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近年來，隨著中國經(jīng)濟由“高速”增長向“高質(zhì)”增長轉(zhuǎn)型，使得中國變頻器市場結(jié)束了整體性高速增長階段，迎來了更加激烈的市場競爭。2019年受中美貿(mào)易戰(zhàn)及原材料成本持續(xù)上漲等因素影響，市場競爭愈加嚴峻。作為國產(chǎn)變頻器領(lǐng)域的代表性企業(yè)，希望森蘭的變頻器業(yè)務在2019年繼續(xù)穩(wěn)中有進，高壓變頻器業(yè)績?nèi)匀槐３指呶辉鲩L。正如希望森蘭科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理羅深所言:“2019年的變頻器市場競爭更加激烈，希望森蘭依然在‘國產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者’道路上砥礪前行。

希望森蘭科技股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理 羅深

創(chuàng)新，永不止步

隨著技術(shù)的日益成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化問題是各大變頻器廠商急需應對的重要問題。對此，羅深深表認同：“不僅僅是變頻技術(shù)的同質(zhì)化，行業(yè)內(nèi)的配套產(chǎn)品、解決方案都越來越相似，也更容易對標。隨著硬件電路集成度的提高，變頻器上下游配套企業(yè)越來越完善，IGBT、電解電容、風扇、主控芯等核心硬件配置也大同小異。對于變頻器 廠商，關(guān)鍵還是自身的軟實力，即在高精度領(lǐng)域的控制性能，多傳動領(lǐng)域，以及整條生產(chǎn)線的解決方案等方面差異明顯。”

希望森蘭自成立之初就堅持“科技立業(yè)”的理念，將學習、借鑒和自主創(chuàng)新融為一體，始終通過不斷創(chuàng)新來打造企業(yè)的核心競爭力。同時，森蘭將目光投向技術(shù)前沿，與全國著名高校展開深度合作，現(xiàn)在，森蘭已擁有數(shù)十項專利、專有技術(shù)構(gòu)成的自主知識產(chǎn)權(quán)體系，建有博士后科研工作站和變頻調(diào)速技術(shù)研究中心，享有“中國變頻技術(shù)專家”的美譽。發(fā)展至今，憑借二十余年的技術(shù)沉淀以及研發(fā)系統(tǒng)的快速響應，在大功率、四象限、定制機型等行業(yè)應用具有明顯優(yōu)勢，這也正是森蘭能夠在日益激烈的市場競爭中依然能穩(wěn)步前行的關(guān)鍵原因。

據(jù)羅深介紹，近期希望森蘭推出了Hope100系列空間電壓矢量變頻器，是主要針對設(shè)備配套行業(yè)開發(fā)的經(jīng)濟專用型變頻器。它基于精簡的功能設(shè)計，同時專注于高可靠性、高性價比的典型配套應用。此外，還推出了VFPS系列高壓四象限水冷岸電電源、SB70P系列低壓四象限岸電電源，它們具有雙向并網(wǎng)功能，能夠適應多種船舶并網(wǎng)需求，有效解決船舶并網(wǎng)時逆功率問題，較常規(guī)岸電電源系統(tǒng)供電更可靠，供電質(zhì)量更高；針對不同的應用環(huán)境，可靈活選取高、低壓組網(wǎng)方式，以及全新散熱解決方案；降低船舶系統(tǒng)改造成本，有效解決了船舶停靠碼頭期間港口環(huán)境污染問題。

對于森蘭來說，創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，服務和商業(yè)模式的創(chuàng)新同樣不可忽視。在當今的復雜國際形勢下，希望森蘭堅持推進“全品牌、全生命周期維護”的技術(shù)路線，綜合分析國內(nèi)外先進的電氣傳動類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，與行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的品牌開展戰(zhàn)略合作模式，基于“開放式融合”的原則，互為能力中心，不斷學習、借鑒以及自主創(chuàng)新，專注于多個行業(yè)內(nèi)運行了8~10年的電氣傳動生產(chǎn)線系統(tǒng)改造業(yè)務。“這些應用屬于工廠的核心生產(chǎn)設(shè)備，但又普遍存在著故障率高、維護成本高、改造難度大的特點，希望森蘭通過專業(yè)的技術(shù)實力、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和更貼近用戶的售后服務，打動這些高端應用行業(yè)客戶，以進口替代為出發(fā)點，拓寬高端應用領(lǐng)域為增長點，提升自動化生產(chǎn)水平為轉(zhuǎn)折點，從而轉(zhuǎn)變?yōu)殡姎鈧鲃酉到y(tǒng)的綜合服務商。”羅深表示。

挑戰(zhàn)，直面未來

2020年突如其來的“新冠”疫情對勞動密集型傳統(tǒng)企業(yè)造成較大影響，變頻器的市場也受到較大的沖擊，部分擬在建的項目會延遲甚至擱淺。為穩(wěn)定經(jīng)濟增長，近期國家相繼出臺了一系列振興經(jīng)濟政策，對于電氣自動化行業(yè)來說，如果能精確的判斷行業(yè)形勢，保持核心優(yōu)勢，持續(xù)穩(wěn)定前行至關(guān)重要。對此，羅深坦言：“作為典型的電氣自動化產(chǎn)品制造企業(yè)，當遇到突發(fā)的公共安全事件（如地震、臺風、疫情等）時，我們面臨著線下營銷系統(tǒng)無法正常開展工作，技術(shù)支持、維修服務人員往往也不能及時趕到現(xiàn)場等問題。因此，希望森蘭也在積極推進基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的遠程智能服務、完善云服務平臺；提升產(chǎn)品的智能化水平，在客戶允許的情況下，實現(xiàn)對設(shè)備的運行狀態(tài)監(jiān)控、故障預警、遠程診斷等功能；業(yè)務線上化、云化、智能化等服務會逐漸從理念變成現(xiàn)實，真正落實到數(shù)據(jù)共享和萬物互聯(lián)。”

此外，自2月6日公司分批次復工以來，大陸希望集團作為一家秉承社會責任感和歷史使命感的企業(yè)，充分利用集團各子公司自身在國內(nèi)外高科技領(lǐng)域的技術(shù)和人才優(yōu)勢，積極組織專業(yè)技術(shù)團隊進行抗疫產(chǎn)品研發(fā)。歷時一個多月，我們跨行業(yè)研發(fā)并打造了“FTI-MED+醫(yī)療級綠色智慧環(huán)境管理系統(tǒng)解決方案”，通過科學的防控，助力經(jīng)濟復興。包括中央空調(diào)抗疫系統(tǒng)、空氣凈化設(shè)備、疫光寶盒、智慧測溫巡檢機器人、智慧迎賓機器人、抗菌竹纖維等系列產(chǎn)品。分別應用于綠色環(huán)境、健康生活、居家防疫、智能防疫、日常抗疫用品等五個領(lǐng)域，有效降低在后疫情時期造成的交叉感染風險，提高了生活環(huán)境的安全性。

近年來，隨著本土優(yōu)勢品牌的技術(shù)實力不斷提升，以希望森蘭為代表的國產(chǎn)品牌的市場份額逐步擴大，超過70%的國內(nèi)高壓變頻器市場份額都被國產(chǎn)品牌所占有。但大部分低壓變頻器高端應用市場仍是外資品牌占優(yōu)，國產(chǎn)品牌的低壓變頻器市場的份額僅有30%左右。對于國產(chǎn)品牌如何進一步突破市場，羅深認為國產(chǎn)品牌必須從通用市場逐步向高端應用領(lǐng)域開拓才能找到新的增長點：“以森蘭產(chǎn)品為例，后期Hope530、Hope830系列產(chǎn)品將會逐步推向市場，這些高端產(chǎn)品將朝著模塊化、便利化、高效化、智能化發(fā)展，同時集同步異步控制、開環(huán)閉環(huán)控制及伺服功能于一體，兼具強大網(wǎng)絡(luò)通訊功能的方向發(fā)展。隨著國產(chǎn)品牌的技術(shù)進一步發(fā)展、行業(yè)應用經(jīng)驗逐步提升，在高端的工藝調(diào)速領(lǐng)域，復雜的生產(chǎn)線系統(tǒng)改造、替代外資品牌的趨勢會越來越明顯，也是潛在的市場機會。”

摘自《自動化博覽》2020年6月刊