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資訊頻道 2008年6月25日，北京海灣威爾電子工程有限公司在北京世紀(jì)金源大酒店舉行了Greenwell系列節(jié)能與環(huán)境控制產(chǎn)品推廣會(huì)，共有來(lái)自北京各大設(shè)計(jì)院、媒體、集成商等80多人參加了會(huì)議。在會(huì)上，千家網(wǎng)記者采訪到了北京海灣威爾電子工程有限公司副總經(jīng)理劉衛(wèi)華與海灣威爾電子工程有限公司總工程師余萍。
千家：此次發(fā)布會(huì)上海灣推出了那些新產(chǎn)品，請(qǐng)您具體介紹一下。
劉總：本次發(fā)布會(huì)，海灣推出了全新的Greenwell系列節(jié)能與環(huán)境控制產(chǎn)品。主要包括HW-BA5000系列樓宇自控產(chǎn)品升級(jí)版，HW-TC6000系列空調(diào)節(jié)能控制與計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，以及HW-TH6000系列采暖節(jié)能控制管理系統(tǒng)。
HW-BA5000智能建筑集成軟件管理平臺(tái)iiBS6.0是針對(duì)智能建筑系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的管理系統(tǒng)軟件。iiBS6.0內(nèi)置了智能建筑系統(tǒng)集成各子系統(tǒng)和常用設(shè)備的設(shè)計(jì)模板和集成方案，能夠方便實(shí)現(xiàn)樓宇自控系統(tǒng)、安防系統(tǒng)和消防系統(tǒng)的無(wú)縫集成。
HW-BA5000系列專用控制模塊，根據(jù)各樓宇子系統(tǒng)的需求專門設(shè)計(jì)，能夠滿足多種應(yīng)用模式，實(shí)現(xiàn)各子系統(tǒng)的控制目標(biāo)。此外，升級(jí)版的DDC控制模塊，內(nèi)嵌節(jié)能控制算法，能夠?qū)Ρ豢卦O(shè)備運(yùn)行模式進(jìn)行整體優(yōu)化，合理分配工作負(fù)荷，降低綜合能耗。
HW-TC6000系列空調(diào)節(jié)能控制與計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)，包括空調(diào)節(jié)能控制與計(jì)費(fèi)管理軟件、風(fēng)機(jī)盤管溫控器、電動(dòng)閥、能量表及網(wǎng)絡(luò)附屬設(shè)備。該系統(tǒng)通過(guò)控制中心能夠遠(yuǎn)程設(shè)置房間/區(qū)域溫度，自動(dòng)控制風(fēng)機(jī)啟停和水閥的啟閉，實(shí)現(xiàn)環(huán)境溫度的舒適控制；根據(jù)作息時(shí)間制定時(shí)間表實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)盤管的定時(shí)啟停，從而最大限度的降低能耗。同時(shí)，能量采集和計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)為按需使用、按用量收費(fèi)提供了準(zhǔn)確依據(jù)，為引導(dǎo)用戶樹立正確的消費(fèi)觀念、節(jié)能降耗、減負(fù)增收提供了有效手段。HW-TC6000系列風(fēng)機(jī)盤管溫控器也可以獨(dú)立用于房間/區(qū)域環(huán)境溫度控制。
余總：海灣公司的樓控產(chǎn)品從97年就開始研發(fā)，在98年應(yīng)用到第一個(gè)工程當(dāng)中，到現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)10年的時(shí)間。系統(tǒng)運(yùn)行狀況較好，系統(tǒng)從管理的角度提高了工作效率，常規(guī)的各個(gè)子系統(tǒng)都包含在其中，當(dāng)時(shí)這套系統(tǒng)是很先進(jìn)的。到現(xiàn)在為止，我們的系統(tǒng)已應(yīng)用于幾百個(gè)項(xiàng)目之中，都是比較穩(wěn)定的。從這個(gè)角度可以看出，國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)具備跟進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的能力。我們也希望通過(guò)產(chǎn)品的不斷改良為中國(guó)的建筑節(jié)能工作做出積極的作用，原來(lái)樓控對(duì)管理談的多一些，對(duì)能源管理談的少一些，現(xiàn)在節(jié)能方面我們也在不斷與客戶溝通、不斷探索如何更好地做好節(jié)能。我們的DDC模塊包括一些算法都不斷地改進(jìn)，冷熱源系統(tǒng)的算法與模塊等也在不斷改進(jìn)，這套系統(tǒng)在節(jié)能方面能夠取得很好的效果。新推出的末端控制系列產(chǎn)品在節(jié)能方面有較大的應(yīng)用前景。
千家：發(fā)布的新產(chǎn)品未來(lái)將通過(guò)怎樣的渠道去進(jìn)行推廣？
劉總：我們對(duì)于新產(chǎn)品在宣傳方面已經(jīng)有了明確的規(guī)劃，通過(guò)平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)外進(jìn)行推介；我們也會(huì)參加相應(yīng)的行業(yè)展會(huì)，比如：節(jié)能展、空調(diào)制冷展等，在業(yè)內(nèi)形成一定的影響力。此外，我們將在各地舉辦面向系統(tǒng)集成商、設(shè)計(jì)院的巡回推廣會(huì)和技術(shù)培訓(xùn)，進(jìn)一步擴(kuò)大海灣Greenwell的品牌知名度。
從銷售渠道來(lái)講，海灣公司擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，在樓控方面我們也不排除采用代理商模式。一些系統(tǒng)集成商的市場(chǎng)背景與技術(shù)背景都很好，我們希望他們利用在節(jié)能與環(huán)境控制領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，把我們的新產(chǎn)品推廣出去。
千家：現(xiàn)今的樓宇自控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海灣將如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，樹立自身的品牌形象？
余總：樓宇自控產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)一直都是非常激烈的，霍尼韋爾、江森自控、西門子在行業(yè)內(nèi)做的時(shí)間比較長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)也比較豐富。對(duì)于我們國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)講要通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶，通過(guò)系統(tǒng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)行，證明國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品也具備競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，另外我們的性價(jià)比比進(jìn)口產(chǎn)品高，還有就是我們的本地化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌在本地化服務(wù)方面比進(jìn)口產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)我們也在競(jìng)爭(zhēng)大的項(xiàng)目，通過(guò)不斷的努力與提高，提升品牌形象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，在業(yè)內(nèi)形成好的口碑，逐漸被大家所接受，這樣在與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)才更有說(shuō)服力。
千家：樓宇自控作為智能建筑中重要的一個(gè)系統(tǒng)，并在智能建筑中發(fā)揮重要的作用。樓宇自控市場(chǎng)份額大部分被國(guó)外品牌占有，海灣集團(tuán)作為為數(shù)不多的民族品牌，請(qǐng)談?wù)労硨?duì)樓宇自控市場(chǎng)現(xiàn)狀的看法及未來(lái)的發(fā)展方向。
余總：現(xiàn)在三大家的壟斷地位在目前還很難被顛覆，他們的品牌效應(yīng)也很好，對(duì)于我們國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)講，我們會(huì)通過(guò)個(gè)性化的服務(wù)更加符合客戶的需求，從而贏得市場(chǎng)，對(duì)于我們來(lái)講還有很長(zhǎng)的路要走。我們有綜合服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、研發(fā)的優(yōu)勢(shì)、我們也能給用戶定制一些特殊的模塊。我們的許多網(wǎng)關(guān)都是定制的，我們能更加貼近用戶，對(duì)用戶的需求也更加了解。通過(guò)用戶對(duì)我們的不斷了解與信任贏得市場(chǎng)份額，現(xiàn)在許多客戶也已經(jīng)逐漸了解國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品。通過(guò)各種形式，把我們的服務(wù)更貼近用戶，這個(gè)也是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)品牌在行業(yè)內(nèi)還是占一個(gè)比較小的份額，這也需要我們民族品牌的共同努力，把國(guó)產(chǎn)的品牌與產(chǎn)品做的更好。
劉總：我覺得國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上的調(diào)整為節(jié)能與環(huán)境控制領(lǐng)域的發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì)，尤其是節(jié)能與環(huán)保政策和法規(guī)的出臺(tái)，將進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)的整體份額與容量，這也是對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的一個(gè)利好消息。現(xiàn)在，國(guó)外的主流品牌也在OEM本土的產(chǎn)品，這說(shuō)明本土產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了一定的成熟程度。產(chǎn)品與技術(shù)的成熟恰逢新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這對(duì)民族品牌的壯大無(wú)疑是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。我們也希望海灣Greenwell品牌能夠抓住機(jī)遇，在這個(gè)過(guò)程中迅速成長(zhǎng)起來(lái)。
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