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訪談頻道 熊貓是自然界中唯一吃竹子的動物，原因是其在生態(tài)進(jìn)化的過程中，不斷通過壓縮生態(tài)位（食物的寬度）來避免與其他動物的食物競爭。通俗來講就是，它為了避免與其它動物爭奪食物而最終選擇了大家都不喜歡吃的竹子。這便是西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動化集團(tuán)自動化系統(tǒng)部工廠自動化部部門經(jīng)理王濤口中的“熊貓效應(yīng)”。在這個競爭激烈的市場中，“熊貓效應(yīng)”常被用來形容競爭的殘酷性。“為避免‘熊貓效應(yīng)’的產(chǎn)生，西門子不能只專注于優(yōu)勢領(lǐng)域，必須不斷開拓新的市場”，王濤告訴記者。這就為西門子進(jìn)軍中小型OEM市場找到了溯源。
西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動化集團(tuán)
自動化系統(tǒng)部工廠自動化部部門經(jīng)理 王濤
其實(shí)有著同一想法的又豈是西門子一家。從ABB創(chuàng)立“第二品牌”盈控，到羅克韋爾自動化推出針對中端市場的Micro800變頻器，三菱電機(jī)自動化、歐姆龍、臺達(dá)等大勢進(jìn)軍高端市場……種種跡象表明，現(xiàn)有優(yōu)勢市場增長空間的不斷縮小已引起廣大自動化企業(yè)的注意，上下求索以謀全局似乎成了他們必然的選擇。
Smart Line瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)型HMI
2010年底，西門子吹響進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)型HMI市場的集結(jié)號，全線推出Smart Line精彩觸屏系列，在性能和價(jià)格上都直指經(jīng)濟(jì)型HMI市場。其實(shí)，這并不是西門子第一次“試水” 中小型OEM市場。早在王濤西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動化集團(tuán)自動化系統(tǒng)部工廠自動化部部門經(jīng)理2005年，西門子便推出S7-200 CN系列PLC，正式向中國中小型OEM市場打響第一炮，并成功改寫市場格局。如今，西門子再次推出Smart Line精彩系列觸屏，亦是希望可以借勢S7-200 CN小型PLC的成功再創(chuàng)輝煌。王濤說：“Smart Line的第一優(yōu)先客戶群便是S7-200的客戶群。”以S7-200目前在中國卓越的銷售業(yè)績來看，廣大的中小型PLC客戶將為Smart Line帶來更多機(jī)會。
由于進(jìn)入經(jīng)濟(jì)型HMI市場的門檻很低，導(dǎo)致目前這個市場亂而雜的窘境，各種品牌數(shù)不勝數(shù)，大家都在各自為謀，各有所強(qiáng)，很難分出誰才是這個市場的真正領(lǐng)導(dǎo)者。“如果哪家主流的自動化公司能夠推出一款針對中小型OEM市場的HMI產(chǎn)品，那一定會對這個市場產(chǎn)生較大的震動。”杭州天涯自動化設(shè)備有限公司總經(jīng)理胡德山這樣說道。
事實(shí)正如胡德山所預(yù)料的那樣，Smart Line精彩觸屏一經(jīng)推出，半年已經(jīng)創(chuàng)下數(shù)萬臺的銷售佳績。“這和我們當(dāng)初的預(yù)期基本持平。”王濤告訴記者。
品牌價(jià)值 深入人心
品牌價(jià)值是企業(yè)得以發(fā)展的精髓，也是企業(yè)一切資產(chǎn)的源泉。毋庸置疑，經(jīng)過160余年的厚重積淀，西門子這個品牌早已深入人心，其在自動化行業(yè)的地位已經(jīng)無人能撼。甚至在很多人眼中，“西門子”三個字就意味著卓越的品質(zhì)、可靠的質(zhì)量、持續(xù)的創(chuàng)新……這就是品牌價(jià)值。從某種角度講，品牌價(jià)值甚至超過了其產(chǎn)品本身的魅力。
杭州方圓塑料機(jī)械有限公司方志勇這樣說道：“之所以選擇SmartLine，首先就因?yàn)樗俏鏖T子的產(chǎn)品。當(dāng)客戶聽到我們用的是西門子的產(chǎn)品時，會比較容易認(rèn)可和接受。”
杭州方圓塑料廠機(jī)械有限公司 方志勇
這毫無疑問成為了Smart Line與其它同類產(chǎn)品競爭的最大優(yōu)勢，西門子的標(biāo)簽使其成為了經(jīng)濟(jì)型HMI市場中的絕對“貴族”。
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