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信息來源：深圳商報 

深圳長城開發(fā)科技股份有限公司（以下簡稱：長城開發(fā)），既是老牌的科技企業(yè)，也是中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司的核心成員。這個頂著全球第二大計算機硬盤 磁頭專業(yè)制造商、中國唯一的硬盤盤基片制造商光環(huán)的制造企業(yè)剛剛在7月4日度過他30歲的生日，在傳統(tǒng)市場不斷收縮的困境中，他將如何實現(xiàn)與行業(yè)前沿趨勢 共舞，又怎樣造就可持續(xù)的競爭力呢？

長城開發(fā)智能電表生產(chǎn)車間

長城開發(fā)副總裁陳朱江透露，近年來，轉型升級及多元化戰(zhàn)略，令公司步入高速發(fā)展通道，在保持硬盤磁頭等磁記錄存儲產(chǎn)品業(yè)務穩(wěn)步增長的同時，智能電表、醫(yī)療 器械等新業(yè)務競發(fā)新枝，結出果實。據(jù)悉，今年公司主營業(yè)務收入有望實現(xiàn)30%~50%增長。更值得關注的是，長城開發(fā)通過資本運作成功進入芯片、LED產(chǎn) 業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，意在構建全產(chǎn)業(yè)鏈價值優(yōu)勢，在國家智能制造和新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中擔綱重要角色。

    新興業(yè)務逆襲海外市場

    個人電腦需求逐年下滑，固態(tài)硬盤市場的興起對傳統(tǒng)硬盤市場形成沖擊，因此長城開發(fā)的硬盤磁頭及相關產(chǎn)品業(yè)務也受到一定影響。如何應對？只有轉型。長城開發(fā) 轉型升級步伐始于2013年。在此之前，公司盤基片業(yè)務磁記錄項目虧損一直是個大難題，該業(yè)務在2012年出現(xiàn)較為嚴重的虧損，導致公司管理層在2013 年上半年痛下決心，砍掉該業(yè)務中的虧損項目，只保留當時訂單還在增長的鍍鎳基片業(yè)務。公司還積極順應希捷全球供應鏈需求調(diào)整戰(zhàn)略，在馬來西亞和泰國布局生 產(chǎn)基地，2014年底已投產(chǎn)運營，為2015年海外市場開拓，承接更多相關業(yè)務創(chuàng)造良機。

    對一個企業(yè)來講，單一業(yè)務模式難免存在風險，只有轉型升級走多元化經(jīng)營之路方能持續(xù)提高盈利水平。于是，長城開發(fā)管理層決定，必須拓寬產(chǎn)品市場，不斷發(fā)展壯大智能計量、通訊與消費電子、醫(yī)療器械以及自主產(chǎn)品等新興業(yè)務。

    智能電表是長城開發(fā)寄予厚望一大新興業(yè)務。目前全球智能電網(wǎng)建設持續(xù)升溫，智能電表的安裝數(shù)量及滲透率隨之不斷上升。根據(jù)全球權威的市場調(diào)研機構 Technavio分析預測，2015年到2019年期間，全球智能電表市場的復合年增長率有望達到8.1%。陳朱江表示，智能電表業(yè)務對外將繼續(xù)踐行 “走出去”戰(zhàn)略，加大對新興市場的開拓，對內(nèi)將進一步完善研發(fā)制造平臺，優(yōu)化產(chǎn)品結構，從低附加值向高附加值轉變，從終端產(chǎn)品向系統(tǒng)及服務轉變。

    據(jù)了解，在意大利、印度等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場業(yè)務保持平穩(wěn)增長的同時，長城開發(fā)智能電表不斷加快走出去步伐，近幾年又成功在英國、荷蘭、泰國和韓國等國家取得新 突破。2014年，公司獲得荷蘭智能電表3.4億元訂單，另外，在馬來西亞、新加坡、印尼、巴西、非洲等市場獲得新的訂單，全年智能電表業(yè)務利潤同比實現(xiàn) 翻番。2015年上半年，公司智能電表業(yè)務繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，一季度利潤已完成全年目標的50%，實現(xiàn)同比增長40%。

    全新的醫(yī)療設備領域，長城開發(fā)依托公司的研發(fā)制造實力，從無到有建立起醫(yī)療產(chǎn)品業(yè)務管理體系，組建專業(yè)團隊，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，迅速贏得了客戶的認可和信 賴。長城開發(fā)從2009年開始與全球呼吸機領軍企業(yè)ResMed開啟商務合作，2014年公司醫(yī)療設備產(chǎn)品出貨量同比增長16%。為了更了解客戶的需求， 公司ResMed業(yè)務目前正從深圳工廠轉移至馬來西亞工廠，同時加大海外市場的開拓。

    據(jù)了解，目前各國醫(yī)療器械行業(yè)巨頭紛紛向長城開發(fā)伸來橄欖枝。目前已成功導入美國、澳大利亞、法國等多個醫(yī)療保健領域產(chǎn)品的新客戶，并參與到多個產(chǎn)品部件 的方案設計研發(fā)中。以色列有關醫(yī)療工裝精密加工及整機裝配的訂單預計2015年開始批量生產(chǎn)，年銷售預測約3000萬美元。陳朱江透露，長城開發(fā)從1家醫(yī) 療客戶發(fā)展到現(xiàn)在的3家，未來有望增至10家。

    收購外企打造全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

    6月2日，長城開發(fā)公告稱，將斥資1.1億美金收購沛頓科技100%股權，收購完成后，沛頓科技將成為長城開發(fā)全資子公司。沛頓科技是全球第一大獨立內(nèi)存制造商美國金士頓在國內(nèi)投資的外商獨資企業(yè)，專門從事動態(tài)隨機存儲（DRAM）芯片封裝和測試業(yè)務。