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                         霍尼韋爾過程控制部大中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)    杜學軍


   《自動化博覽》：經(jīng)過這么多年的發(fā)展，您認為中國DCS市場的發(fā)展現(xiàn)狀和應用情況如何？  

    韓晨：

    發(fā)展現(xiàn)狀：

    • 經(jīng)過多年的發(fā)展，中國DCS市場目前已經(jīng)進入了一個相對成熟穩(wěn)定、行業(yè)細分的時期，在一些主要的過程行業(yè)如石油、化工、電力等，基本上都確定了其主流的DCS品牌，每個行業(yè)的前三個主流DCS品牌都占居了該行業(yè)的大部分市場份額；

    • 國外知名DCS品牌在大型項目和關(guān)鍵項目中仍優(yōu)勢明顯，占據(jù)著大部分高端市場。目前國產(chǎn)品牌也發(fā)展迅速、市場影響力逐步擴大，國產(chǎn)DCS多占據(jù)低端市場的格局正在被打破；

    • DCS市場競爭愈演愈烈，整體價格呈逐年下降趨勢，但DCS本身功能亦日趨完善，應用范圍也逐漸擴大，甚至滲透到一些PLC的傳統(tǒng)市場；

     • 傳統(tǒng)DCS廠家不再局限于僅僅銷售DCS系統(tǒng)本身，而是越來越關(guān)注以DCS為平臺的“衍生”產(chǎn)品和解決方案，如先進控制、能源管理、移動解決方案等。

    應用情況：

    DCS系統(tǒng)的應用除了保持傳統(tǒng)的回路控制應用之外，已開始與數(shù)據(jù)保護、報警管理、資產(chǎn)優(yōu)化、生產(chǎn)執(zhí)行管理等應用相結(jié)合，形成了一個綜合的過程生產(chǎn)控制和管理應用平臺，但其仍需繼續(xù)推進一體化理念，向上盡量開放化，向下盡量智能化。

    師平：隨著電子技術(shù)、加工工藝和計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，DCS系統(tǒng)硬件和軟件已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，DCS系統(tǒng)可靠性和可用性技術(shù)已經(jīng)很完善，DCS系統(tǒng)更多地開始考慮可控性和可應用性問題，更多地開始考慮基于DCS系統(tǒng)完善的數(shù)據(jù)采集平臺，如何對這些過程數(shù)據(jù)、設(shè)備數(shù)據(jù)、DCS系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行挖掘來獲得生產(chǎn)的平穩(wěn)操作和設(shè)備的最佳運行，利用DCS可靠的硬件和基于DCS數(shù)據(jù)庫完善的數(shù)據(jù)分析和應用來減少生產(chǎn)損失、杜絕意外停車等事故發(fā)生。

    中國國內(nèi)用戶已經(jīng)普遍認識到采用DCS控制系統(tǒng)的重要性，新上和改擴建項目都會考慮采用DCS控制系統(tǒng)，但大多DCS系統(tǒng)目前還停留在簡單生產(chǎn)操作和控制的應用層面，DCS平臺豐富的數(shù)據(jù)資源和控制功能都未得到充分利用，基于DCS平臺數(shù)據(jù)的進一步深度應用還有很大空間可以挖掘，促進優(yōu)化生產(chǎn)操作和控制，提高設(shè)備的利用率，提高生產(chǎn)的安全性將是建立在DCS控制系統(tǒng)平臺上的主要應用課題。
         
                            
                     艾默生過程控制有限公司系統(tǒng)及方案業(yè)務(wù)總監(jiān)    韓晨

  《自動化博覽》：您認為目前我國DCS市場發(fā)展面臨怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？

    師平：我國DCS市場經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)覆蓋到主要工業(yè)領(lǐng)域的自動控制應用，受金融危機、淘汰落后產(chǎn)能等諸多因素影響，也受到用工荒和成本影響，更多的中小企業(yè)開始考慮用自動化提高生產(chǎn)效率，減少用工成本，這為控制系統(tǒng)發(fā)展和全工業(yè)領(lǐng)域DCS控制系統(tǒng)應用帶來了機遇，但是由于這個行業(yè)存在著國外供應商之間，國外供應商和國內(nèi)DCS供應商之間激烈的市場競爭，DCS系統(tǒng)的價格競爭已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化。尤其是近些年，隨著新建項目的減少，很多廠商基本都是負利潤搶占市場，為后繼的服務(wù)市場打下基礎(chǔ)，因為服務(wù)市場已經(jīng)成為DCS系統(tǒng)的主要利潤來源。

    韓晨：隨著國家整體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和節(jié)能環(huán)保發(fā)展策略的出臺，過程行業(yè)的新項目將會逐漸減少，這將使得各知名DCS品牌的市場競爭更加激烈，DCS市場將逐漸進入存量市場時代，各DCS廠商面對DCS新項目減少，但仍需保持增長的挑戰(zhàn)將會更加嚴峻。當然，這也帶來了機遇，各DCS廠商開始調(diào)整戰(zhàn)略，開發(fā)存量市場，樹立DCS生命周期服務(wù)理念，精耕細作，提升服務(wù)質(zhì)量（例如前幾年中石化的隱患排查項目就是典型的存量業(yè)務(wù)），所以存量市場的開拓儼然開始成為諸多DCS廠商業(yè)務(wù)和利潤的增長點。
   
                        
                        杭州和利時副總裁兼工程技術(shù)中心總經(jīng)理   師平

   《自動化博覽》：2011年貴公司DCS產(chǎn)品的市場情況如何？主要應用于哪些行業(yè)？貴公司如何在激烈的競爭中脫穎而出，保持市場占有率？

    杜學軍：2011年Honeywell DCS及相關(guān)產(chǎn)品在中國的銷售情況良好，在多晶硅、煤氣化、造紙、乙烯、LNG、天然氣田、油氣管線、罐區(qū)儲運等市場取得了非常好的銷售業(yè)績，贏得了包括中石油川東北油氣田、武漢乙烯、大連LNG等重大項目。強大的技術(shù)創(chuàng)新能力，先進的產(chǎn)品和技術(shù)，豐富的工程及項目管理經(jīng)驗，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及良好的售后服務(wù)使Honeywell能夠在競爭中脫穎而出。

    師平：和利時公司是中國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的DCS控制系統(tǒng)產(chǎn)品制造和服務(wù)商，經(jīng)過18年的發(fā)展，其業(yè)務(wù)廣泛應用在石油化工、煤化工、化工、油氣田和天然氣處理、水處理、核電、電力、軌道交通、環(huán)保、建材、鋼鐵、冶金、造紙、制藥、機械制造、高速鐵路等行業(yè)。已成功用在包括核電、1000MW大型火電機組和500萬噸煉油等多種關(guān)鍵工藝中。截至2011年10月底統(tǒng)計，和利時公司的自動化產(chǎn)品在國內(nèi)外已順利實施 12080個工程項目，并成功地與中國石化、中國石油、中國海油、中國化工、中國神華等大型國資委企業(yè)進行了廣泛合作；同時，在世界500強企業(yè)里，與德國BASF、DEGUSSA、印度Aditya Birla等著名企業(yè)強強合作。

    預計2011年和利時自動化業(yè)務(wù)增幅會大于15%，和利時公司在控制系統(tǒng)多元化裝備制造和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應用方面居國內(nèi)領(lǐng)先地位，和利時的優(yōu)勢所在：

    • 和利時是一家重視產(chǎn)品質(zhì)量的公司，為用戶提供穩(wěn)定可靠和先進的控制系統(tǒng)；

    • 和利時既重視賣產(chǎn)品，更重視售后服務(wù)和用戶增值服務(wù)，能夠解決用戶持續(xù)信心的問題，擁有眾多忠誠的用戶群；

    • 和利時擁有的技術(shù)能力可以為客戶提供自動化技術(shù)一體化解決方案，可針對工業(yè)行業(yè)特殊要求進行產(chǎn)品定制開發(fā)、輔助設(shè)計及特殊維護服務(wù)等。和利時擁有對其實力充滿信心的忠實的客戶群體，能夠與用戶建立長久的伙伴關(guān)系，贏得用戶的信賴和依靠。

    韓晨：艾默生的DeltaV控制系統(tǒng)近幾年一直保持其在石化、煉油、冶金等行業(yè)的優(yōu)勢，并逐步拓展了其在其他行業(yè)的應用，如生命科學、新能源等領(lǐng)域。

    艾默生持續(xù)不斷的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、通過完美的系統(tǒng)集成降低客戶的總運行成本、整合安全技術(shù)以及豐富的IT安全功能、系統(tǒng)的靈活性和可升級性及遍布全球的專家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)使其在激烈的競爭中始終保持得天獨厚的優(yōu)勢。更重要的是，艾默生針對人性化設(shè)計的理念為其DCS在市場中贏得了較好的口碑。