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                               北京利德華福電氣技術(shù)有限公司總工程師 倚鵬
 
   自主奮進 領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)

    變頻調(diào)速技術(shù)出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代初，而高壓變頻器到20世紀(jì)80年代才開始規(guī)模化生產(chǎn)和應(yīng)用。在中國，90年代后期高壓變頻器開始在電力、冶金等少數(shù)行業(yè)得到應(yīng)用，由于產(chǎn)品和技術(shù)都由國外廠商壟斷，價格高昂，且進口產(chǎn)品對中國電力運行環(huán)境的適應(yīng)性較差，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

   于1998年1月1日開始實施的《中華人民共和國節(jié)約能源法》，將變頻調(diào)速列入通用節(jié)能技術(shù)并加以推廣，有力地推動了市場發(fā)展進程。“十五”期間，以利德華福為代表的高壓變頻器廠商具備了成熟的技術(shù)，實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，使高壓變頻器的生產(chǎn)成本大幅下降，推動了高壓變頻技術(shù)在中國應(yīng)用的加速。

   現(xiàn)任北京利德華福電氣技術(shù)有限公司總工程師的倚鵬是當(dāng)年利德華福研發(fā)團隊的帶頭人，談起當(dāng)年他仍按捺不住心中的喜悅與自豪：“我們一直與整個產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展。隨著中國變頻器市場逐漸成熟，利德華福的力量日益壯大，經(jīng)過多年的錘煉，最終成為了市場的領(lǐng)航者。”

   利德華福是一家從零開始逐步發(fā)展的企業(yè)，自1998年公司成立至今，利德華福高壓變頻器的銷售和服務(wù)已遍布全球六大洲20多個國家，并連續(xù)九年在中國市場的占有率第一。2000年，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的首臺高壓變頻器在利德華福誕生。次年，公司第一臺450kW/10kV高壓大功率變頻調(diào)速系統(tǒng)成功投入運行，開創(chuàng)了中國10kV電壓等級變頻器現(xiàn)場應(yīng)用之先河。此后，利德華福在北京興建占地面積20000平方米的生產(chǎn)基地，高壓變頻器月產(chǎn)量達到百套。2004年，公司累計銷售合同突破億元大關(guān)。歷經(jīng)十四年的發(fā)展，利德華福憑借勇于拼搏的精神、不斷創(chuàng)新的研發(fā)團隊、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和覆蓋全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)成為高壓變頻器市場的領(lǐng)軍企業(yè)。

   整合優(yōu)化 用戶獲益

   2011年10月，施耐德電氣正式完成對利德華福公司的并購，利德華福公司已成為施耐德電氣的一部分，本次并購意義重大。之后，利德華福的公司架構(gòu)有了很大調(diào)整，特別增設(shè)了市場及業(yè)務(wù)發(fā)展系統(tǒng)和質(zhì)量系統(tǒng)，與研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等系統(tǒng)共同組成了公司新的組織架構(gòu)。倚總說：“過去市場部負(fù)責(zé)的是宣傳工作，沒有人專門負(fù)責(zé)了解用戶需求，定義產(chǎn)品發(fā)展方向。而現(xiàn)在，我們加強了市場的調(diào)研工作，充分滿足用戶需求，進而提升了公司的競爭力。調(diào)整后的質(zhì)量系統(tǒng)也受到了重視，從進料、生產(chǎn)過程到售后安裝調(diào)試，整體對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，對用戶負(fù)責(zé)。”如此變化，利德華福在產(chǎn)品的規(guī)劃和市場分析方面將更加細化，對產(chǎn)品的質(zhì)量控制更加規(guī)范，責(zé)任更加明確。
                
                    
                                     利德華福的新廠房 

   并購是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，為的是獲得更高回報。在收購案中，從中獲得利益的不單是收購方，只要制定了正確的發(fā)展方向，被收購方亦可顯現(xiàn)出自己的價值。倚總講道：“被施耐德電氣收購后，有了施耐德集團的支持，企業(yè)的風(fēng)險相對降低；產(chǎn)品質(zhì)量和銷售控制變得嚴(yán)格，發(fā)展也就更為穩(wěn)定了。施耐德電氣帶來了先進的管理經(jīng)驗和企業(yè)管理架構(gòu)，這些都是有利的方面。我們會關(guān)注市場占有率，但同時會關(guān)注產(chǎn)品風(fēng)險和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。高壓變頻器資金占用量很大，資金周轉(zhuǎn)緩慢，風(fēng)險大。施耐德電氣加強了合同的評審，重視關(guān)鍵客戶，提高銷售的效率，使訂單的質(zhì)量提高。”

   在產(chǎn)品的研發(fā)方面，施耐德電氣會借助全球技術(shù)研發(fā)平臺的優(yōu)勢，努力幫助利德華福提高現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)，而不是封存現(xiàn)有產(chǎn)品，用別的產(chǎn)品代替，所以用戶不用擔(dān)心原來的利德華福產(chǎn)品的未來。在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面，施耐德電氣對于利德華福的幫助也很大。到目前為止，施耐德電氣專家團隊對利德華福工廠已經(jīng)進行了多次專家巡視活動，并已導(dǎo)入精益生產(chǎn)管理；過去的幾個月，利德華福對于生產(chǎn)質(zhì)量控制的設(shè)備投入相當(dāng)大，今后，用戶會體驗到產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

   施耐德電氣是為全球用戶提供解決方案的“百年老店”，利德華福是在中國高壓變頻器市場拼搏十四年的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌的融合將引發(fā)哪些問題？談起這個問題，倚總表示：“品牌融合的主要問題是如何為用戶帶來更多價值，用戶接受利德華福，這個品牌就一定會存在下去。利德華福的發(fā)展要以用戶的利益為前提，無論以哪種形式出現(xiàn)在高壓變頻器市場，都是在為用戶創(chuàng)造價值。”顯然，研發(fā)出身的倚總更關(guān)注的是用戶對產(chǎn)品的價值取向。

   拓展海外 闊步前行

   利德華福的高壓變頻器完善了施耐德電氣在配電、電機控制和控制系統(tǒng)領(lǐng)的產(chǎn)品系列，進一步優(yōu)化倡導(dǎo)能效管理解決方案，將為用戶帶來最高可達40%的可觀的節(jié)能回報。利德華福憑借施耐德電氣的全球技術(shù)研發(fā)平臺，一起參與施耐德品牌的全新產(chǎn)品研發(fā)，并把這些產(chǎn)品推向世界各地。

   目前，施耐德電氣正在中國建立全球的中壓變頻器研發(fā)中心，這其中自然少不了利德華福人的力量，也正是對利德華福技術(shù)和資源上的有益補充與促進。在未來五年內(nèi)，研發(fā)中心的規(guī)模要擴大到250人左右，本地化的發(fā)展策略將會為中國用戶提供更好的服務(wù)。

  提到近期利德華福的發(fā)展目標(biāo)，倚總回答道：“研發(fā)方面，我們的產(chǎn)品要進一步優(yōu)化，最近我們已經(jīng)研發(fā)完成了2萬千瓦的高壓變頻器，并且要推出適合全球市場的產(chǎn)品。此外，利德華福也開始與國際知名高校合作，加強研發(fā)，使產(chǎn)品有所提升。市場方面, 保持在中國高壓變頻器市場中領(lǐng)先的地位，依托施耐德電氣這一廣闊平臺，陸續(xù)發(fā)布面向全球的產(chǎn)品，海外市場的銷售額力爭邁上一個新的臺階。”

   最后，談到關(guān)于施耐德電氣和利德華福的關(guān)系，倚總說到，公司產(chǎn)品將繼續(xù)以利德華福品牌名稱銷售，雙方將更加緊密地協(xié)作，具備更強的綜合能力，為客戶提供一如既往的出色服務(wù)。在今后，我們除了提供公司現(xiàn)有的產(chǎn)品及解決方案外，還將推出種類更多、功能更強的其它類產(chǎn)品。同時我們也有理由相信，利德華福與施耐德電氣是最理想的戰(zhàn)略組合，能夠共同為客戶提供更多、更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    看得出，倚鵬總工程師很看好加入施耐德電氣后的利德華福，我們也將拭目以待。  

   摘自《自動化博覽》2012年第八期