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成都啟洲包裝設(shè)備有限公司總經(jīng)理 李啟洲

　　“不是賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)自己”

　　近十年的發(fā)展，成都啟洲包裝設(shè)備有限公司（http://www.wanguan.com/shop-20823/）已成為一家生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)一體化，集經(jīng)濟(jì)、高科技產(chǎn)業(yè)于一體的綜合性企業(yè)，產(chǎn)品也從單一經(jīng)營(yíng)的包裝機(jī)擴(kuò)展到食品機(jī)械、制藥機(jī)械、化工機(jī)械設(shè)備、加工機(jī)械設(shè)備等，主要代理品牌有世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)偉迪捷，中國(guó)大型企業(yè)如山東諸城晶品、廣東恒立、溫州鼎業(yè)、溫州華僑等。李總說(shuō)，在食品包裝機(jī)械行業(yè)摸爬滾打這么多年，現(xiàn)在總算有了一點(diǎn)基礎(chǔ)，“從我入行做銷(xiāo)售員開(kāi)始，我就信奉一條原則，那就是‘你賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是你自己’。所以，我一直以熱情的態(tài)度，以一顆真誠(chéng)的心與客戶(hù)打交道，讓他們知道你是在認(rèn)認(rèn)真真干實(shí)事，是在尊重他們、重視他們，真正地讓他們的需要得到滿(mǎn)足。客戶(hù)心目中有了良好的印象，對(duì)你自然也就有了信任。”

　　也正是由于李總這種“賣(mài)自己”的銷(xiāo)售理念，讓他從低層銷(xiāo)售員做到了企業(yè)掌門(mén)人的位置，在食品機(jī)械行業(yè)開(kāi)辟了自己的一番天地。談到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，李總說(shuō)，啟洲參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)值、品牌和服務(wù)這三樣法寶，“價(jià)值不止指產(chǎn)品的價(jià)值，還包括個(gè)人的價(jià)值。讓客戶(hù)絕對(duì)滿(mǎn)意你的產(chǎn)品的同時(shí)，更要讓他們滿(mǎn)意你這個(gè)人，因?yàn)槟悴皇侵毁u(mài)那一件東西。而品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必然，是企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力，擁有品牌，才能擁有市場(chǎng)。所以我們一直在學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的品牌建設(shè)之道，并結(jié)合我們自己，努力打造‘啟洲’這個(gè)品牌。至于服務(wù)，我們有一只專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍，為客戶(hù)提供咨詢(xún)和技術(shù)支持，確保客戶(hù)滿(mǎn)意，”李總解釋說(shuō)。正是這三樣法寶，讓啟洲不僅在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，而且不斷發(fā)展壯大，成為食品包裝機(jī)械行業(yè)一顆冉冉升起的行業(yè)之星。

　　無(wú)論是食品機(jī)械、飲料機(jī)械還是制藥機(jī)械，啟洲的銷(xiāo)路都非常好。“質(zhì)量求生存”，他們一刻都沒(méi)有放松。“就拿食品機(jī)械來(lái)說(shuō)吧，我們嚴(yán)格遵循國(guó)家《食品安全法》，確保所生產(chǎn)或代理的每一臺(tái)包裝機(jī)、封口機(jī)、真空機(jī)、加工機(jī)械等凡是與食品有關(guān)的機(jī)械，出廠時(shí)都是安全的，保證了客戶(hù)在使用的時(shí)候食品健康無(wú)污染。哪一臺(tái)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，絕不賣(mài)給客戶(hù)。”李總堅(jiān)定的說(shuō)。憑著客戶(hù)的信任，啟洲的產(chǎn)品已走出西南，走向全國(guó)，出現(xiàn)在各大食品、飲料、制藥等企業(yè)的廠房里和家庭作坊里，成為新疆八大怪、五糧液集團(tuán)、豐谷酒業(yè)、中德華能、金宮偉業(yè)、千和醬油等知名企業(yè)的主要供應(yīng)商。“啟洲的最終目標(biāo)，是要打造成整個(gè)食品包裝機(jī)械行業(yè)的一站式購(gòu)物平臺(tái)，讓個(gè)人或企業(yè)所需要的機(jī)械以及配套設(shè)備在我們這里都能夠買(mǎi)到，應(yīng)享受的服務(wù)都能享受到。”李總信心滿(mǎn)懷地說(shuō)。