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    德國PULS電氣電源集團(tuán)公司的總部座落在德國巴伐利亞州的首府慕尼黑市。從1980年開始研究了以發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新為目標(biāo)的新型工業(yè)電源，公司的創(chuàng)始人和所有者Bernhard Erdl先生在25年的發(fā)展歷史中堅(jiān)持采用國際標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)和生產(chǎn)出市場上創(chuàng)新，高質(zhì)量的電源產(chǎn)品，保證了其獨(dú)特的競爭力與創(chuàng)造力。很少有公司會(huì)象PULS那樣，把公司的理念與它的產(chǎn)品緊密結(jié)合在一起。2004年，PULS電源中國代表處正式成立，正式開始其在中國市場的擴(kuò)展，近日，本站記者特別采訪了德國普世電源公司總裁Bernhard Erdl先生。

   

Bernhard Erdl先生          上海代表處首席代表杜品圣博士（右）

記者：請問您本人是否對(duì)電源技術(shù)感興趣？是否也注意此技術(shù)的革新？
Bernhard Erdl：可以說，我從大學(xué)時(shí)代就開始研究電源，當(dāng)時(shí)可能只是興趣而已，我是從1973年開始正式開發(fā)產(chǎn)品，已經(jīng)做了30年此方面的研究。關(guān)注技術(shù)的最新發(fā)展正是我的興趣所在，PULS公司自1980年成立以來，其最高宗旨就是集中致力開發(fā)和生產(chǎn)市場上品質(zhì)最優(yōu)秀的電源，并且已制定了基于模塊式設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

記者：您能介紹一下PULS產(chǎn)品的主要特點(diǎn)、主要銷售區(qū)域及主要的應(yīng)用行業(yè)嗎？
Bernhard Erdl：PULS的MiniLine迷你型與SilverLine強(qiáng)力型以及2004年底推入市場的DIMENSION概念型電源覆蓋了工業(yè)DIN導(dǎo)軌式開關(guān)電源的全范圍。PULS電源輸入范圍寬，DC輸出范圍可調(diào)。通過了各種國際認(rèn)證（CE、CB、UL60950、UL508、CSA-C22.2），使用方便，即連即用，獨(dú)特的強(qiáng)力型輸入輸出電壓和電流的特性，適用于全球任何場合，并具有超越的使用壽命和出眾的可靠性。

    PULS公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍于全球，在北美，歐洲，南非，亞洲成立20多個(gè)子公司個(gè)代理機(jī)構(gòu)，PULS的工業(yè)電源應(yīng)用于世界各地，從工廠自動(dòng)化，過程控制自動(dòng)化，機(jī)械機(jī)床制造工業(yè)，樓宇自動(dòng)化，現(xiàn)場總線，電力行業(yè)，儀器儀表自動(dòng)化，食品行業(yè)等等。從1993年到2003十年中始終保持每年17%高速度的增長率，成為歐洲增長率最強(qiáng)50強(qiáng)的一員，德國巴伐利亞州的50強(qiáng)最佳公司之一。CZECH100強(qiáng)最佳創(chuàng)新公司。并且連續(xù)3年成為美國用戶評(píng)選最佳產(chǎn)品第一名。PULS公司最高宗旨就是致力開發(fā)和生產(chǎn)市場上品質(zhì)最優(yōu)秀的電源，即體積最小，效率最高，性能最優(yōu)，質(zhì)量最好。

記者：您認(rèn)為在25年的發(fā)展當(dāng)中，PULS公司是如何保持技術(shù)領(lǐng)先的？

Bernhard Erdl：我們一直致力于開關(guān)電源領(lǐng)域的產(chǎn)開發(fā)，技術(shù)的精益求精是PULS產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)現(xiàn)這一標(biāo)準(zhǔn)也是公司一貫追求的目標(biāo)，目前PULS公司已成為德國本土上最大的自行開發(fā)，自行生產(chǎn)的開關(guān)電源商，并且是DIN導(dǎo)軌式開關(guān)電源技術(shù)的領(lǐng)先者。PULS電源公司的三個(gè)生產(chǎn)基地；德國幕尼黑，德國開姆尼斯和位于捷克共和國的霍穆托夫內(nèi)的生產(chǎn)線采用了先進(jìn)的SMD技術(shù)，高精尖的測試設(shè)備和統(tǒng)一的高水準(zhǔn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而成功的滿足了全世界范圍內(nèi)工業(yè)和自動(dòng)化業(yè)界客戶對(duì)產(chǎn)品的高要求。

    PULS一直以來都十分重視產(chǎn)品的研發(fā)，我們的研發(fā)包括兩部分，一部分是基礎(chǔ)研究，和產(chǎn)品無關(guān)；另一部分是產(chǎn)品研究，即把基礎(chǔ)研究轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。并且根據(jù)電源的各部分，每個(gè)部門都有其研究梯隊(duì)，幾個(gè)部門同時(shí)進(jìn)行開發(fā)。PULS研發(fā)的方向一是提高性能，二是減少生產(chǎn)成本。

記者：PULS為何選擇這個(gè)時(shí)機(jī)來中國發(fā)展？在推廣產(chǎn)品方面又將采取什么樣的策略呢？
Bernhard Erdl：目前，中國在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上有很大的投入，如電力、化工、石油等領(lǐng)域，都需要如PULS一樣的高可靠性的工業(yè)電源，我們在這些領(lǐng)域有很多的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在歐洲、北美市場都有很成功的應(yīng)用。正是基于此，我們要集中全力進(jìn)入中國市場。

    我對(duì)于PULS未來在中國市場的表現(xiàn)很有信心，亞洲的電源廠商大多生產(chǎn)用于計(jì)算機(jī)中的電源，而我們主要的領(lǐng)域是工業(yè)電源，兩者差距很大，計(jì)算機(jī)中的電源是用風(fēng)扇散熱，而工業(yè)領(lǐng)域用風(fēng)扇散熱是不可能的，所以一定要減少散熱，這正是PULS的專長。

    我們策略是給用戶提供最優(yōu)秀的支持和服務(wù)，我們不是簡單地把電源賣出去，作為電源的專家，我們可以幫用戶來制定如何來使用電源的規(guī)范手冊，使他們得到最好的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，從而減少生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的問題。

    未來，我更希望能在中國生產(chǎn)PULS產(chǎn)品，在中國成立擁有真正德國技術(shù)的電源公司。

記者：對(duì)中國市場有信心的同時(shí)，是否也感到一定的挑戰(zhàn)？例如中國用戶很難接受高價(jià)產(chǎn)品，是否會(huì)對(duì)PULS的推廣造成一定的困難呢？
Bernhard Erdl：我們要面對(duì)的挑戰(zhàn)就是學(xué)習(xí)如何在中國去做，因?yàn)槊總€(gè)市場都有很多不同，我們需要先努力學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)這一市場，但我想這對(duì)PULS公司是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)至關(guān)重要的機(jī)會(huì)。25年前，PULS創(chuàng)立時(shí)只有兩個(gè)人，一個(gè)是老板，一個(gè)是員工，在公司的發(fā)展當(dāng)中遇到了很多機(jī)會(huì)，我們把握住了，才有了今天的PULS。

    對(duì)于你所提的問題，我相信在一些領(lǐng)域需要高可靠性，高質(zhì)量的電源，不管是中國的工業(yè)界，還是歐洲的工業(yè)界，都是需要的，歐洲客戶對(duì)錢的計(jì)算也是精明的。我們可以先把一些相對(duì)簡單的產(chǎn)品用于中國市場，建立客戶對(duì)我們的認(rèn)識(shí)和信任。

記者：作為企業(yè)的創(chuàng)始人，PULS公司發(fā)展至今您最深的感受是什么？
Bernhard Erdl：我認(rèn)為對(duì)一個(gè)公司來說，最重要的是要找準(zhǔn)集中點(diǎn)，重點(diǎn)在哪，知道要到底做什么事？什么是我們的業(yè)務(wù)，有明確的發(fā)展目標(biāo)。另外，在企業(yè)中對(duì)人才的管理也是最重要的，PULS給每個(gè)員工都有一定的自由度，但并不是無法無天，每個(gè)遠(yuǎn)工都應(yīng)該知道，他應(yīng)該做什么，他對(duì)什么負(fù)責(zé)，確立目標(biāo)，至于如何達(dá)到目標(biāo)，每個(gè)人可自由選擇，另外，聽取員工好的建議也是非常重要的，我們的投入不但只用在技術(shù)上，而是還要投資在人上。