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                              宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹

    在第十三屆上海國(guó)際自動(dòng)化展（IAC2009）上，記者再次見(jiàn)到了宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹小姐（以下簡(jiǎn)稱(chēng)李經(jīng)理）。其一襲深藍(lán)色職業(yè)套裝，恰到好處的襯托出她的高貴與典雅。回想筆者第一次與她的見(jiàn)面，是在4月北京中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)世紀(jì)行的現(xiàn)場(chǎng)，只是匆匆一面，她的氣質(zhì)與談吐卻給筆者留下了深刻的印象。雖是女人，她卻有著很多男人都望塵莫及的大將之風(fēng)；雖是再自然不過(guò)的平和與親切，卻掩飾不住她內(nèi)在的沉穩(wěn)與干練。大概也正是因?yàn)檫@份沉穩(wěn)與干練，才造就了如今宜科在中國(guó)市場(chǎng)飛速發(fā)展的傳奇。

擴(kuò)產(chǎn)品 樹(shù)品牌

    談話(huà)自然從宜科此次參展推出的產(chǎn)品開(kāi)始。記者注意到，從編碼器、繼電器、傳感器、直線(xiàn)位移、系統(tǒng)部件、安全柵、物位/物料計(jì)到數(shù)顯儀表，宜科將原來(lái)的兩大產(chǎn)品系列擴(kuò)充到了八大產(chǎn)品系列，在整個(gè)行業(yè)還未走出金融危機(jī)的陰影時(shí)，做出這樣重大的調(diào)整無(wú)疑是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。而李經(jīng)理卻顯得尤為冷靜，“這實(shí)際上是我們對(duì)市場(chǎng)策略的一個(gè)調(diào)整，而這只是第一步而已。接下來(lái)我們會(huì)更加深入的向系統(tǒng)集成的方向發(fā)展。”當(dāng)然，宜科做出這樣的戰(zhàn)略調(diào)整必然是成竹在胸的。多年來(lái)的行業(yè)積累以及與客戶(hù)牢固的合作關(guān)系，都使宜科對(duì)這次調(diào)整有著十足的把握。“宜科在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多年積累以后，市場(chǎng)定位已經(jīng)從單一的工控元器件產(chǎn)品走向系統(tǒng)化的解決方案，這意味著宜科產(chǎn)品經(jīng)過(guò)重組之后，可以解決大部分的工業(yè)自動(dòng)化需求。這些變化無(wú)論對(duì)宜科還是對(duì)廣大用戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是意義重大的。”

    也正是因?yàn)檫@樣的變化，使宜科意識(shí)到了品牌宣傳的重要性。“我們希望在市場(chǎng)上建立產(chǎn)品的知名度，”李經(jīng)理如是說(shuō)。于是，在今年大大小小的展會(huì)上，我們都能看到宜科風(fēng)格獨(dú)特的展位，她就像一陣綠色旋風(fēng)以其特立獨(dú)行的方式宣告：宜科的綠色傳奇，即將上演。 

做出特色 立足市場(chǎng)

    一家企業(yè)能在市場(chǎng)上立足，不僅需要正確的市場(chǎng)定位，靈活的宣傳策略，最重要的是要依靠產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)。尤其是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的自動(dòng)化市場(chǎng)，誰(shuí)能出奇制勝，誰(shuí)能走出自身特色，誰(shuí)就能贏得一席之地。“接下來(lái)，宜科會(huì)推出一些特色產(chǎn)品。比如壓力傳感器，可以被廣泛應(yīng)用于液壓和氣動(dòng)控制系統(tǒng)，以及食品加工行業(yè)或制藥行業(yè)；又比如我們準(zhǔn)備推出的激光傳感器，它可以精確地測(cè)量距離和厚度，同時(shí)又具有很好的性?xún)r(jià)比……”李經(jīng)理娓娓道來(lái)。其實(shí)，我們已經(jīng)看到，宜科八大類(lèi)產(chǎn)品中的每一類(lèi)都可以細(xì)分為上千個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，其涵蓋了從低端市場(chǎng)到高端市場(chǎng)，從普通應(yīng)用到特殊應(yīng)用的各種需求。另外，宜科的直銷(xiāo)體系也很完備。目前其在中國(guó)市場(chǎng)共有16個(gè)辦事處及百余名銷(xiāo)售工程師，可以最大程度的貼近市場(chǎng)與客戶(hù)的需求。

拓展新興行業(yè) 應(yīng)對(duì)危機(jī)

    談到此次席卷全球的金融危機(jī)對(duì)宜科的影響，李經(jīng)理坦言：“對(duì)中國(guó)宜科來(lái)講，影響并不太大。相信今年我們依然可以實(shí)現(xiàn)超過(guò)一億的目標(biāo)，值得一提的是，像編碼器這樣的產(chǎn)品，在今年還小有增長(zhǎng)。尤其是由于產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)充，我們也拓展了一些新興行業(yè)，這其中不乏有國(guó)家大力支持的像風(fēng)電、軌道交通、污水處理等行業(yè)，宜科可以為這些行業(yè)提供有特殊要求的傳感器、編碼器和繼電器產(chǎn)品。比如在風(fēng)電產(chǎn)業(yè)和起重行業(yè)中應(yīng)用的特殊重載型編碼器，以及在軌道交通中應(yīng)用的有特殊認(rèn)證的繼電器等，我們有信心和決心渡過(guò)難關(guān)。”看慣了市場(chǎng)上的風(fēng)云變幻，李經(jīng)理堅(jiān)定的眼神中流露出冷靜與執(zhí)著，這也讓我們有理由相信，針對(duì)市場(chǎng)的形勢(shì)及時(shí)調(diào)整策略的宜科一定可以在危機(jī)中逆流而上。

領(lǐng)跑工業(yè)自動(dòng)化新趨勢(shì)

    談到宜科“領(lǐng)跑工業(yè)自動(dòng)化新趨勢(shì)”的口號(hào)，李經(jīng)理會(huì)心一笑。“很多人對(duì)此并不理解，雖然宜科是以做編碼器和繼電器的身份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但我們從建立之初就有了‘工業(yè)自動(dòng)化’的概念，我們的目標(biāo)是若干年后，宜科可以成為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中受客戶(hù)認(rèn)知的品牌。任何局限在某個(gè)產(chǎn)品或者某個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)都不可能有大的作為，整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域才是我們施展才華的舞臺(tái)。” 由此可見(jiàn)，“領(lǐng)跑工業(yè)自動(dòng)化新趨勢(shì)”其實(shí)不僅僅是宜科的口號(hào)，更是她的方向。“宜科將始終朝著這個(gè)方向而努力。”李經(jīng)理堅(jiān)定的說(shuō)。

    采訪(fǎng)的最后，李經(jīng)理熱情的邀請(qǐng)筆者去參觀宜科在天津的工廠，她興奮的拿起印有工廠照片的宣傳冊(cè)邊指邊說(shuō)：“天津工廠目前一期廠房是14000平方米，之后還將有二期、三期辦公樓將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)啟動(dòng)建設(shè)。宜科目前正在加速本地化的進(jìn)程，我們的生產(chǎn)設(shè)備均為歐洲進(jìn)口，生產(chǎn)工藝是瑞士技術(shù)的延伸。擴(kuò)建后，宜科在運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、物流、市場(chǎng)銷(xiāo)售等方面的資源得到了優(yōu)化整合，更加適應(yīng)了企業(yè)快速成長(zhǎng)的需要，為實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)創(chuàng)造了最佳條件。”看著李經(jīng)理臉上的笑容，感動(dòng)油然而生。那是一種充滿(mǎn)自信的驕傲，是對(duì)未來(lái)憧憬的幸福。宜科的傳奇，正在上演，我們拭目以待！