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科洛理思(Korenix) 北爾電子集團中國區(qū)業(yè)務總監(jiān)陳德智    

    近年來，工業(yè)通訊業(yè)的發(fā)展速度有目共睹，越來越多的領域開始重視工業(yè)通訊的性能，工業(yè)以太網(wǎng)交換機則是其中的核心設備。其主要應用于實時以太網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸，采用存儲轉換交換方式，提高以太網(wǎng)通信速度，內置智能報警設計監(jiān)控網(wǎng)絡運行狀況，使得在惡劣危險的工業(yè)環(huán)境中保證以太網(wǎng)可靠穩(wěn)定的運行。

     盡管2011年全球的經(jīng)濟發(fā)展并不盡如人意，但科洛理思(Korenix) 北爾電子集團（以下簡稱科洛理思）仍然保持著40%的收益增長。提到科洛理思的發(fā)展要追溯到2005年，這一年正是其發(fā)展的絕佳機會。科洛理思在臺灣匯集了擁有工控領域、通訊領域、3Com和資訊工業(yè)策進會(III)背景的研發(fā)人員，推出了性能優(yōu)異的自主研發(fā)產(chǎn)品。科洛理思(Korenix) 北爾電子集團中國區(qū)業(yè)務總監(jiān)陳德智說：“科洛理思認為針對客戶需求所設計出來的產(chǎn)品更適合工作現(xiàn)場的使用。我們的工業(yè)以太網(wǎng)交換機一律采用鋁合金外殼，散熱性優(yōu)于其他廠商的設計，達達到-20~70℃寬溫操作溫度，IP31防滴水/防塵設計，5毫秒專利環(huán)網(wǎng)備援時間。這些優(yōu)異的設計理念獲得了很多系統(tǒng)集成商的認可。此后，我們也開始拓展歐洲市場，在短短兩三年的時間里，科洛理思在歐美的經(jīng)銷商就超過了七、八十家。經(jīng)過多年的努力，科洛理思成功拓展了亞洲、歐洲、美洲、非洲及中東地區(qū)的銷售市場和服務渠道。”在工業(yè)通訊領域工作了12年之久的陳總，對大陸和臺灣甚至國際市場的發(fā)展都很熟悉，在提到科洛理思的快速發(fā)展時，他則表現(xiàn)出難以掩飾的自豪。

技術突破使其業(yè)內地位愈加穩(wěn)固

    企業(yè)的業(yè)績離不開技術的依托，科洛理思的研發(fā)團隊深具創(chuàng)造與專業(yè)的經(jīng)驗，通過團隊合作和不斷創(chuàng)新，收獲了豐碩的技術成果，并申請獲批了許多專利。

    科洛理思推出網(wǎng)管型工業(yè)以太網(wǎng)交換機——JetNet和JetPoE系列。當運行RSR(Rapid Super Ring)快速自愈環(huán)網(wǎng)協(xié)議時，斷線自愈時間( failover time)小于5毫秒，斷線復接時間為0毫秒，網(wǎng)絡幾乎完全不受影響。科洛理思專利技術RSR是工業(yè)應用領域收斂時間最快的網(wǎng)絡自愈技術。陳總向記者解釋說：“0ms技術在工業(yè)通訊中是非常關鍵和有必要的，在復接時有的產(chǎn)品恢復時間需要500毫秒～1秒，但就在這極其短的時間內即會丟失用戶的資料和信息，涉及到工業(yè)領域損失將不堪設想。”

    科洛理思不僅在技術上取得了不少突破，更在創(chuàng)新研發(fā)方面贏得了眾多杰出獎項。科洛理思是在全球最早推出工業(yè)PoE交換機的廠商，憑借創(chuàng)新的JetPoE系列工業(yè)以太網(wǎng)供電交換機產(chǎn)品，獲得了工業(yè)PoE領導者的美譽。全面的工業(yè)通訊解決方案，由PoE延伸出JetBox(工業(yè)嵌入式計算器)，JetRock(強固型工業(yè)以太網(wǎng)交換機)完整系列產(chǎn)品，使之在業(yè)內的地位愈加穩(wěn)固。

完整解決方案應用于各大行業(yè)

    科洛理思的產(chǎn)品應用在了許多領域，包括POS、金融、電信、運輸、工業(yè)自動化、能源、電力、軍事和醫(yī)療保健等。除了為不同行業(yè)提供高質量產(chǎn)品外，更提供客制化的解決方案。

    眾所周知，軌道交通系統(tǒng)的安全問題已成為社會上的重要議題，且引發(fā)著全世界的關注。為了確保所有乘客的搭乘安全，需要建立一套完善的安全監(jiān)控系統(tǒng)，監(jiān)控范圍遍布每個車站及每輛列車。軌道交通一直是科洛理思深耕的重點行業(yè)。在經(jīng)歷了“7•23高鐵事故”后，軌道交通行業(yè)一直處于低靡期，責任的重擔無形地壓在了系統(tǒng)集成商的肩上，也相對影響到了整個行業(yè)的經(jīng)濟增長。但在陳總眼中，這又似乎是一個很好的商機，他講道：“去年，軌道交通行業(yè)發(fā)生了一些事故，導致很多項目都推遲了，行業(yè)發(fā)展受到了影響，但對科洛理思卻是一個轉機。從系統(tǒng)集成商的角度而言，他們需要將多家廠商的設備組合成一套系統(tǒng)，再將系統(tǒng)提供給業(yè)主，其中的整合過程就存在著一定風險，集成商要確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性、產(chǎn)品的可靠性等。如果一套完整的解決方案都來自同一廠商，這樣的擔心就不存在了。而科洛理思就能為系統(tǒng)集成商提供這樣的方案。在北爾集團入股結盟科洛理思后，我們就集合了高端的產(chǎn)品，憑借北爾集團在全球軌道交通領域的成功經(jīng)驗，將北爾和科洛理思的優(yōu)勢產(chǎn)品整合在同一套通訊系統(tǒng)中，提供給集成商完整的通訊解決方案。”

    如今，大型風力發(fā)電廠區(qū)域廣闊，上百臺風機在同時運轉，如何進行有效的管理確保發(fā)電過程不意外中斷，并合理地控制生產(chǎn)維護成本是必須要考慮的問題。2009年科洛理思進入風力發(fā)電市場，陳德智說：“科洛理思應用在風電領域的產(chǎn)品主要是以太網(wǎng)交換機。其中包括用在現(xiàn)場的導軌式交換機，用在風塔頂部的小交換機，用在風塔下面的管理型環(huán)網(wǎng)交換機等。一個風廠中，少則使用33個交換機，多則用到132個。新能源是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點，其中技術和市場發(fā)展都比較成熟的是風能領域，它也將是未來新能源經(jīng)濟增長的重點。而未來風廠的需求除了通訊和傳輸之外，將集中在振動監(jiān)測和安全防護方面。如果今后每個風機都加入振動檢測系統(tǒng)，這對我們來講無疑又是一個機會。”

與北爾、經(jīng)銷商、用戶形成“四贏”

     與大多數(shù)廠商直接銷售產(chǎn)品給用戶不同，科洛理思采取的全球經(jīng)銷伙伴策略著重在于和經(jīng)銷商及銷售渠道伙伴建立、發(fā)展信任的關系，經(jīng)過六、七年的努力，大陸已有四五十家合作伙伴，服務渠道遍及大陸各地。

    2010年12月17日，瑞典上市集團北爾電子(Beijer)正式并購科洛理思，并入旗下的工業(yè)信息傳輸(IDC)事業(yè)群，與同隸屬于此事業(yè)群的Westermo公司相互開發(fā)強大的工業(yè)通訊設備。Westermo是歐洲著名的工業(yè)通訊品牌，所生產(chǎn)的強固型工業(yè)通訊產(chǎn)品已在歐洲銷售近40年，包含強固型工業(yè)網(wǎng)絡交換機與路由器，ADSL/3G路由器，光纖Modem，GSM/GPRS與模擬Modem。這一策略結盟將使雙方進行更加緊密的產(chǎn)品與市場開發(fā)活動。科洛理思與Westermo的產(chǎn)品及技術相輔相成，兩家公司的目標都是共同發(fā)展高端強固型工業(yè)通訊產(chǎn)品，以拓展全球市場。

    陳德智說：“2011年2月，Westermo在上海召開了經(jīng)銷商大會，同時也邀請了科洛理思的經(jīng)銷商一同參加，很多經(jīng)銷商都爭相與Westermo合作。未來，在北爾的自動化產(chǎn)品正式走向市場后，這樣的局面將發(fā)展為科洛理思、北爾、經(jīng)銷商和用戶的“四贏”，而最大的受惠者一定是我們的經(jīng)銷商。更多的產(chǎn)品資源、服務資源以及技術資源整合在一起，強化我們在當?shù)乜蛻糁械姆至俊?rdquo;

    2012年的科洛理思在原有的北京、上海和深圳分公司基礎上，要擴充鄭州和武漢分公司，三年內要建置10個分公司，進一步加強大陸地區(qū)的服務能力。從2011年11月陳德智接任中國區(qū)業(yè)務總監(jiān)一職以來，科洛理思業(yè)務發(fā)展得蒸蒸日上。未來，陳德智希望能有更多的用戶了解科洛理思，了解這個品牌能為他們提供怎樣的價值，并且能夠認可這樣一個以產(chǎn)品和技術為基礎的工業(yè)通訊領域的品牌。