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    13年前，亞控科技還是一家名不見經(jīng)傳的小公司，13年后，在公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理林偉的領(lǐng)導(dǎo)下，北京亞控科技有限公司已經(jīng)成為一家在美國、歐洲、日本、新加坡、中國臺(tái)灣等多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，面向全球經(jīng)營(yíng)的專業(yè)自動(dòng)化軟件公司，懷揣著成為全球自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的美好愿景在前行。

    用努力和執(zhí)著驅(qū)趕前方的困難

    身為民族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，林偉經(jīng)歷了白手起家和艱苦創(chuàng)業(yè)的難忘歲月。1994年從清華大學(xué)自動(dòng)化系研究生畢業(yè)的他，像大多數(shù)清華學(xué)子一樣，心中最大的夢(mèng)想就是到各方面都處于領(lǐng)先地位的美國去看一看。然而，盡管林偉一心想著到外面的世界闖蕩一番，卻不是每個(gè)人都能那么幸運(yùn)。在出國夢(mèng)破滅后，他就到某自動(dòng)化公司從事起了研究工作。那時(shí)的林偉還不曾想到他和專業(yè)自動(dòng)化軟件企業(yè)之間，今后會(huì)有著怎樣千絲萬縷的聯(lián)系。

    研究生期間林偉曾在當(dāng)時(shí)最現(xiàn)代化的制藥廠從事過生產(chǎn)調(diào)度和生產(chǎn)監(jiān)控方面的課題研究，也受到了一些啟發(fā)，他認(rèn)為如果能開發(fā)出一種動(dòng)態(tài)畫面的自動(dòng)生成工具(就是組態(tài)軟件)，應(yīng)該可以很好地應(yīng)用在工廠中，于是便利用業(yè)余時(shí)間去做軟件的研發(fā)。之后他干脆就辭了職，一心撲在了開發(fā)軟件上。就這樣，憑借他的努力和執(zhí)著，終于在1995年開發(fā)出了第一款軟件，那也是亞控組態(tài)王軟件最早的版本。在第一次研發(fā)軟件成功的喜悅之余，林偉又面臨著更大的困難——開拓市場(chǎng)。

    對(duì)于一個(gè)畢業(yè)沒多久，又沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的工科學(xué)生來說，做技術(shù)方面的工作并非難事，而尋找市場(chǎng)，推銷產(chǎn)品無異于天方夜譚。為了“不讓辛苦開發(fā)兩年的軟件變成垃圾”，他只好放下技術(shù)人員的架子，騎著自行車在中關(guān)村挨家挨戶地進(jìn)行推銷，研發(fā)和銷售一肩挑。白天進(jìn)行推銷，晚上再根據(jù)問題來改進(jìn)軟件。雖然初生牛犢不怕虎，但藝高人才能膽大。一次，在林偉向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，客戶問起了他組態(tài)王有沒有某種功能。反應(yīng)很快的林總并沒有馬上回絕，而是選擇了十分巧妙的方式獲得了進(jìn)一步的機(jī)會(huì)。林總笑著講道：“當(dāng)時(shí)我開發(fā)的產(chǎn)品并沒有這樣一種功能，但開發(fā)軟件功能是我的強(qiáng)項(xiàng)，我瞬間估算了一下，大概是一晚上的工作量，于是我就說我的軟件有這個(gè)功能，但是今天沒帶。回到住處工作一夜，第二天就拿著具有新功能的軟件又去了，這樣一來，我獲得了這家公司的信任，他們也成為了我第一個(gè)用戶。”說到此處，林總的語調(diào)微微低沉了些，看得出盡管時(shí)隔多年，他對(duì)給予他鼓勵(lì)與肯定的第一個(gè)用戶，依然存有著感激之情。

  摘自《自動(dòng)化博覽》2010年第七期