數(shù)據(jù)編號(hào)：K7-F101481
弱者的崛起往往以擊敗強(qiáng)者為分水嶺。《弱勢品牌營銷》就告訴你，弱勢品牌如何在市場擊敗強(qiáng)敵。
書評(píng)：弱者的江湖更精彩
經(jīng)商猶如打仗。兵書言，兩軍相逢勇者勝，勇者相逢智者勝。
在我們視野所及，滿眼都是大公司如何攻城拔寨，如何占領(lǐng)市場，他們有著精兵強(qiáng)將，有著良好的裝備，有著充裕的資金，在市場上上演著一出出眼花繚亂的商戰(zhàn)。他們的案例被人們無數(shù)次的聚焦，成為業(yè)界紛紛模仿的經(jīng)典，也成為學(xué)界深入研究剖析的對(duì)象。于似乎，他們的方向就代表了大多數(shù)企業(yè)的方向，他們的經(jīng)驗(yàn)就成了檢驗(yàn)成敗的條例。
但是那些小公司呢？那些在生存在市場縫隙中的無以計(jì)數(shù)的小公司呢，他們靠什么樣的策略和技巧生存，靠什么樣的方式讓自己長大，向強(qiáng)者挑戰(zhàn)。
很顯然，目前的市場缺乏這樣的研究，缺乏對(duì)小品牌如何長大的深入的研究。從某種角度而言，這是學(xué)界對(duì)微觀商業(yè)生態(tài)研究的匱乏。以至于，眾多中小企業(yè)成天面對(duì)汗牛充棟的大企業(yè)傳記，卻找不到多少可以解決現(xiàn)實(shí)問題的經(jīng)驗(yàn)和案例。
弱者的江湖需要新鮮而有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。需要來之于眾多小案例累積而成的經(jīng)驗(yàn)。筆者曾接觸過上百家小企業(yè)，他們反饋給筆者的一個(gè)很深的印象是：他們在市場上往往很盲目，他們也想提高管理水平，也想有一套獨(dú)有的營銷方式，但是面對(duì)茫茫商海，他們不知道從何入手。
和大公司不同，他們?nèi)狈Φ臇|西太多，他們能夠動(dòng)用的力量有限，也許他們殫精竭慮也比不上大公司九牛一毛，因此，他們更迫切的需要身邊的案例，身邊的經(jīng)驗(yàn)。
《弱勢品牌營銷》就提供了這樣新鮮而有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和案例。
作者李政權(quán)是一個(gè)很踏實(shí)的中小企業(yè)營銷專家，他深入到產(chǎn)品由創(chuàng)意到最終銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)細(xì)細(xì)解剖，根據(jù)他對(duì)中小企業(yè)長期的研究，提供了一整套適用于中小企業(yè)的方案，比如他獨(dú)創(chuàng)的：“政權(quán)分銷商選擇系數(shù)”=增長率+網(wǎng)點(diǎn)比+差距比+資信比+竄貨比+分銷比……如此之類的細(xì)節(jié)解決了諸多困擾中小企業(yè)的難題。
除此之外，本書的一個(gè)引人入勝的地方是，書中引用的很多案例是他本人親歷親為，很多操作技巧和策略是他在長期的市場實(shí)戰(zhàn)中積累所得，因此，這種原汁原味的經(jīng)驗(yàn)比更多由大企業(yè)或者國外企業(yè)二次翻拍解讀的經(jīng)驗(yàn)有價(jià)值得多。特別是，這些案例和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合了當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌霰尘埃@種基于中國國情，基于中國市場現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)是市場里的珍品，因?yàn)槿藗兊恼鎸?shí)心態(tài)是是否接受你產(chǎn)品的一個(gè)重要因素。
所有這些集合起來就是弱者如何向強(qiáng)者挑戰(zhàn)的利器。
在江湖里面，有一句俗語，一寸長，一寸強(qiáng)；一寸短，一寸險(xiǎn)。長短之間，智慧立現(xiàn)。而弱者的江湖更精彩。
(文/楊昌作)
