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訪談?lì)l道
2008年1月18日，和利時(shí)公司PLC業(yè)務(wù)單元召開了2008年新春媒體見面會(huì)。借此機(jī)會(huì)，筆者就和利時(shí)PLC發(fā)展情況與杭州和利時(shí)自動(dòng)化有限公司副總經(jīng)理兼PLC事業(yè)部總經(jīng)理徐昌榮博士進(jìn)行了一番長(zhǎng)談。徐總言談間真誠(chéng)、謙遜的態(tài)度給筆者留下了深刻的印象。
回顧過(guò)去 碩果累累
2007年對(duì)PLC事業(yè)部來(lái)說(shuō)是收獲頗豐的一年。“2007年和利時(shí)PLC事業(yè)部取得了驕人業(yè)績(jī)，相比2006年增長(zhǎng)超過(guò)100%。截止2007年底，和利時(shí)LM小型PLC已成功應(yīng)用于500多個(gè)用戶的各類設(shè)備，包括包裝機(jī)械、食品機(jī)械、軸承設(shè)備、電力監(jiān)控、小型發(fā)電設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、太陽(yáng)能、節(jié)能汽車、傳動(dòng)設(shè)備、電子設(shè)備等。廣大用戶從對(duì)和利時(shí)PLC產(chǎn)品不了解、不信任，逐步過(guò)渡到了解、信任，并開始使用，不少用戶已與和利時(shí)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，持續(xù)不斷地采購(gòu)LM小型PLC。大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個(gè)現(xiàn)場(chǎng)得到成功應(yīng)用，應(yīng)用套數(shù)超過(guò)200套。同時(shí)，和利時(shí)PLC的品牌知名度和影響力不斷提升，用戶在使用和利時(shí)PLC后對(duì)和利時(shí)PLC給予了很高評(píng)價(jià)。”
和利時(shí)立志創(chuàng)建最有價(jià)值的自動(dòng)化公司，并不斷加速產(chǎn)品化和國(guó)際化進(jìn)程。PLC事業(yè)部也自然不會(huì)僅僅滿足于本土發(fā)展，在立足本土的同時(shí)積極拓展國(guó)際領(lǐng)域。“2007年初，和利時(shí)PLC產(chǎn)品通過(guò)了CE認(rèn)證。與此同時(shí)，其它國(guó)際認(rèn)證工作也在進(jìn)行中。這些認(rèn)證的實(shí)施，將為和利時(shí)PLC產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)鋪平道路。2007年，和利時(shí)PLC產(chǎn)品先后參加了多場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)推廣活動(dòng)，地區(qū)涉及北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。和利時(shí)公司及和利時(shí)PLC產(chǎn)品得到了國(guó)際用戶的廣泛關(guān)注，一些本地自動(dòng)化公司已經(jīng)與和利時(shí)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，和利時(shí)PLC也在各地得到了廣泛應(yīng)用，其性能和質(zhì)量均得到了國(guó)際用戶的好評(píng)。”
“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”。和利時(shí)PLC經(jīng)歷了從孕育、發(fā)展到壯大的過(guò)程。一分耕耘，一分收獲，如果沒(méi)有多年的累計(jì)，也不會(huì)有如今的璀璨！“和利時(shí)公司發(fā)展PLC業(yè)務(wù)經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段為2000年至2002年。2000年和利時(shí)公司開始開展PLC業(yè)務(wù)，與國(guó)外合作伙伴一起推出了OEM產(chǎn)品，利用該產(chǎn)品實(shí)施工程項(xiàng)目，并在實(shí)施工程的過(guò)程中了解PLC產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)路線、行業(yè)應(yīng)用和中國(guó)用戶的使用需求。在這個(gè)階段實(shí)施了大量PLC工程項(xiàng)目，重點(diǎn)用戶包括北京城鐵、大亞灣核電站、首鋼總公司等，應(yīng)用領(lǐng)域包括電力、煤炭、石油、化工、冶金、建材等行業(yè)。該階段的積累，為和利時(shí)公司自主研發(fā)PLC產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)的應(yīng)用基礎(chǔ)和大量的技術(shù)儲(chǔ)備。
第二階段為2002年年底至2006年。2002年和利時(shí)公司開始自主研發(fā)PLC產(chǎn)品并在2004年推出具有國(guó)際先進(jìn)水平的小型一體化PLC，2005年該產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家認(rèn)證中心EMC測(cè)試，2006年通過(guò)CE認(rèn)證。小型PLC面市后，用戶從開始的不了解、懷疑到信任、支持，再到單件采購(gòu)和大批量采購(gòu)，和利時(shí)小型PLC產(chǎn)品已經(jīng)成功應(yīng)用于500多個(gè)用戶的各類設(shè)備上。
第三階段為2006年年底至今，公司推出LK大型PLC，PLC業(yè)務(wù)走上高速發(fā)展之路。2006年11月，和利時(shí)公司率先推出了國(guó)內(nèi)首款大型PLC，引起業(yè)內(nèi)轟動(dòng)。經(jīng)過(guò)1年的發(fā)展，LK大型PLC在電力、冶金、市政、水利、化工等行業(yè)的20多個(gè)現(xiàn)場(chǎng)得到成功應(yīng)用。”徐總侃侃而談。
厚積薄發(fā) 綻放力量
當(dāng)筆者問(wèn)到“和利時(shí)PLC產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里”的時(shí)候，徐總的臉上露出了欣慰的笑容，那表情猶如慈善的父親在講述自己心愛的孩子……
“首先，和利時(shí)公司具有十幾年的控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在控制產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域具有雄厚的積累，同時(shí)公司具有一套可靠的生產(chǎn)和質(zhì)量保證體系，可以保證和利時(shí)公司開發(fā)、生產(chǎn)的PLC產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，很多用戶在使用完我們的產(chǎn)品后都對(duì)我們的產(chǎn)品給予很高評(píng)價(jià)。
其次，我們?cè)陂_發(fā)PLC產(chǎn)品之前反復(fù)研究了國(guó)際主流PLC產(chǎn)品的性能指標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)方案，充分借鑒了主流產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并有意識(shí)地摒棄了其它產(chǎn)品的缺點(diǎn)，同時(shí)充分應(yīng)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)和控制技術(shù)，使我們的產(chǎn)品相對(duì)國(guó)外主流產(chǎn)品在性能上更勝一籌，如我們的LK系統(tǒng)單指令執(zhí)行時(shí)間只有13ns，是處理速度最快的PLC。
第三，我們是在應(yīng)用PLC的基礎(chǔ)上進(jìn)行PLC開發(fā)的，因此我們對(duì)中國(guó)用戶的使用習(xí)慣和應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)的惡劣環(huán)境更清楚，在PLC產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中充分考慮了這些因素，從而確保和利時(shí)PLC具有更好的穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和抗干擾能力。
第四，和利時(shí)PLC完全自主設(shè)計(jì)、自主開發(fā)，借助本土化優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品的總體成本比國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，同時(shí)我們又最大限度地讓利于廣大用戶，因此和利時(shí)PLC具有較好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
第五，和利時(shí)公司具有專門的技術(shù)支持隊(duì)伍和行業(yè)研究人員，對(duì)PLC方案設(shè)計(jì)、應(yīng)用和上、下游產(chǎn)品選型具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以免費(fèi)為用戶提供增值服務(wù)。另外，和利時(shí)公司遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)隊(duì)伍可以在第一時(shí)刻幫助用戶解決各種問(wèn)題，徹底免除用戶的后顧之憂。
第六，由于和利時(shí)PLC完全自主設(shè)計(jì)、自主開發(fā)，我們的技術(shù)人員清楚每一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)，無(wú)論用戶遇到什么問(wèn)題，都能很快解決，不像國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品很多深層次問(wèn)題不能在國(guó)內(nèi)得到解決，影響用戶的使用效果。
第七，和利時(shí)響應(yīng)用戶特殊需求的速度和工作力度是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的。一旦用戶需要在通用產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加特殊功能，我們能很快滿足用戶需求，針對(duì)某一行業(yè)開發(fā)更具競(jìng)爭(zhēng)力的軟、硬件產(chǎn)品。
最后，和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從決策層到執(zhí)行層，都十分了解中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求，大家在響應(yīng)用戶需求、適應(yīng)市場(chǎng)變化等方面能很快達(dá)成共識(shí)，并在最短時(shí)間采取有效行動(dòng)。”
面對(duì)輝煌的2007年，徐總有著和利時(shí)人始終如一的平和冷靜，對(duì)和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景更是有著清晰的認(rèn)識(shí)。話題也自然談到了2008年P(guān)LC業(yè)務(wù)的市場(chǎng)策略。
“首先，加大市場(chǎng)宣傳力度，讓更多的人了解和利時(shí)公司及和利時(shí)的PLC產(chǎn)品，包括展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、平面媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、免費(fèi)培訓(xùn)等。其次，進(jìn)一步加快區(qū)域辦事處建設(shè)，使主要區(qū)域都有和利時(shí)PLC的銷售和技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。第三，加大行業(yè)設(shè)計(jì)院和系統(tǒng)集成商的宣傳、推介工作，建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，配合合作伙伴實(shí)施工程項(xiàng)目。第四，進(jìn)一步加大開發(fā)投入，完善產(chǎn)品性能，豐富產(chǎn)品線。第五，加強(qiáng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制，把產(chǎn)品質(zhì)量提升到更高層次。第六，加強(qiáng)PLC產(chǎn)品研究和行業(yè)應(yīng)用研究，為用戶提供完善的解決方案”。
未來(lái)是無(wú)法把握的，但如果想要成就未來(lái)，就必須在今天付出辛苦努力！和利時(shí)自成立以來(lái)一直秉承“人和、地利、天時(shí)”的思想，懷揣著振興民族工業(yè)的責(zé)任心和使命感，提出了“中國(guó)制造，世界品質(zhì)”的口號(hào)。我們有理由相信，在這樣獨(dú)特的企業(yè)文化背后，和利時(shí)PLC業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)展的更快！“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！”讓我們祝福和利時(shí)PLC事業(yè)部，祝福和利時(shí)，祝福中國(guó)民族工業(yè)的明天會(huì)更好！
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