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                                    邁思肯中國區(qū)總經(jīng)理程夷吾先生

    隨著全球制造中心向中國轉(zhuǎn)移，中國機器視覺市場正在繼北美、歐洲和日本之后，成為國際機器視覺廠商的重要目標市場。在已經(jīng)過去的2010年和即將過去的2011年，中國機器視覺市場高速增長，其促進力量主要在于電子制造、市政交通、汽車、食品和包裝機械等眾多行業(yè)需求的大幅增長所帶來包括機器視覺在內(nèi)的自動化產(chǎn)品的需求增長。同時，無論是近年來新興的太陽能制造、高速鐵路等行業(yè)，還是在原有基礎上擴大容量的高端生產(chǎn)、檢測設備領域，都為創(chuàng)新技術尤其是機器視覺技術的市場帶來了更多機遇。

    作為全球機器視覺方案領先供應商的邁思肯來說，無疑受益于這樣的市場環(huán)境。邁思肯中國區(qū)總經(jīng)理程夷吾先生（以下簡稱程總）告訴記者；“2010年邁思肯在中國市場銷售額同比大幅增長，達到300%，預計2011年也將達到170%的增長率。” 

   他進一步指出：“2011年邁思肯在中國市場的業(yè)務主要來源于三個行業(yè)，其中20%來自于電子制造業(yè)，12%來自于包裝行業(yè)，23%來源于生化、生命科學行業(yè)。共占據(jù)邁思肯在中國業(yè)務量的55%。”由此可見，這三個行業(yè)對邁思肯在中國發(fā)展的重要性不言而喻。

    然而，誰也無法否認2011年尤其是下半年的整體市場經(jīng)濟環(huán)境并不樂觀，這很有可能會影響到企業(yè)在2012年的業(yè)績表現(xiàn)。針對于這一現(xiàn)狀，邁思肯適時地做出了調(diào)整。程總說：“2011年9月，邁思肯全球調(diào)整了公司的組織結(jié)構整，由原來以產(chǎn)品劃分市場的模式改變?yōu)橐园b行業(yè)、電子制造業(yè)和生命科學行業(yè)三個垂直行業(yè)來劃分市場的模式。每一個行業(yè)都會對應一個全球運營總監(jiān)，他會對這個行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等進行垂直管理。”

    其實，這樣調(diào)整的益處已經(jīng)顯而易見。第一，能夠更加貼近最終用戶，從而明確地了解行業(yè)內(nèi)客戶的需求，進行有的放矢的服務；第二，這樣垂直的劃分，可以使得這個垂直行業(yè)內(nèi)的工程師、銷售等工作人員更加透徹地了解行業(yè)的工藝，更具專業(yè)性地為客戶服務。

    當然，程總也補充說道，雖然未來邁思肯將以這三個垂直行業(yè)為發(fā)展重點，但也并不表示邁思肯就會忽視其他行業(yè)的重要性。

    廣泛全面的產(chǎn)品線，以及品質(zhì)卓越的產(chǎn)品，早已不是立足自動化市場的唯一條件，在這個客戶需求迅速提升的時代，服務已經(jīng)成為了衡量一家企業(yè)是否成功的必要砝碼。對此，程總表示認同：“2011年7月份，邁思肯在上海成立了亞洲第一家售后服務中心，這相較于以往邁思肯完全通過渠道商來提供服務渠道的做法，有了本質(zhì)的改變；另外，我們也在逐步對代理商的工程師、服務人員等方面進行評估，以期通過自身和代理商的雙重服務為用戶提供更及時和周到的服務。”

    作為全球經(jīng)濟增長最快的國家，中國無疑是眾多跨國公司最看重的市場之一，邁思肯也不例外。

    2011年9月20日，美國邁思肯公司全球新任總裁夏明偉先生訪華，不僅約見了數(shù)十家業(yè)內(nèi)媒體，也對中國各大主要城市的主要客戶進行了走訪。如此高調(diào)的亮相，無疑顯示了邁思肯全球?qū)χ袊袌龅母叨戎匾暋?br />
    程總告訴記者， 目前邁思肯全球業(yè)務量的25%來自于亞洲，亞洲已經(jīng)成為邁思肯公司的重點關注區(qū)域，而亞洲的重點無疑是在中國。未來，邁思肯將通過進一步的產(chǎn)品本地化以及逐步完善的服務體系，滿足更多中國客戶的需求。  

   摘自《自動化博覽》2011年第十二期