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“中國有句俗語：船小好調(diào)頭。用在企業(yè)中卻未必合適。中小企業(yè)絕大部分的失敗在于過于隨機，過于機會主義，沒有注重打造自己的核心價值。如果總是以為船小好調(diào)頭，輕易轉(zhuǎn)移目標，那就會造成企業(yè)綜合資源的巨大損失和浪費。所以明確的目標和專注的精神在企業(yè)發(fā)展中總是顯得尤為重要。”

                           ——宣瑞國    

    在市場競爭激烈講究多元化發(fā)展的今天，有這樣一家企業(yè)，她十余年如一日的專注于為大型石化和鐵路信號行業(yè)提供專業(yè)的安全及緊急控制系統(tǒng)和相關(guān)工程維護服務(wù)，初衷不改；在政府以及國人無限期待民族企業(yè)為我國工業(yè)發(fā)展貢獻力量的今天，有這樣一家企業(yè)，她早已默默地用實力與毅力打破了“我國長期以來重要工業(yè)大中型項目都以進口產(chǎn)品、系統(tǒng)為主”的現(xiàn)狀，為民族企業(yè)爭得了一席之地；在眾多國際國內(nèi)自動化企業(yè)在金融危機面前扼腕嘆息業(yè)績下滑的2009年，有這樣一家企業(yè)，反而逆市飄紅實現(xiàn)了超過30%的市場增長率。中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會副理事長朱明凱先生曾給予她這樣的評價：“從誕生開始就緊緊圍繞國家重點工業(yè)領(lǐng)域的生產(chǎn)過程和安全儀表控制系統(tǒng)，滿足迫切的市場需求。經(jīng)過十余年的發(fā)展，取得很大成績、做出巨大貢獻，處于行業(yè)頂尖水平，為行業(yè)的技術(shù)發(fā)展和進步起著很大的推動和帶動作用。”她，就是北京康吉森自動化設(shè)備技術(shù)有限責任公司（以下簡稱康吉森）。

    一家企業(yè)的發(fā)展策略固然重要，但是走向成功更為關(guān)鍵的因素是要有一種精神，一種靈魂，一種深入的執(zhí)著。康吉森之所以能取得今天驕人的成績，與其領(lǐng)頭人宣瑞國的努力是分不開的。這是個看起來憨厚敦實的男子，既不玉樹臨風，也沒有企業(yè)家慣有的“咄咄逼人”。他喜歡笑，笑起來細瞇著眼，一臉親切樂觀。盡管如此，在談到創(chuàng)業(yè)之初的艱難時，他的眼神中依然流露出了些許的苦澀：“最初我們屬于集體所有制的小公司，那時候國家并不提倡私有企業(yè)，尤其是和國有企業(yè)打交道的時候困難重重。好像每天都看不到未來的光明，只能在黑暗中摸索。”然而真正的企業(yè)家，應(yīng)該有逆勢而上的勇氣，有逆風飛揚的能力。宣瑞國，無疑具備了這樣的能力。他沒有被眼前的困難擊倒，率領(lǐng)公司從代理國外產(chǎn)品開始一步步探索市場脈搏。

    石化行業(yè)的安全守護者

     1998年，宣瑞國意識到我國重要行業(yè)的基礎(chǔ)控制系統(tǒng)一直都被國外企業(yè)所壟斷，如果能夠在這個領(lǐng)域找到突破口，那么康吉森定能迎來大的發(fā)展。于是，他頂著各方的質(zhì)疑聲，帶領(lǐng)康吉森開始著手自主研發(fā)基礎(chǔ)控制系統(tǒng)和解決方案。4年多的準備與積淀終于使康吉森迎來了薄發(fā)的時機。2002年，康吉森承接了揚子巴斯夫全廠安全系統(tǒng)（SIS)和火氣保護系統(tǒng)(FGS)項目，這是中國第一家全廠使用安全系統(tǒng)的石化工程。也正是從這一年起，康吉森幾乎中標了國內(nèi)所有新建石化大型項目中的安全及關(guān)鍵設(shè)備控制系統(tǒng)。

     康吉森在石化行業(yè)的主要產(chǎn)品包括緊急停車系統(tǒng)(ESD)、火災和氣體警報及控制系統(tǒng)(FGS)及綜合透平壓縮機控制系統(tǒng)(ITCC)。那么其控制系統(tǒng)究竟有哪些過人之處呢？過去壓縮機控制系統(tǒng)各個控制部件（調(diào)速機構(gòu)、ESD和防喘振系統(tǒng)）都是獨立的，程序控制是依靠 PLC或者是單回路的控制方式，由于上述控制單元在世界上是由不同的廠家來提供的，所以導致每個過程的數(shù)據(jù)往往都不統(tǒng)一，兼容性較差，對生產(chǎn)運行帶來很大的不穩(wěn)定性和不安全性，同時給操作維護也帶來不便，并增加了企業(yè)的運營成本。康吉森推出的ITCC控制系統(tǒng)是把整個系統(tǒng)整合起來，從而使各個單元做到有效合理的兼容，其數(shù)據(jù)的開放性，維修的便捷性，操作的友好性等方面都有了很大的提升。康吉森的防喘控制，則是為每一個壓縮機都配有單獨的調(diào)速和監(jiān)測單元，這樣使生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加的安全和節(jié)能，這就是ITCC推出后便大獲好評的原因。總結(jié)康吉森控制技術(shù)應(yīng)該有五大優(yōu)勢：第一，高度的集成。第二，優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，康吉森會無私的為客戶提供豐富的開車經(jīng)驗，從而幫助客戶大大提高一次開車的成功率。第三，不斷地技術(shù)創(chuàng)新，到目前為止在安全自動控制方面，康吉森擁有十三套國家認可的自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品。第四，豐富的機組改造能力。第五，友好的操作界面和開放的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。

    鐵路信號領(lǐng)域的后起之秀

    隨著在石化大型項目中的風生水起，宣瑞國并沒有就此滿足，近年來國家在鐵路和軌道交通領(lǐng)域的巨大投資又使他的眼光瞄向了鐵路及軌道交通信號領(lǐng)域。2007年底，康吉森收購了交大微聯(lián)公司。交大微聯(lián)主要從事鐵路信號及通訊技術(shù)與開發(fā)，是車站計算機連鎖系統(tǒng)軟件和系統(tǒng)集成的主要供應(yīng)商，也是僅有的4家鐵道部授予上述業(yè)務(wù)特許經(jīng)營權(quán)的機構(gòu)之一。康吉森的此次收購，大力拓展了其鐵路技術(shù)及開發(fā)業(yè)務(wù)，并與康吉森本身目前提供的鐵路連鎖系統(tǒng)（RIS）形成互補。據(jù)悉，在康吉森上市時，鐵路信號領(lǐng)域業(yè)務(wù)只占整個集團的15%，而短短2年，已經(jīng)占到了整個集團營收的50%，增長可見一斑。

     專注的力量

    競爭世界的規(guī)則要求企業(yè)一定要學會選擇差異化之處進行聚焦，將有限的資源聚焦在明確的局部，往往能夠產(chǎn)生強大的擊穿力量，帶來意想不到的效果。這就是對專注最準確的理解。顯然，這與宣瑞國“治企”的理念有著異曲同工之妙。

    經(jīng)過10余年的發(fā)展，康吉森完成了破繭成蝶的蛻變，目前其在石化行業(yè)的安全控制系統(tǒng)及鐵路信號領(lǐng)域早已遙遙領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)，面對更加多元化的市場，康吉森是否會考慮拓展新的領(lǐng)域呢？宣瑞國的回答有著他自己獨特的治企哲學：“中國有句俗語：船小好調(diào)頭。用在企業(yè)中卻未必合適。中小企業(yè)絕大部分的失敗在于過于隨機，過于機會主義，沒有注重打造自己的核心價值。如果總是以為船小好調(diào)頭，輕易轉(zhuǎn)移目標，那就會造成企業(yè)綜合資源的巨大損失和浪費。所以明確的目標和專注的精神在企業(yè)發(fā)展中總是顯得尤為重要。康吉森在石化領(lǐng)域立志成為中國最大的安全關(guān)鍵控制的供應(yīng)商，在鐵路信號方面專注于信號系統(tǒng)的設(shè)計與研發(fā)，多少年來從未改變。未來，我們也將繼續(xù)專注于這兩大主業(yè)的發(fā)展。”

    后記：采訪宣瑞國的時間并不長，筆者卻始終被一種熱情專注的精神感動著。即便是采訪結(jié)束，筆者耳邊還總是回響著他的聲音：“我們的目標就是要成為中國的霍尼韋爾……”，“偉大的企業(yè)誕生于偉大的國家，過去的十年以及未來幾十年中國的飛速發(fā)展也會造就很多偉大的企業(yè)，我希望利用有限的人生抓住這樣的機遇，實現(xiàn)這樣的理想……”

    人總是因為夢想而偉大，所有的成功者都是夢想家:在冬夜的火堆旁，在陰天的雨霧中，夢想著未來。有些人讓夢想悄然絕滅，有些人則細心培育、維護，直到它安然度過困境，迎來光明和希望，而光明和希望總是降臨在那些真心相信夢想一定會成真的人身上。宣瑞國正是這樣的人。

    摘自《自動化博覽》2010年第三期