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王國鋒
北京和利時自動化驅動技術有限公司市場拓展部副總經理
時逢歲末，瑞雪紛飛，從北京和利時自動化驅動公司傳來利好消息，和利時LM礦用模塊與煤炭行業(yè)某著名公司合作研制的防爆組合開關已通過權威機構測試，出口海外。此舉意味著和利時礦用模塊第一次走出國門，開啟了礦用模塊應用新篇章。和利時自2009年推出礦用開關專用模塊以來，目前產品已在唐山、大同、邢臺等地煤礦井下成功應用。近期更是與礦用開關生產業(yè)內領先企業(yè)合作，在礦用防爆多回路組合開關中采用和利時LM礦用開關模塊作為核心控制單元。目前產品的出口海外，更是大大延伸了礦用模塊產品的應用空間。《自動化博覽》記者近日專訪了和北京利時自動化驅動公司總經理徐昌榮博士與市場拓展部副總經理王國鋒先生，就礦業(yè)專用模塊的研發(fā)背景、應用經驗、市場前景等問題和他們進行了深入交流。
《自動化博覽》：據悉，近日和利時公司與煤碳行業(yè)某著名公司合作的礦用防爆組合開關經過權威機構測試，走出國門，出口海外。這對于民族PLC業(yè)務發(fā)展以及礦業(yè)安全來說有何重要意義？
徐昌榮：作為中國PLC行業(yè)的優(yōu)秀代表之一，和利時公司在PLC的研發(fā)、生產、市場推廣等方面投入了大量精力，研制的產品以性能優(yōu)越、質量可靠、價格適宜、貼近行業(yè)用戶等優(yōu)勢，得到廣大用戶的青睞。自和利時推出PLC產品以來，已有1000多個用戶采用了和利時公司的PLC，應用領域涉及電力、冶金、煤炭、化工、市政、交通、水利、機械等行業(yè)，和利時PLC的品牌知名度和市場美譽度不斷提升。和利時公司在研發(fā)PLC之初，就制定了走向國際市場的規(guī)劃，PLC產品先后通過了CE和UL認證。和利時公司PLC能通過OEM方式走出國門，不僅說明了合作伙伴對我們的信賴，更向國際市場展示了國產PLC的風采。和利時公司與煤炭行業(yè)著名公司的成功合作，不僅提高了合作伙伴產品的性能和市場競爭力，也提高了煤炭行業(yè)的安全生產水平，對煤炭行業(yè)的健康發(fā)展作出了積極貢獻。秉承了“中國創(chuàng)造，世界品質”的公司宗旨，這些合作不僅加強了我們深入行業(yè)、定制符合市場發(fā)展產品推廣策略的決心，也對整個煤炭行業(yè)產生了積極的影響，由于更方便、可靠的控制器的推出，整個煤礦行業(yè)產品的安全性也大大提高。
《自動化博覽》：貴公司礦用防爆組合開關的研發(fā)基于何種市場背景的考慮？從研發(fā)成功到正式投入市場歷經多長時間？
王國鋒：礦用模塊的研發(fā)是基于和利時多年深厚的的行業(yè)經驗，聯合行業(yè)內的知名廠家，總結實際使用中出現的問題，了解行業(yè)中新的發(fā)展方向，市場對PLC模塊的新需求，并依托強大的開發(fā)實力，歷經較長時間研制、測試，才推出的礦用電器專用PLC。一段時間的行業(yè)應用表明，LM系列礦用模塊解決了行業(yè)多項難題。面對目前自動化領域競爭日益激烈的市場環(huán)境，公司采用聚焦的市場戰(zhàn)略，深入行業(yè)，挖掘客戶需求，制定符合市場發(fā)展的產品推廣策略。正是因為公司縱觀全局的市場營銷決策和市場開拓人員的努力，才使得礦用模塊產品發(fā)布僅半年時間，就取得了非常驕人的業(yè)績。
《自動化博覽》：和利時礦用開關專用模塊自投入市場以來，有哪些成功應用和讀者分享？用戶如何看待這項產品？
王國鋒：現在和利時礦用PLC模塊已經應用到礦用隔爆型低壓饋電開關、礦用隔爆型高壓配電裝置、礦用隔爆兼本質安全性組合開關、礦用隔爆型高壓軟啟動器等礦用電器產品中，提高了這些產品的保護性能，得到了用戶的認可。用戶在采用礦用專用PLC之后，節(jié)省了成本，降低了故障率，從而提高了這些產品在市場上的競爭力。
礦用產品調試現場
《自動化博覽》：和市場同類產品相比，和利時礦用開關專用模塊有哪些優(yōu)勢？
王國鋒：同市場上其他產品相比，和利時礦業(yè)專用PLC最大的優(yōu)勢就是實現了交流量的采集，減少接線的同時也減少了故障點，大大提高了PLC的采集速度，滿足了漏電保護或者短路保護動作的快速性。此外，和利時礦業(yè)專用PLC支持標準的Modbus協(xié)議，既可以通過232、485通訊，也可以通過以太網或者Profibus-DP的形式通訊。程序的開放性好，客戶可以根據自己的需求十分方便的修改程序。
《自動化博覽》：就礦用開關專用模塊產品來說，2010年和利時有何推廣計劃 ？市場推廣的重心將放在哪些方面？
王國鋒：2010年和利時會在礦用行業(yè)內加大礦業(yè)專用PLC的推廣力度，參加行業(yè)內的交流活動，和行業(yè)內的主要廠家進行深入合作，讓客戶及時了解我們的產品和方案。2010年的重心將放在礦用電器產品中的高端產品上，同時完善行業(yè)內其他產品的方案，提高和利時礦用PLC的性能，設身處地地做到真誠地為客戶設想，爭取取得良好的經濟收益和社會效益，同時為中國礦業(yè)的安全生產作出一個領先自動化公司應有的貢獻。
摘自《自動化博覽》第二期
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號