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2012年是我國(guó)“十二五”規(guī)劃“承前啟后”的關(guān)鍵一年，中央政府延續(xù)2011年的各項(xiàng)政策，在2012年加大推動(dòng)節(jié)能減排事業(yè)的力度。2012年我國(guó)將重點(diǎn)加快節(jié)能減排建設(shè)，加快傳統(tǒng)能源清潔高效利用和新能源開(kāi)發(fā)，發(fā)展低碳交通，支持綠色經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)綠色工業(yè)的發(fā)展。我國(guó)將加大對(duì)新能源、清潔能源的研發(fā)投入力度。廣大變頻器廠商應(yīng)該結(jié)合自身研發(fā)實(shí)力，自身品牌優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)節(jié)能行業(yè)以及新能源行業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。 

在傳統(tǒng)行業(yè)上，低壓變頻器應(yīng)用領(lǐng)域非常廣闊。目前低壓變頻器在我國(guó)應(yīng)用較多的行業(yè)為紡織印染、電梯、起重機(jī)械、冶金、電力、石油石化、建筑樓宇、市政、化工、建材及機(jī)床等，同時(shí)，在一些原來(lái)應(yīng)用變頻技術(shù)較少的軌道交通、制冷等行業(yè)中，變頻器應(yīng)用的增長(zhǎng)也十分強(qiáng)勁。 

低壓變頻器市場(chǎng)潛力巨大 

近年來(lái)中國(guó)低壓變頻器行業(yè)發(fā)展迅速，從2007年開(kāi)始整體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)100億元以上。盡管整個(gè)行業(yè)在2008年和2009年受到全球金融危機(jī)的一定影響，但整體市場(chǎng)仍保持增長(zhǎng)，2010年我國(guó)整體宏觀經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，低壓變頻器市場(chǎng)將逐步恢復(fù)到危機(jī)前的增長(zhǎng)水平。而我們預(yù)測(cè)近五年，低壓變頻器市場(chǎng)依然會(huì)保持快速發(fā)展，隨后進(jìn)入一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的階段。 

未來(lái)隨著我國(guó)裝備制造業(yè)的快速發(fā)展以及我國(guó)繼續(xù)深入貫徹低碳、綠色、節(jié)能的發(fā)展道路，低壓變頻器作為先進(jìn)的自動(dòng)化裝備及節(jié)能改造的核心設(shè)備之一，必將受益于新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)及新興產(chǎn)業(yè)崛起。基于此，預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)我國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)仍將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 

加大與科研院校的合作 

這是企業(yè)的長(zhǎng)期的投入，短期未見(jiàn)成效的一個(gè)“宣傳”途徑，歐美的企業(yè)早已著手將自己的實(shí)驗(yàn)室搬進(jìn)校園，讓“未來(lái)的客戶”了解他們的產(chǎn)品，習(xí)慣他們的產(chǎn)品。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些做法將會(huì)對(duì)這些“未來(lái)的客戶”在今后的產(chǎn)品選型上給予一定的指導(dǎo)作用。 

宣傳手法多樣化 

與時(shí)俱進(jìn)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)，客戶對(duì)產(chǎn)品的售前要求在不斷提升中，不僅要了解品牌，更要了解產(chǎn)品，更要聽(tīng)得到，看得到，摸得到。展會(huì)與巡展，宣講產(chǎn)品的應(yīng)用案例，將產(chǎn)品帶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，利用移動(dòng)互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等手段達(dá)到宣傳的目的。讓客戶的感覺(jué)更直觀。 

做好OEM市場(chǎng)與直銷市場(chǎng)的整合發(fā)展 

近兩年的市場(chǎng)變化與OEM市場(chǎng)的關(guān)系是密不可分的，2011年OEM整體市場(chǎng)上經(jīng)歷了前高后低的階段。上半年一些內(nèi)外在的經(jīng)濟(jì)原因造成低壓變頻器出現(xiàn)大范圍缺貨，OEM用戶及代理商出現(xiàn)“恐慌性”囤貨，這種大量積壓的訂單，也進(jìn)一步壓縮了下半年OEM行業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的新增訂單量，下半年原材料、人工費(fèi)用、能源費(fèi)用等生產(chǎn)成本的上漲又一次加劇了OEM企業(yè)的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。 

2012年上半年，OEM行業(yè)整體自動(dòng)化市場(chǎng)將受到2011年下半年的影響，增幅將逐步放緩，直到2012年下半年，OEM市場(chǎng)將會(huì)逐步得到回暖。

企業(yè)應(yīng)平合自身銷售渠道中OEM模式與直銷模式的分配比例，來(lái)應(yīng)對(duì)變化萬(wàn)千的市場(chǎng)。 

低、中、高端產(chǎn)品不同的發(fā)展方向 

低壓變頻器具有顯著的節(jié)電和改進(jìn)工藝控制水平的效果，是工業(yè)自動(dòng)化一個(gè)核心的執(zhí)行部件。未來(lái)，變頻器將朝著根據(jù)行業(yè)客戶細(xì)分化的不同要求而專門定制的方向發(fā)展；同時(shí)產(chǎn)品將進(jìn)一步體現(xiàn)出低端、中端、高端不同應(yīng)用功能的差異化發(fā)展趨勢(shì)。高端產(chǎn)品將朝著集同步異步控制、開(kāi)環(huán)閉環(huán)控制及伺服功能于一體，兼具強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)通訊功能的方向發(fā)展。 

綜合所述，低壓變頻器市場(chǎng)必將順應(yīng)時(shí)代的要求，一路前行，本土企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)遇，評(píng)估自身的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，與時(shí)俱進(jìn)，做大做強(qiáng)。