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   隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，對(duì)工業(yè)企業(yè)而言，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新變得更加重要和緊迫，而這意味著對(duì)PLC性能的要求更全面；同時(shí)來(lái)自包括IT等領(lǐng)域的創(chuàng)新也開(kāi)始極大地影響用戶(hù)以及PLC廠商對(duì)自動(dòng)化的理解，這將推動(dòng)用戶(hù)嘗試更多的思路，同時(shí)推動(dòng)PLC廠商采用更多新技術(shù)甚至跨界技術(shù)，而人工成本的快速增加則要求自控方案必須高效且具有前瞻性，這些因素將對(duì)中國(guó)PLC市場(chǎng)格局產(chǎn)生極大的影響。

   這樣的市場(chǎng)格局是無(wú)論哪一家PLC廠商都不可能規(guī)避的現(xiàn)狀，即便是像西門(mén)子這樣的老牌PLC廠商。

   創(chuàng)新是關(guān)鍵

  作為一家享譽(yù)世界，擁有在華140余年歷史的企業(yè)，西門(mén)子是最早一批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的電子及電氣產(chǎn)品供應(yīng)商。1979年，西門(mén)子向?qū)毶戒撹F廠提供了冷軋自動(dòng)化系統(tǒng)，其中就包括在當(dāng)年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上引起業(yè)界轟動(dòng)的SIMATIC S5 PLC。

  時(shí)隔30余年，西門(mén)子PLC產(chǎn)品始終在中國(guó)PLC市場(chǎng)中占有較高的市場(chǎng)份額。雖說(shuō)其無(wú)論是小型PLC還是中型、大型PLC在中國(guó)市場(chǎng)都占有一席之地，但面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多民族PLC廠商的迅速崛起，以及PLC市場(chǎng)格局的變化，這家德國(guó)巨擎也需要考慮新的策略。
  
                               
             西門(mén)子工業(yè)集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)部TIA2團(tuán)隊(duì)主管兼S7-1500產(chǎn)品經(jīng)理何舉明

  西門(mén)子工業(yè)集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)部TIA2團(tuán)隊(duì)主管兼S7-1500產(chǎn)品經(jīng)理何舉明告訴記者，“贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是創(chuàng)新。”一是產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新，通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)需求甚至創(chuàng)造新的需求。二是服務(wù)創(chuàng)新，這里并不特指售后服務(wù)人員的技術(shù)水平或響應(yīng)速度，而是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和使用本身具有服務(wù)的內(nèi)涵。例如硬件本身能夠具有自我診斷功能，開(kāi)發(fā)平臺(tái)具有極高的可用性等。

  創(chuàng)新利器—— SIMATICS7-1500

  顯然，西門(mén)子早已開(kāi)始醞釀一個(gè)巨大的創(chuàng)新。

   歷時(shí)多年的研發(fā)，2013年3月12日，西門(mén)子全新一代PLC產(chǎn)品——SIMATICS7-1500橫空出世。這個(gè)被稱(chēng)作新一代控制器的產(chǎn)品完美集成于TIA博途軟件平臺(tái)，專(zhuān)為中高端設(shè)備和工廠自動(dòng)化設(shè)計(jì)。其以高性能、高效率的優(yōu)勢(shì)脫穎而出，除了卓越的系統(tǒng)性能外，該控制器還能集成一系列功能，包括運(yùn)動(dòng)控制、工業(yè)信息安全，以及可實(shí)現(xiàn)便捷安全應(yīng)用的故障安全功能。其高效尤其體現(xiàn)在創(chuàng)新的設(shè)計(jì)使調(diào)試和安全操作簡(jiǎn)單便捷，而集成于TIA 博途的診斷功能通過(guò)簡(jiǎn)單配置即可實(shí)現(xiàn)對(duì)設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的診斷，簡(jiǎn)化工程組態(tài)，并降低項(xiàng)目成本。

  西門(mén)子的這一舉動(dòng)立刻在業(yè)內(nèi)激起千層浪。有人說(shuō)，這是具有劃時(shí)代意義的新一代控制器產(chǎn)品，也有人提到后臺(tái)運(yùn)行軟件太大等問(wèn)題。那么，SIMATICS7-1500的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里呢？

   何舉明認(rèn)為，S7-1500作為SIMATIC產(chǎn)品家族的集大成者，其核心競(jìng)爭(zhēng)力首先就表現(xiàn)在其強(qiáng)大的軟件平臺(tái)——TIA博途上面，通過(guò)TIA博途，用戶(hù)的工程效率將會(huì)得到大幅的提升，最高可節(jié)省37%的時(shí)間和工程成本；第二，S7-1500所有元件集成系統(tǒng)診斷（免程序）并通過(guò)集成的顯示面板顯示，用戶(hù)可大幅降低維護(hù)成本。第三，S7-1500的設(shè)計(jì)更加合理，尤其模擬量模塊性能得到極大的提升，客戶(hù)的選擇余地更寬，同時(shí)還可以大幅減少備品備件。此外，S7-1500創(chuàng)新的加密機(jī)制可以有效地保障客戶(hù)投資和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。由于人性化的設(shè)計(jì)并大量采用新技術(shù)，S7-1500在使用上將給客戶(hù)耳目一新的感覺(jué)，同時(shí)它與S7-300/400一脈相承，使用者不會(huì)感覺(jué)陌生，上手非常的容易。

   除此之外， S7-1500還是產(chǎn)品研發(fā)與客戶(hù)應(yīng)用相結(jié)合的典范。何舉明透露，在S7-1500的研發(fā)過(guò)程中，有包括寶馬在內(nèi)的全球近100家用戶(hù)參與了其研發(fā)的整個(gè)過(guò)程，其中也包括來(lái)自中國(guó)的5家客戶(hù)的深度參與，西門(mén)子的研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷地與這些用戶(hù)的溝通，深入地了解客戶(hù)現(xiàn)在和未來(lái)可能的需求，繼而找出最合適的設(shè)計(jì)，使得S7-1500一上市，即可與客戶(hù)應(yīng)用完美匹配，在提高客戶(hù)滿意度的同時(shí)，也進(jìn)一步提升了與客戶(hù)的合作關(guān)系。何舉明表示，“在未來(lái)，更多地中國(guó)客戶(hù)將被邀請(qǐng)參與到西門(mén)子PLC產(chǎn)品的研發(fā)中來(lái)。”

   據(jù)悉，SIMATIC S7-1500自上市以來(lái)發(fā)展良好，在中高端OEM和項(xiàng)目領(lǐng)域進(jìn)展迅速，來(lái)自客戶(hù)的反饋非常積極。

   針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，SIMATIC S7-1500未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃將主要分為三步：“第一，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的培訓(xùn)，通過(guò)全面細(xì)致的培訓(xùn)提高合作伙伴和最終用戶(hù)對(duì)S7-1500的應(yīng)用能力；第二，通過(guò)建設(shè)TIA博途體驗(yàn)中心， 提高客戶(hù)對(duì)TIA博途的理解，釋放客戶(hù)的需求；第三，關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)的發(fā)展，通過(guò)創(chuàng)新的方案占領(lǐng)新的市場(chǎng)。”

   迅速響應(yīng)客戶(hù)及市場(chǎng)的需求

   中國(guó)制造裝備業(yè)的升級(jí)迫在眉睫，而自動(dòng)化水平的提升對(duì)實(shí)現(xiàn)制造裝備業(yè)升級(jí)具有非常重要的意義，同時(shí)，“十二五規(guī)劃”就制造裝備業(yè)的升級(jí)提出了新的發(fā)展方向，因此會(huì)給PLC市場(chǎng)帶來(lái)更多的增長(zhǎng)點(diǎn)，但也要看到，目前全球經(jīng)濟(jì)不振，對(duì)PLC市場(chǎng)的發(fā)展也會(huì)帶來(lái)一時(shí)的震蕩，因此，只有那些能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)需求變革的PLC企業(yè)才更容易取得持續(xù)的增長(zhǎng)。

  如何迅速響應(yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)需求的變革？

  本土化顯然是必要條件。西門(mén)子作為最早開(kāi)始PLC本土化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的國(guó)際企業(yè)之一，目前包括S7-200、SMARTPLC以及S7-1200在內(nèi)的PLC都是在中國(guó)制造的，而成都電氣工廠的投產(chǎn)將進(jìn)一步提升西門(mén)子PLC在中國(guó)的研發(fā)和制造能力。何舉明說(shuō)道：“實(shí)際上，目前中國(guó)制造已不僅僅是服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，而是作為西門(mén)子全球供應(yīng)鏈中重要的一部分，服務(wù)全球市場(chǎng)。”

  最后，何舉明表示，西門(mén)子一直以其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，是自動(dòng)化領(lǐng)域最活躍的力量。我們將進(jìn)一步發(fā)揮在PLC領(lǐng)域豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，依靠?jī)?yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為PLC市場(chǎng)提供最佳設(shè)計(jì)和性能的產(chǎn)品；同時(shí)，我們認(rèn)為未來(lái)的自動(dòng)化將更關(guān)注軟件平臺(tái)，西門(mén)子將強(qiáng)化TIA博途工程平臺(tái)對(duì)自動(dòng)化應(yīng)用的支持，通過(guò)TIA博途幫助客戶(hù)進(jìn)一步提高工程效率，降低成本，縮短上市時(shí)間，進(jìn)一步鞏固西門(mén)子在PLC領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。

   摘自《自動(dòng)化博覽》2013年9月