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   和利時集團自成立之初就是為市場提供解決方案，通過行業(yè)的長期了解，熟悉行業(yè)中的產(chǎn)品需求，從而再開發(fā)承載方案的硬件產(chǎn)品。在十幾年的項目經(jīng)驗實施過程中，和利時已經(jīng)掌握了PLC的核心技術(shù)，在自動化行業(yè)打開了一扇門，但是當(dāng)真正踏入這個市場才發(fā)現(xiàn)，包括業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)、渠道建設(shè)在內(nèi)的很多東西與以往的經(jīng)驗還是存在很多不同，因此公司在借鑒的基礎(chǔ)上結(jié)合新的情況進行新的嘗試。

   銷售模式

   在銷售模式上，和利時采用直銷和分銷相結(jié)合的模式。在直銷方式下，一個行業(yè)、一家客戶親自去跑，跟終端客戶溝通，及時了解客戶的需求，甚至在客戶還沒有提出需求之前，基于對行業(yè)的觀察和理解，和利時已經(jīng)將未來的趨勢融入在軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)中。這樣推出的產(chǎn)品才不是被動的迎合客戶而是一種引導(dǎo)。現(xiàn)在人工成本和生活成本都不斷提高，人才流動率大，終端客戶的技術(shù)人員也越來越少，我們專業(yè)化的隊伍深入企業(yè)，也很好的彌補這個問題。從區(qū)域來看，長三角、珠三角和環(huán)渤海灣是PLC應(yīng)用的三個最大市場，同時也是和利時PLC開拓的重點。和利時多年來構(gòu)建了強大的渠道網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)大大小小的辦事處就接近百個，PLC推廣過程中我們可以共享這個平臺。此外，和利時系統(tǒng)集成商的身份也有助于將PLC產(chǎn)品帶向終端客戶，這些優(yōu)勢都是同類企業(yè)所不具備的。

  主打產(chǎn)品

  目前和利時主打產(chǎn)品LK系列大型PLC已在電力、化工、冶金、能源、交通、水處理、供熱、天然氣、水利水電、煤炭、紡織、食品、造紙、印刷、制藥、智能樓宇、空調(diào)制冷等行業(yè)成功應(yīng)用了數(shù)萬套；LM系列小型PLC也在印刷機械、建材機械、包裝機械、塑料機械、紡織機械、礦用設(shè)備、機床、環(huán)保設(shè)備、中央空調(diào)、燃?xì)獍l(fā)電、恒壓供水、電梯、管網(wǎng)監(jiān)控等領(lǐng)域積累了上萬個成功案例。和利時在行業(yè)上采取的是“從廣到專再到廣”的開拓策
略，在尋找目標(biāo)行業(yè)的時候就要廣撒網(wǎng)，從宏觀的角度去分析，自己的產(chǎn)品適合哪些應(yīng)用。然而最后經(jīng)過一系列的調(diào)查，比較之后選定的目標(biāo)行業(yè)范圍肯定不會超過三個，在這不超過三個行業(yè)里面和利時就要做專，占有率上必須領(lǐng)先，至少也要處于前三位。當(dāng)選定的行業(yè)逐步成熟，無論從市場容量上還是增長速度上都會面臨一個限度，接下來和利時要在保持固有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上不斷探尋新的目標(biāo)行業(yè)，實現(xiàn)再增長。在資源有限的情況下，什么都想做肯定哪個都很難做好，所以企業(yè)必須有所選擇，有所側(cè)重，舍棄一些非核心的東西，若做好一個行業(yè)就必須深度聚焦，就像孔子曾說過的“逐二兔，不得一兔”就是這個道理。

  突破與期待

  和利時年初新推出的運動控制器集邏輯控制、運動控制、專用算法于一體。既能實現(xiàn)邏輯控制與運算控制的功能，又能實現(xiàn)插補、電子齒輪、電子凸輪等機器控制功能，且易于編程實現(xiàn)復(fù)雜的運動曲線，可廣泛應(yīng)用于切割設(shè)備、工業(yè)機器人、雕銑設(shè)備、點膠設(shè)備、拉絲設(shè)備、包裝以及其它要求高速、高精度的加工中心、數(shù)控機床、自動生產(chǎn)線等場合。而近期即將面世的LE小型PLC更是在多方面的性能上值得大家期待與關(guān)注，相信一定會給行業(yè)帶來驚喜。