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資訊頻道日前，廣東石油召開上半年經(jīng)營工作分析會后，廣州石油立即組織公司中層管理人員召開專門會議，傳達(dá)省公司上半年經(jīng)營活動分析會議精神。針對目前的經(jīng)營工作，廣州石油統(tǒng)一思想，理清思路，對下一步在如何提高銷量，做精管理上提出了針對性措施。
針對省公司會議中提出的工作要求以及廣州石油的實(shí)際，廣州石油圍繞“穩(wěn)中求進(jìn)、做大做強(qiáng)、做強(qiáng)做精”的中心，狠抓細(xì)節(jié)，力促實(shí)效，同時詳細(xì)規(guī)劃三年發(fā)展計劃，力爭在三年后，廣州石油銷售總量突破300萬噸，平均年增長率20萬噸。
一是抓客戶。完善客戶管理辦法，將客戶的維護(hù)責(zé)任落實(shí)到人，完善客戶走訪、跟蹤和服務(wù)機(jī)制，維護(hù)老客戶，開拓新客戶。同時，針對流失客戶，逐戶分析流失原因，制定針對性措施，促使客戶回流。
二是抓細(xì)節(jié)。細(xì)化營銷，努力推行一站一策。按規(guī)模分，對重點(diǎn)大站要站，傾斜資源，配足配強(qiáng)人員，拉起大站增量龍頭；對中小站，立足長遠(yuǎn)，完善管理，以“小站翻番，中站趕超計劃”為目標(biāo)，激活中小站增量潛力。按地域分，對城區(qū)油站，以完善服務(wù)，提升管理，加快效率為主線，做到機(jī)出零售為主；對國省道油站，將主要精力放在客戶開拓上，以客戶穩(wěn)銷量，以客戶提高市場份額。
三是抓分析。引入各個板塊的市場占有率分析，以提高市場占有為核心，穩(wěn)住零售龍頭，拓展批直客戶，大力開發(fā)新能源市場，填補(bǔ)市場空白點(diǎn)，為廣州石油持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時，引入毛利分析機(jī)制，財務(wù)部門高度參與經(jīng)營，量利兼顧，提高效益。
四是抓隊伍。批直方面，優(yōu)化客戶經(jīng)理隊伍，選拔一批干勁足、能力強(qiáng)、主動性高的營銷人員隊伍；零售方面，因時制宜調(diào)整油站薪酬分配體系，提高員工積極性，同時在加油站一線崗位開展以比速度，比服務(wù)為核心的技能競賽，讓更多優(yōu)秀的員工脫穎而出。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號