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                               北京利德華福電氣技術(shù)有限公司總工程師 倚鵬
 
   自主奮進(jìn) 領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)

    變頻調(diào)速技術(shù)出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代初，而高壓變頻器到20世紀(jì)80年代才開(kāi)始規(guī)模化生產(chǎn)和應(yīng)用。在中國(guó)，90年代后期高壓變頻器開(kāi)始在電力、冶金等少數(shù)行業(yè)得到應(yīng)用，由于產(chǎn)品和技術(shù)都由國(guó)外廠商壟斷，價(jià)格高昂，且進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)中國(guó)電力運(yùn)行環(huán)境的適應(yīng)性較差，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。

   于1998年1月1日開(kāi)始實(shí)施的《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》，將變頻調(diào)速列入通用節(jié)能技術(shù)并加以推廣，有力地推動(dòng)了市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程。“十五”期間，以利德華福為代表的高壓變頻器廠商具備了成熟的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，使高壓變頻器的生產(chǎn)成本大幅下降，推動(dòng)了高壓變頻技術(shù)在中國(guó)應(yīng)用的加速。

   現(xiàn)任北京利德華福電氣技術(shù)有限公司總工程師的倚鵬是當(dāng)年利德華福研發(fā)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，談起當(dāng)年他仍按捺不住心中的喜悅與自豪：“我們一直與整個(gè)產(chǎn)業(yè)同步發(fā)展。隨著中國(guó)變頻器市場(chǎng)逐漸成熟，利德華福的力量日益壯大，經(jīng)過(guò)多年的錘煉，最終成為了市場(chǎng)的領(lǐng)航者。”

   利德華福是一家從零開(kāi)始逐步發(fā)展的企業(yè)，自1998年公司成立至今，利德華福高壓變頻器的銷(xiāo)售和服務(wù)已遍布全球六大洲20多個(gè)國(guó)家，并連續(xù)九年在中國(guó)市場(chǎng)的占有率第一。2000年，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的首臺(tái)高壓變頻器在利德華福誕生。次年，公司第一臺(tái)450kW/10kV高壓大功率變頻調(diào)速系統(tǒng)成功投入運(yùn)行，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)10kV電壓等級(jí)變頻器現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用之先河。此后，利德華福在北京興建占地面積20000平方米的生產(chǎn)基地，高壓變頻器月產(chǎn)量達(dá)到百套。2004年，公司累計(jì)銷(xiāo)售合同突破億元大關(guān)。歷經(jīng)十四年的發(fā)展，利德華福憑借勇于拼搏的精神、不斷創(chuàng)新的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和覆蓋全國(guó)范圍的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)成為高壓變頻器市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

   整合優(yōu)化 用戶獲益

   2011年10月，施耐德電氣正式完成對(duì)利德華福公司的并購(gòu)，利德華福公司已成為施耐德電氣的一部分，本次并購(gòu)意義重大。之后，利德華福的公司架構(gòu)有了很大調(diào)整，特別增設(shè)了市場(chǎng)及業(yè)務(wù)發(fā)展系統(tǒng)和質(zhì)量系統(tǒng)，與研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等系統(tǒng)共同組成了公司新的組織架構(gòu)。倚總說(shuō)：“過(guò)去市場(chǎng)部負(fù)責(zé)的是宣傳工作，沒(méi)有人專門(mén)負(fù)責(zé)了解用戶需求，定義產(chǎn)品發(fā)展方向。而現(xiàn)在，我們加強(qiáng)了市場(chǎng)的調(diào)研工作，充分滿足用戶需求，進(jìn)而提升了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。調(diào)整后的質(zhì)量系統(tǒng)也受到了重視，從進(jìn)料、生產(chǎn)過(guò)程到售后安裝調(diào)試，整體對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，對(duì)用戶負(fù)責(zé)。”如此變化，利德華福在產(chǎn)品的規(guī)劃和市場(chǎng)分析方面將更加細(xì)化，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量控制更加規(guī)范，責(zé)任更加明確。
                
                    
                                     利德華福的新廠房 

   并購(gòu)是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，為的是獲得更高回報(bào)。在收購(gòu)案中，從中獲得利益的不單是收購(gòu)方，只要制定了正確的發(fā)展方向，被收購(gòu)方亦可顯現(xiàn)出自己的價(jià)值。倚總講道：“被施耐德電氣收購(gòu)后，有了施耐德集團(tuán)的支持，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低；產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售控制變得嚴(yán)格，發(fā)展也就更為穩(wěn)定了。施耐德電氣帶來(lái)了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理架構(gòu)，這些都是有利的方面。我們會(huì)關(guān)注市場(chǎng)占有率，但同時(shí)會(huì)關(guān)注產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。高壓變頻器資金占用量很大，資金周轉(zhuǎn)緩慢，風(fēng)險(xiǎn)大。施耐德電氣加強(qiáng)了合同的評(píng)審，重視關(guān)鍵客戶，提高銷(xiāo)售的效率，使訂單的質(zhì)量提高。”

   在產(chǎn)品的研發(fā)方面，施耐德電氣會(huì)借助全球技術(shù)研發(fā)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，努力幫助利德華福提高現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)，而不是封存現(xiàn)有產(chǎn)品，用別的產(chǎn)品代替，所以用戶不用擔(dān)心原來(lái)的利德華福產(chǎn)品的未來(lái)。在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面，施耐德電氣對(duì)于利德華福的幫助也很大。到目前為止，施耐德電氣專家團(tuán)隊(duì)對(duì)利德華福工廠已經(jīng)進(jìn)行了多次專家巡視活動(dòng)，并已導(dǎo)入精益生產(chǎn)管理；過(guò)去的幾個(gè)月，利德華福對(duì)于生產(chǎn)質(zhì)量控制的設(shè)備投入相當(dāng)大，今后，用戶會(huì)體驗(yàn)到產(chǎn)品質(zhì)量的提升。

   施耐德電氣是為全球用戶提供解決方案的“百年老店”，利德華福是在中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)拼搏十四年的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌的融合將引發(fā)哪些問(wèn)題？談起這個(gè)問(wèn)題，倚總表示：“品牌融合的主要問(wèn)題是如何為用戶帶來(lái)更多價(jià)值，用戶接受利德華福，這個(gè)品牌就一定會(huì)存在下去。利德華福的發(fā)展要以用戶的利益為前提，無(wú)論以哪種形式出現(xiàn)在高壓變頻器市場(chǎng)，都是在為用戶創(chuàng)造價(jià)值。”顯然，研發(fā)出身的倚總更關(guān)注的是用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值取向。

   拓展海外 闊步前行

   利德華福的高壓變頻器完善了施耐德電氣在配電、電機(jī)控制和控制系統(tǒng)領(lǐng)的產(chǎn)品系列，進(jìn)一步優(yōu)化倡導(dǎo)能效管理解決方案，將為用戶帶來(lái)最高可達(dá)40%的可觀的節(jié)能回報(bào)。利德華福憑借施耐德電氣的全球技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，一起參與施耐德品牌的全新產(chǎn)品研發(fā)，并把這些產(chǎn)品推向世界各地。

   目前，施耐德電氣正在中國(guó)建立全球的中壓變頻器研發(fā)中心，這其中自然少不了利德華福人的力量，也正是對(duì)利德華福技術(shù)和資源上的有益補(bǔ)充與促進(jìn)。在未來(lái)五年內(nèi)，研發(fā)中心的規(guī)模要擴(kuò)大到250人左右，本地化的發(fā)展策略將會(huì)為中國(guó)用戶提供更好的服務(wù)。

  提到近期利德華福的發(fā)展目標(biāo)，倚總回答道：“研發(fā)方面，我們的產(chǎn)品要進(jìn)一步優(yōu)化，最近我們已經(jīng)研發(fā)完成了2萬(wàn)千瓦的高壓變頻器，并且要推出適合全球市場(chǎng)的產(chǎn)品。此外，利德華福也開(kāi)始與國(guó)際知名高校合作，加強(qiáng)研發(fā)，使產(chǎn)品有所提升。市場(chǎng)方面, 保持在中國(guó)高壓變頻器市場(chǎng)中領(lǐng)先的地位，依托施耐德電氣這一廣闊平臺(tái)，陸續(xù)發(fā)布面向全球的產(chǎn)品，海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額力爭(zhēng)邁上一個(gè)新的臺(tái)階。”

   最后，談到關(guān)于施耐德電氣和利德華福的關(guān)系，倚總說(shuō)到，公司產(chǎn)品將繼續(xù)以利德華福品牌名稱銷(xiāo)售，雙方將更加緊密地協(xié)作，具備更強(qiáng)的綜合能力，為客戶提供一如既往的出色服務(wù)。在今后，我們除了提供公司現(xiàn)有的產(chǎn)品及解決方案外，還將推出種類更多、功能更強(qiáng)的其它類產(chǎn)品。同時(shí)我們也有理由相信，利德華福與施耐德電氣是最理想的戰(zhàn)略組合，能夠共同為客戶提供更多、更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    看得出，倚鵬總工程師很看好加入施耐德電氣后的利德華福，我們也將拭目以待。  

   摘自《自動(dòng)化博覽》2012年第八期