《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》記者 佘惠敏，2012年8月13日
在近日召開的全國科技創(chuàng)新大會上，科技體制改革成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。人們期待，隨著科技體制改革的進(jìn)行、密集的科研經(jīng)費(fèi)投入和扶植政策的落實(shí)，企業(yè)將真正占據(jù)科技創(chuàng)新的主體地位。
然而，在現(xiàn)實(shí)中諸多科技型企業(yè)，尤其是科技型中小企業(yè)，常常面臨著研發(fā)力量不足、融資環(huán)境困難等共性問題，這些困難該如何解決？記者深入采訪了一家正在創(chuàng)業(yè)過程中的科技型小企業(yè)，試圖通過對這只“麻雀”的解剖，來尋找面對這些共性難題的思路。
突破技術(shù)關(guān)
北京華凱龍電子器材有限公司是一個(gè)神奇的小公司。說它“小”，是因?yàn)檠邪l(fā)、管理、銷售人員以及工人，總共才12個(gè)人。說它“神奇”，是因?yàn)檫@么小的公司，居然在國際前沿的溴化鑭晶體研發(fā)中取得了優(yōu)異成績，成為國內(nèi)惟一研制出大尺寸溴化鑭晶體的單位。
清華大學(xué)物理系教授何元金說：“目前國際上只有美國圣戈班公司和美國RMD研究所等少數(shù)幾家單位掌握了溴化鑭晶體的制造技術(shù)，部分產(chǎn)品對中國實(shí)行禁運(yùn)。我國相關(guān)研究機(jī)構(gòu)對溴化鑭晶體也積極開展研究，但研制出的晶體尺寸較小，難以實(shí)用化。而作為一個(gè)小民企，華凱龍公司自主研發(fā)的溴化鑭晶體已達(dá)到實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)，是目前國內(nèi)同類產(chǎn)品中質(zhì)量最好的，這很難得。”
溴化鑭晶體是集多項(xiàng)優(yōu)異性能指標(biāo)于一身的一種閃爍晶體，而閃爍晶體則是射線儀器的核心。自2001年問世以來，摻鈰的溴化鑭晶體就在核輻射探測界引起廣泛關(guān)注。當(dāng)時(shí)投入這項(xiàng)研究的美國圣戈班是實(shí)力雄厚的國際大公司，美國RMD研究所則獲得了大量基金的支持。而在中國，學(xué)習(xí)過工業(yè)自動(dòng)化和計(jì)算機(jī)專業(yè)的郝佳從清華大學(xué)畢業(yè)數(shù)年后，因從事科技雜志編輯出版工作對科學(xué)研究產(chǎn)生了濃厚興趣，她拿著數(shù)年工作攢下的20萬元積蓄買了實(shí)驗(yàn)原材料和儀器，單槍匹馬地闖入了這個(gè)世界前沿領(lǐng)域。
“我是2003年開始創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)時(shí)想，做就要做世界最先進(jìn)的，于是就選定了從科技期刊上看到的溴化鑭這個(gè)項(xiàng)目。”華凱龍公司總經(jīng)理郝佳說，溴化鑭的制作技術(shù)涉及物理、化學(xué)、冶金、核材料等多學(xué)科知識，因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，其英文報(bào)道語焉不詳，她只能從公開發(fā)表的論文中反復(fù)琢磨推敲，經(jīng)歷過不少挫折。
她曾經(jīng)想買一個(gè)圣戈班公司的產(chǎn)品作為樣品來研究，一詢價(jià)才知道，一個(gè)最小的1英寸圓柱體溴化鑭都要3000美元，就沒舍得買。壓根不知道溴化鑭晶體長什么樣的郝佳，在一開始做實(shí)驗(yàn)時(shí)，把爐子里出的幾塊半透明乳白色固體當(dāng)作寶貝又磨又拋，因?yàn)檫@幾塊固體看起來有點(diǎn)像國外論文中小照片上的溴化鑭晶體。經(jīng)過好幾天的研究后，她才失望地發(fā)現(xiàn)，這些不過是“石頭”樣的廢物。
為了省錢，郝佳當(dāng)時(shí)租了一個(gè)廢舊廠房，又做實(shí)驗(yàn)，又在那里住。“冬天屋里沒有暖氣，水管凍住，早起無水洗漱。夏天室內(nèi)有長晶爐溫度很高，晚上蚊蟲成堆亂飛。”
在艱苦簡陋的條件下，經(jīng)過幾年時(shí)間的不斷努力，以及虛心拜訪求教國內(nèi)多位專家后，郝佳以驚人毅力逐步摸索出一套完整的溴化鑭晶體制備方法：發(fā)明了特殊的原料配方，克服溴化鑭晶體在生長過程中易于開裂的困難，成功長出了直徑達(dá)75毫米的大尺寸完整晶體；自主設(shè)計(jì)了特殊的晶體生長爐，機(jī)械控制、溫度控制都實(shí)現(xiàn)了電腦程序化控制，便利工人操作；自主探索制定了一套包含坩鍋特殊設(shè)計(jì)、裝料、裝爐、晶體生長、晶體退火等生產(chǎn)全過程的特殊工藝規(guī)范，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。
技術(shù)封鎖帶來完全獨(dú)立的自主創(chuàng)新技術(shù)。“我至今不知道美國人工業(yè)化生長晶體采用的是什么技術(shù)方法，”郝佳得意地說，“當(dāng)然，美國人也不知道我們的方法。”
核心技術(shù) ???
鑿開市場關(guān)
2008年，郝佳研制出大尺寸溴化鑭晶體樣品，使我國成為繼美國之后世界上第二個(gè)能制造出該晶體的國家。為了有利于銷售，遂于當(dāng)年9月注冊了目前的公司——北京華凱龍電子器材有限公司，并于10月申報(bào)了發(fā)明專利。“溴化鑭鈰閃爍晶體”專利已于2011年獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利證書。
研制出樣品后，郝佳發(fā)現(xiàn)新的麻煩又來了。“樣品需要做產(chǎn)品檢測，但我當(dāng)時(shí)找了很多檢測機(jī)構(gòu)，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)根本無人檢測過這種晶體，沒有專用設(shè)備，因而測不出晶體的水平。”郝佳只得自己委托朋友專門研究檢測技術(shù)與方法，花了一年多時(shí)間，測出了137Cs放射源作用下的溴化鑭晶體樣品的γ能譜，其分辨率指標(biāo)與國際文獻(xiàn)報(bào)道的一致，這才證明了樣品是成功的。直到2012年5月，華凱龍的晶體才在我國權(quán)威機(jī)構(gòu)中國計(jì)量科學(xué)研究總院得到了成功檢測。
2011年，中試成功、又拿到專利證書的華凱龍公司開始轉(zhuǎn)產(chǎn)銷售，遭遇到的是眾多懷疑的眼光。
“這是你們自己生產(chǎn)的嗎？”幾乎每一個(gè)第一次來華凱龍的客戶都會這么問，因?yàn)樗麄兒茈y想像，這樣尖端的高技術(shù)產(chǎn)品會出自這么小的企業(yè)。有的客戶不相信一個(gè)民營小企業(yè)的能力，但又沒有別的地方可以買到合適的晶體，就抱著試試看的想法先下一個(gè)小單，收到成品后，發(fā)現(xiàn)性能優(yōu)秀，再下大單。
中國核儀器與核探測技術(shù)分會會員、原北京核儀器廠高級工程師王清芳在研制一種新型譜儀時(shí)采用了華凱龍生產(chǎn)的溴化鑭晶體，他在試用報(bào)告中寫道：“該國產(chǎn)溴化鑭晶體結(jié)晶完整、通體透明，主要性能指標(biāo)與美國進(jìn)口產(chǎn)品相當(dāng)，而價(jià)格則便宜很多，完全可以替代進(jìn)口，用來制造高性能γ能譜儀的閃爍探測器。”
中國核物理學(xué)會秘書長、中國原子能科學(xué)研究院核物理研究所研究員朱升云說：“鑒于溴化鑭鈰閃爍晶體的優(yōu)異性能，我們將其試用于正電子湮沒壽命譜儀和擾動(dòng)角關(guān)聯(lián)譜儀中，取得了較好的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。特別是在擾動(dòng)角關(guān)聯(lián)測量中，由于其能量分辨好，提高了測量精度。”
過硬的技術(shù)讓華凱龍公司的產(chǎn)品口口相傳，從國內(nèi)賣到國外。“現(xiàn)在，連英國、德國都有我們的客戶了。”郝佳說，“我們具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和價(jià)格競爭優(yōu)勢。”
“鑭鈰都是稀土元素，而我國是稀土資源大國。華凱龍公司獨(dú)創(chuàng)的立足于本國資源的晶體生長技術(shù)，尚有進(jìn)一步的發(fā)展空間，目前離美國僅一步之遙，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他各國。”何元金教授說，“他們現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格就比美國低，而品質(zhì)與美國產(chǎn)品相當(dāng)；未來如果能實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)，成本還可以進(jìn)一步降低，價(jià)格同樣還可以進(jìn)一步下降。”
他建議：“我國不僅要使溴化鑭晶體產(chǎn)業(yè)化，還應(yīng)充分發(fā)揮我國已掌握了該核心技術(shù)的優(yōu)勢，大力推動(dòng)新型核探測儀器的研發(fā)，一舉改變我國在核探測儀器制造領(lǐng)域落后的面貌。”
東挪西借 ???
難在資金關(guān)
創(chuàng)業(yè)9年來，最讓郝佳為難的，不是技術(shù)，也不是市場，而是資金，雖然盡量節(jié)省，溴化鑭晶體項(xiàng)目的投入也累計(jì)近1000萬元。這些投入中，除了最開始投入的20萬元和2010年投產(chǎn)階段賣掉老家臨街鋪面房所得款是自己投錢外，其余都是郝佳從親朋好友那里籌借的，少則15萬，多則300萬。這些債主，都成了華凱龍公司的股東。
如今的華凱龍公司，已有性能完好的晶體生長爐10臺，此外還有全套的晶體切、磨、拋、封裝等工藝設(shè)備以及晶體性能測試設(shè)備。但由于資金緊缺，生產(chǎn)還是斷斷續(xù)續(xù)。“從2011年產(chǎn)品開始出售，到現(xiàn)在我們已經(jīng)售出近200萬元的產(chǎn)品，用戶中包括中國人民解放軍防化指揮工程學(xué)院、中國原子能科學(xué)研究院核物理所、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)這樣的大單位。但由于規(guī)模小，又無固定廠房，我們還沒能實(shí)現(xiàn)贏利。”郝佳說，“實(shí)驗(yàn)室和廠房已經(jīng)搬了三次家。北京發(fā)展得太快了，租農(nóng)民的庫房當(dāng)廠房，一點(diǎn)兒保障都沒有，可能很快就要拆遷，而且供電沒保證，停電從不提前通知，經(jīng)常造成損失。但我們的錢很少，租不起真正的廠房，更買不起。”
對華凱龍公司來說，要把核心技術(shù)轉(zhuǎn)為可觀的市場贏利，必須用一筆較大的投資對公司進(jìn)行正規(guī)化改造。“我們迫切需要一筆1500萬元以上的大投資，用于廠房、配套、添置生產(chǎn)設(shè)備等，讓公司正規(guī)化發(fā)展。之后，我們還可以繼續(xù)研發(fā)直徑90毫米以上的大晶體，并研發(fā)與自產(chǎn)溴化鑭晶體配套的新一代儀器，如燃煤灰分測定儀、伽瑪相機(jī)、乳腺癌檢測儀等，這些儀器的利潤空間和市場空間都比晶體更高。”
為了得到大筆投資，華凱龍公司嘗試過很多辦法。
他們曾試圖申請科研項(xiàng)目基金。在申請時(shí)，華凱龍公司曾遇到一個(gè)聲稱可以幫助申請成功的科技中介公司，前后被這個(gè)中介公司要去10多萬服務(wù)費(fèi)，最后卻以失敗告終。后來華凱龍公司在北京高技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的大廳里自己遞交材料，申請到北京市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金15萬元。“一出一進(jìn)，倒是剛好打平。”郝佳苦笑著說。
他們曾經(jīng)試圖尋求VC投資。VC投資人找他們要詳盡的可行性報(bào)告，華凱龍公司花兩周時(shí)間寫出20多頁報(bào)告后，又被要求提供近3年財(cái)務(wù)報(bào)表和詳盡市場分析預(yù)測。“對我們這么小的公司來說，這些要求太難完成了。”郝佳說，“產(chǎn)品太新，我們沒有時(shí)間也沒有專業(yè)人員去做詳盡的市場調(diào)查。這些年圣戈班公司大力推廣溴化鑭晶體產(chǎn)品，在各行各業(yè)都有了應(yīng)用儀器，市場應(yīng)該是很可觀的，但他們不會披露自己的具體數(shù)據(jù)，我們無法據(jù)此說服VC。”
他們也曾考慮過貸款。“在流動(dòng)資金緊張時(shí)，憑訂貨合同和專利證書做貸款，理論上是可行的，但額度小、時(shí)限短、手續(xù)復(fù)雜，對小企業(yè)來說并不實(shí)用。”郝佳說，“而做大額貸款，我們沒有不動(dòng)產(chǎn)可供抵押，我們的儀器設(shè)備銀行又看不上，所以這條路也沒走通。”
剛
剛結(jié)束不久的全國科技創(chuàng)新大會讓郝佳看到了新的希望：“總理說，要在政策上最大限度地支持企業(yè)創(chuàng)新。我希望能早日享受到國家的新政策，把企業(yè)做大。”
