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   從整體業(yè)務來看，值得欣慰的是，即使是在這樣的市場環(huán)境下，施耐德電氣2012年的OEM業(yè)績依然領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)平均水平。“這得益于施耐德電氣在各個OEM行業(yè)的均衡發(fā)展，不會因為某幾個行業(yè)的急劇下滑而業(yè)績突降，同時施耐德電氣也抓住了如食品包裝、醫(yī)藥、快速消費品等行業(yè)不降反增的機會”，龐邢健告訴記者。
  
                    
                           施耐德電氣中國工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務負責人 龐邢健

   全球經(jīng)濟形勢的低迷導致機器設備出口需求的萎靡，中國2012年的建設投資力度也未能對OEM機器制造設備起到較強的拉動作用……這一切使得原本行駛在快車道上的中國OEM市場被迫剎車。再加之長期以中低端市場為主，缺乏核心競爭力，高能耗低利潤等現(xiàn)狀，內(nèi)憂外患的中國OEM面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

   龐邢健認為，在全球經(jīng)濟一體化，以及國家產(chǎn)業(yè)升級和持續(xù)推進節(jié)能減排政策的今天，中國OEM廠商面臨著必須轉(zhuǎn)型的局面，長期形成的高能耗、低利潤已經(jīng)成為懸在其頭上的‘達摩克利斯之劍’。“作為持續(xù)關(guān)注和投入OEM領(lǐng)域的電氣企業(yè)，施耐德電氣對于助力OEM廠商擺脫困境義不容辭。”

   一場施耐德電氣發(fā)起的OEM保衛(wèi)戰(zhàn)悄然打響。

   綠色機器，領(lǐng)路OEM

   當前我國工業(yè)領(lǐng)域的能源消耗占中國總能源消耗的51%，其中OEM行業(yè)占9%，而各種機器則必須至少提高效率達6%，才能達到國家“十二五規(guī)劃”的節(jié)能目標，與高能耗相對應的還有極低的利潤值。如此窘境令中國OEM廠商迫切需要一種創(chuàng)新的方式，來改變現(xiàn)在的市場格局。

   施耐德電氣給出的答案是—— “綠色機器”價值體系。該體系包括高產(chǎn)、可靠、安全、環(huán)保、經(jīng)濟共5大價值主張，涵蓋了對于機器設備的生產(chǎn)者、擁有者、使用者以及對于環(huán)境、社會責任各方面的價值取向。

   這是業(yè)內(nèi)第一次出現(xiàn)專門針對機械制造機器本身提出的完備的價值體系定義。在龐邢健眼中，這也是施耐德電氣可以全面幫助中國OEM廠商對其產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新所能支持的項目，實踐量化目標。“我們希望將‘綠色機器’價值體系，打造成施耐德電氣OEM業(yè)務的DNA，未來，它將成為我們與客戶對話的語言。”綠色機器價值體系的提出，正是施耐德電氣引領(lǐng)機械制造行業(yè)未來發(fā)展趨勢的體現(xiàn)。

   基于“綠色機器”價值體系，施耐德電氣于2011年發(fā)布了MachineSturxureTM機器自動化平臺解決方案。為了滿足客戶對于性能、成本等方面的不同需求，施耐德電氣在全球范圍內(nèi)將自動化解決方案區(qū)分為三種：優(yōu)選自動化解決方案以M218/M238 可編程控制器為核心，基于CANopen 現(xiàn)場總線或I/O控制方式，主要應用于紡織、包裝、機床、暖通空調(diào)、工業(yè)泵、電子電工等行業(yè)的基本型設備；高效自動化解決方案以M258 可編程控制器或LMC058 運動控制器為核心，基于CANopen/CANmotion 現(xiàn)場總線控制方式，主要面向紡織、包裝、橡塑、機床、印刷、電子電工等行業(yè)的性能型設備；卓越自動化解決方案是針對紡織、包裝、印刷、物料搬運、電子電工等行業(yè)的高性能設備開發(fā)，以PacDrive3 運動控制系統(tǒng)為核心，基于SERCOS III 現(xiàn)場總線控制方式的機器自動化解決方案。

   龐邢健坦言：“優(yōu)選自動化解決方案將主攻中端市場，因為它的性價比非常好；而高效和卓越兩類自動化解決方案的目標群體則是那些不僅僅關(guān)注成本而更重視性能提升的客戶。對于‘優(yōu)選’的客戶，我們更多的是滿足其需求，而對于‘高效’、和‘卓越’的客戶，我們將致力于引領(lǐng)他們的需求，為其創(chuàng)造更多的價值。”

   為客戶提供產(chǎn)品和解決方案的雙重價值

   施耐德電氣對客戶承諾，除了繼續(xù)保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢外，將努力成為產(chǎn)品、服務和整體解決方案的領(lǐng)先供應商。

   很顯然，為客戶提供產(chǎn)品與解決方案的雙重價值，將是施耐德電氣最新全球戰(zhàn)略的重要落點，上述提到的MachineSturxureTM機器自動化平臺解決方案，便是施耐德電氣在OEM行業(yè)對于新戰(zhàn)略的最佳實踐。

   龐邢健認為，所有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都必須建立在客戶需求的基礎上，事實上，OEM客戶已經(jīng)越來越傾向于選擇能夠為他們提供附加值的自動化解決方案供應商。而施耐德電氣早已洞察出這樣的趨勢，自2008年起，施耐德電氣就把向自動化解決方案提供商轉(zhuǎn)型作為戰(zhàn)略重點， “如果不把解決方案與行業(yè)應用結(jié)合在一起，那么解決方案便沒有生命力”，龐邢健坦言。也正因為此，施耐德電氣從2004年開始就建立了行業(yè)應用中心，包括紡織機械、HVAC暖通空調(diào)、電梯、塑機等行業(yè)，而基于MachineStruxureTM機器自動化平臺的SoMachineTM軟件，在設計過程中就充分考慮到了行業(yè)導向，能根據(jù)客戶需求開發(fā)定制不同的行業(yè)應用功能塊，從而縮短客戶的研發(fā)、上市時間，提高競爭優(yōu)勢。

    與此同時，施耐德電氣專業(yè)的技術(shù)團隊，包括行業(yè)應用工程師、區(qū)域支持工程師以及產(chǎn)品技術(shù)專家等，也可以在設計、開發(fā)、生產(chǎn)、售后等各個方面為OEM客戶量身定制解決方案，最終實現(xiàn)產(chǎn)品和解決方案“從中國制造走向中國創(chuàng)造，和從中國本土市場走向國際市場”兩大使命。

   看好中端市場

   不同于過去中國市場的兩極分化，隨著中國經(jīng)濟的騰飛，一個新興的中端市場正在迅速壯大形成，有報告顯示，中國中端市場的發(fā)展速度比高端、低端市場的總體增長還要迅速。

   羅蘭貝格管理咨詢有限公司資深咨詢顧問王宇認為，中國機械制造企業(yè)若想走出困境，需要從“制勝中端、創(chuàng)新服務、拓展全球”三方面取得突破。其中最重要的則是在中端市場取得勝利。

   顯而易見，中端市場將成為中國OEM的下一個角斗場，自然也會成為各自動化廠商追逐的又一片紅海。

   龐邢健深刻地意識到，現(xiàn)在很難評判誰會成為未來市場的贏家，但是誰能夠跟上市場發(fā)展的潮流，未來就更容易在市場格局中占據(jù)有利地形。

   對于下潛中端市場而言，施耐德電氣無疑走在了行業(yè)的前沿。

   無論是近幾年先后推出的ATV303變頻器、GXO人機界面和LXM23伺服系統(tǒng)，還是2011年發(fā)布的M218型PLC和2012年發(fā)布的Osmart K系列小型斷路器，施耐德電氣加速布局中端市場的步伐從未停止。

   龐邢健告訴記者：“我們非常看好中端市場，公司提出的‘China for China’中國原創(chuàng)戰(zhàn)略，也是響應中端市場需求的又一舉措。”

   吹響中西部號角

   對于施耐德電氣而言，與“China for China”同樣重要的，還有“西進戰(zhàn)略”。

   “長期以來OEM業(yè)務多集聚在長三角、珠三角等東部沿海地區(qū)，但隨著東部市場的成熟，成本壓力，環(huán)境保護等要求，OEM業(yè)務向中西部轉(zhuǎn)移成為趨勢。作為服務于OEM的廠商，我們?nèi)绻豁槕@種發(fā)展趨勢，未來發(fā)展可能就會遇到難題。”龐邢健如是說。

   其實，施耐德電氣早就開始描繪自己的中西部戰(zhàn)略藍圖。

   2011年，施耐德電氣將西部區(qū)域總部落戶西安，將華中區(qū)域總部落戶武漢。隨后，在西安成立專門的研發(fā)中心，在武漢工業(yè)園區(qū)建立低壓電氣產(chǎn)品工廠以及物流中心一幅施耐德電氣的中西部戰(zhàn)略布局已經(jīng)初具規(guī)模。

   龐邢健說：“西進戰(zhàn)略是公司一項非常明確的戰(zhàn)略，我們不僅正在逐漸把工廠、物流中心等建立在西部，更重要的是，我們還向那里輸送了很多前端銷售人員和技術(shù)人員，例如在2013年新入職的很多員工就被安排在了西部。”

   同時，他也表示，大力發(fā)展中西部市場，并不代表東部市場不重要，我們并不會降低對東部地區(qū)的投入。

   毫無疑問，無論是從產(chǎn)品供應商向產(chǎn)品加解決方案供應商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還是下潛中端市場，進軍中西部，施耐德電氣都已經(jīng)為這場OEM保衛(wèi)戰(zhàn)做好了充足準備。 

      摘自《自動化博覽》2013年2月