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                         希望森蘭科技股份有限公司副總工程師 杜俊明

    森蘭是國內(nèi)首批從事變頻器產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一，1995年，希望電子研究所成立，開始了變頻技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)；1998年，第一臺(tái)森蘭變頻器上市。如今，已經(jīng)走過16個(gè)年頭的森蘭位列國產(chǎn)變頻第一集團(tuán)的地位已很難動(dòng)搖。回顧這些年走過的歷程，希望森蘭科技股份有限公司副總工程師杜俊明和記者分享了他的感悟，同時(shí)也為眾多國產(chǎn)變頻企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)提供了很多可參考的建議。

    充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)。公司從成立伊始就堅(jiān)持“科技立業(yè)”的理念，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將自己定位于“國產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者和國際品牌的追趕者”，走出了一條“科技創(chuàng)品牌、質(zhì)量鑄品牌、服務(wù)揚(yáng)品牌”的品牌之路。森蘭是中國低壓變頻器唯一的“中國名牌”獲得者，并多次榮獲“國產(chǎn)變頻器第一品牌”、用戶最滿意國內(nèi)變頻器品牌、中國電器工業(yè)最具影響力品牌等榮譽(yù)，擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

    把握企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)核。森蘭始終通過不斷創(chuàng)新來打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。森蘭在最初并沒有單純地引進(jìn)國外生產(chǎn)線，機(jī)械仿制，而是從一開始就將學(xué)習(xí)、借鑒和自主創(chuàng)新融為一體。同時(shí)，森蘭將目光投向技術(shù)前沿，與全國著名高校展開深度合作，設(shè)立百萬“希望森蘭”獎(jiǎng)學(xué)金?，F(xiàn)在，森蘭已擁有幾十項(xiàng)專利、專有技術(shù)構(gòu)成的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，建有博士后科研工作站和變頻調(diào)速技術(shù)研究中心，享有“中國變頻技術(shù)專家”的美譽(yù)。

    差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。公司將從技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新兩方面來推動(dòng)市場(chǎng)，充分考慮用戶的個(gè)性化需求，不斷推陳出新，避免“產(chǎn)品同質(zhì)化”。森蘭在國內(nèi)首次推出了工程型變頻器，并推出了業(yè)界領(lǐng)先的低壓1100kW四象限變頻器和1200kW高性能矢量變頻器。同時(shí)，經(jīng)過多年的潛心研發(fā)，一大批針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的儲(chǔ)備技術(shù)和產(chǎn)品逐步推向市場(chǎng)，主要面向鋼鐵、有色冶金、石化、建材、造紙等企業(yè)。這些企業(yè)變頻器的需求量大且用量穩(wěn)定，對(duì)可靠性和性能的要求較高，也是國外品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。森蘭高性能的變頻器具備與國外品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，憑借價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)可快速提高高端產(chǎn)品份額。

    完善的網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司依照“森蘭就是服務(wù)”的精細(xì)化服務(wù)理念，實(shí)行營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“兩網(wǎng)重疊”，依托片區(qū)管理子公司，以十二個(gè)子公司和技術(shù)服務(wù)中心為核心（含一家海外公司），建立起由數(shù)十個(gè)辦事處和經(jīng)銷商組成的輻射中國大陸、歐洲、亞洲、美洲的強(qiáng)力營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布局到全國二級(jí)城市及以下網(wǎng)點(diǎn)，部分地區(qū)達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，為客戶提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不僅受到了用戶的認(rèn)可，而且得到了同行的認(rèn)同。

   同時(shí)，杜俊明指出，中國低壓變頻器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品和銷售渠道的綜合競(jìng)爭(zhēng)，隨著該市場(chǎng)的日益成熟和完善，這種綜合實(shí)力的重要性將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈加凸顯。是否具備提供產(chǎn)品解決方案、技術(shù)支持、售后服務(wù)等能力，是目前變頻器產(chǎn)品用戶選擇一個(gè)品牌的重要參考指標(biāo)。

    作為國產(chǎn)變頻廠商的代表，森蘭洞悉著這些年國產(chǎn)變頻的發(fā)展，同時(shí)，也看到了國產(chǎn)變頻與國際先進(jìn)水平的差距。
杜俊明告訴記者，近幾年，國產(chǎn)變頻不僅在技術(shù)上有了很大突破，多家國產(chǎn)變頻器企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)上也有了較大規(guī)模，其產(chǎn)品的種類、規(guī)格還有待進(jìn)一步充實(shí)和豐富，但與國外變頻器相比，還有如下一些差距：

    品種和規(guī)格較單一。品種和規(guī)格往往反應(yīng)了一個(gè)企業(yè)所具有的技術(shù)實(shí)力的高低?？v觀目前市場(chǎng)中的主流變頻器，歐美品牌通過模塊化設(shè)計(jì)，可以做到很寬的功率段，而我國變頻器配套產(chǎn)業(yè)的實(shí)力相對(duì)較弱，國產(chǎn)品牌無論在技術(shù)、加工制造、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面，都與國外品牌存在一定差距。

    市場(chǎng)份額相對(duì)較小。與國外低壓變頻器相比，國產(chǎn)低壓變頻器所占的市場(chǎng)份額并不高， 2010年我國低壓變頻器市場(chǎng)容量已達(dá)140億元左右，國外低壓變頻器占70%的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)低壓變頻器僅占30%。

    變頻器行業(yè)的集中度不高。國內(nèi)變頻器廠家相對(duì)規(guī)模較小，即便是國內(nèi)最大的幾家變頻器生產(chǎn)廠與ABB、西門子相比仍有較大的差距。

    研發(fā)投入不足。由于國內(nèi)變頻器廠家規(guī)模較小，研發(fā)相對(duì)分散，投入分散且不足，不能集中優(yōu)勢(shì)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品。

    可靠性有待提高。近年來，國內(nèi)低壓變頻器的品質(zhì)有了極大的提高，其可靠性為廣大用戶認(rèn)可，但是，可靠性指標(biāo)與國外變頻器相比有一定差距。

    杜俊明表示，變頻器的選型總體原則是可靠、滿足工藝要求、盡可能節(jié)省投資。實(shí)際上，除少數(shù)高端的應(yīng)用場(chǎng)合外，變頻器已有的功能已經(jīng)能夠輕而易舉地滿足生產(chǎn)工藝要求，節(jié)省投資是次要的因素。國產(chǎn)變頻器與國外變頻器存在差距這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但這差距并不像想象中那么大。市場(chǎng)在擴(kuò)大、技術(shù)在進(jìn)步、人才在增加，隨著國家扶持力度的加大及民營企業(yè)投入的增長，國產(chǎn)變頻器必將迎來自己的“春天”。 

    摘自《自動(dòng)化博覽》2011年第四期