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   作為擁有百年歷史的德國著名電氣連接件生產企業(yè)，威瑯電氣對于中國市場來說卻是一個實實在在的后來者。其在2004年才真正進入中國市場，卻以迅雷之勢，在中國市場掀起一股“綠色”風暴。短短幾年間，威瑯電氣在中國從一個辦事處發(fā)展成為一家擁有生產工廠、保稅區(qū)物流公司、貿易公司以及覆蓋全中國的銷售和服務網絡的全方位本地化企業(yè)。對于威瑯電氣在中國的發(fā)展，威瑯電氣中國區(qū)總經理劉偉將其形容為跳躍式的發(fā)展：“近三年，威瑯電氣在中國的業(yè)務增長了1000%。”
          
                      
                                    威瑯電氣中國區(qū)總經理劉偉  

    以人為本，提倡4T銷售策略

   談及威瑯電氣在中國取得高速發(fā)展的原因，劉偉毫不諱言：“威瑯獨特的管理、服務以及銷售理念，是我們在中國取得成功的關鍵。”據(jù)其介紹，威瑯的管理理念更加注重培養(yǎng)具有高效優(yōu)質服務的人才。公司在人才選撥、培訓、提升方面投入了相當大的精力，在配合威瑯發(fā)展方向下，充分了解員工的思想，對于每個員工都給予發(fā)展通道，建立員工與公司雙贏的局勢。從而充分發(fā)揮員工的積極性，提高團隊的素質；在客戶服務方面，威瑯倡導的是為用戶提供本土化的服務，力求在最短的時間里了解客戶的需求及時反饋到研發(fā)團隊和生產公司。并打破傳統(tǒng)單一的銷售模式，建立銷售與提供客制化服務方案相結合的模式，對于用戶來說威瑯不僅是一個純粹的產品供應商，也是一個方案供應商；對于威瑯的銷售策略，劉偉將其總結為“4T策略”：“重點產品，重點區(qū)域，重點行業(yè)，重點客戶”同合作伙伴建立雙贏

   與時俱進，與客戶、員工共贏

  采訪中，帶領威瑯電氣在中國市場取得高速發(fā)展的劉偉特別強調“與時俱進”的發(fā)展戰(zhàn)略：“與時俱進的理念即緊跟國家的發(fā)展方向。如節(jié)能減排、新能源、可持續(xù)發(fā)展，這不僅是在中國乃至全球也是一個重要議題，我們要有與時俱進的思想才能提供高效優(yōu)質的解決方案。”劉偉同時認為著眼長遠發(fā)展，與客戶、員工共贏也是威瑯電氣取得高增長的重要原因：“威瑯電氣更加關注制定短期的、中長期的策略來服務于中國客戶的需求，以不同的方式來加快我們的發(fā)展。威瑯電氣的發(fā)展不是單純的為了追求發(fā)展而發(fā)展，而是在追求發(fā)展的同時使客戶獲益、使行業(yè)獲益、使國家獲益，只有這樣，發(fā)展才具有可持續(xù)性、長久性。如果只單純追求公司、個人的發(fā)展，而不去考慮與企業(yè)合作伙伴的發(fā)展以及跟國家長期發(fā)展策略的方向一致，那么這種發(fā)展必然是短期的、不具有持久性的。同時我們還要考慮到我們梯隊的共同成長，我認為這是我們取得成功的重要原因。”

    創(chuàng)新產品，支持節(jié)能、安全、環(huán)保

     在剛剛結束的2011中國國際工業(yè)博覽會中威瑯電氣推出的多款新品正印證了其“與時俱進”的理念。應用于風電行業(yè)的電氣連接產品，具有安裝快速、節(jié)能、高可靠、適應于多種環(huán)境及可隨時隨地進行組態(tài)，可重復使用等特點。針對當前備受關注的生產安全問題，特別是煤礦行業(yè)爆炸事故頻發(fā)，威瑯和國外廠商進行合作推出應用于煤礦行業(yè)的電氣連接產品，可大大降低安全事故發(fā)生概率。新推出的平鋪電纜產品，提高了原材料的重復使用率、降低材料損耗。此外，威瑯電氣還展示了一系列應用于太陽能、風能及LED領域的產品，以及應用于新能源行業(yè)的解決方案。這些都向我們表明了威瑯電氣致力于中國市場的決心，正如劉偉所說：“威瑯提供本地化的服務如本地化生產中心、研發(fā)中心，物流中心和采購中心，以此服務于中國客戶和亞太客戶”。  

  摘自《自動化博覽》2011年第十二期