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訪談頻道 2010年西門子IA/DT/BT媒體行活動歷時5個月，走訪了12家用戶。北京是最后一站，客戶是北京625所和北京辰源創新電力技術有限公司。
通過合作提升市場地位
中航工業北京航空制造工程研究所副所長、
貝戴科技公司總經理芮建華
625所的基層單位中包括研究室、工程中心和服務中心。其中，工程中心又分為航空專用裝備工程中心、食品藥品機械工程中心和鈑金電裝工程中心。北京貝特里戴瑞科技發展有限公司（以下簡稱貝戴科技），是625所的全資子公司，擁有近二十年橡膠機械專業研發制造經驗，是中國第一臺全鋼載重子午胎成型機的研制單位，產品曾榮獲部級科技進步一等獎、國家科技進步二等獎。貝戴科技也是整個集團中使用西門子產品最多的一個公司。
談到625所選擇合作設備廠商有何標準，中航工業北京航空制造工程研究所副所長、貝戴科技公司總經理芮建華（以下簡稱芮總）回答了這個問題。他說：“625所主要從事于制造裝備領域，我們在選擇配套產品時，首先要根據所開發產品的實際需求，比如說制藥機械和輪胎機械，從設備運行的I/O點數與運行速度來講需求是有所不同的。這也就確定了我們在選擇產品時要考慮不同廠家做各類產品的優勢各異，針對不同的需求選擇性能比較好的。其次，就是關注成本。廠商若要在市場競爭中具備競爭力，除了過硬的技術以外，成本也是一個關鍵的問題。第三，我們在考慮產品質量時還包括了售后服務。當然，每個工業制造商都很注重產品的質量，但并不是每個制造商在我們所從事的行業中都具備行業經驗。比如我們所從事的制藥行業和橡膠行業，這兩個的環境差別非常大，制藥車間里都是百萬級無菌的設備，所以自動化產品放在里面也需要一塵不染。但輪胎行業則恰恰相反，車間里充滿著很多焦炭一類的灰塵，電機柜里都結了黑黑的一層，所考驗的就是PLC能不能承受這種灰塵。再比如制藥行業和輪胎行業最大的不同就是電壓波峰不一樣，這需要廠商有足夠的行業經驗和很好的售后服務，一旦出現緊急問題，可以快速地解決。所以我認為國外品牌想要打入中國市場，對行業的適應速度是個值得重視的問題。我們選擇供應商就是從質量、技術和售后服務三方面去衡量。由于我們的產品需要出口，所以一定會選擇有實力的跨國公司合作，因為這樣的公司在世界各地都會有自己的服務商或經銷商。”
媒體與625所的領導層座談
625所選擇西門子是因為西門子的技術遠遠領先于625所設備的發展，他們需要這樣的技術引領設備的發展方向，而不是OEM的設備引領自動化控制技術的發展。芮總希望通過與西門子的合作把先進的控制技術運用到自己的設備上，提升625所產品的市場地位。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號