在亞洲,印度和中國的歷史、人口、發(fā)展水平很像。曾幾何時,兩國的制藥產業(yè)規(guī)模、數(shù)量和性質,差距不大。印度有2萬多家企業(yè),超過90%是作坊式小企業(yè);我國有6000家企業(yè),中小企業(yè)占比85%。都以生產仿制藥為主,自主創(chuàng)新研發(fā)藥品少。
而近十年,中國龍潛龍在淵,印度象卻猛象狂奔,通過高速度創(chuàng)新仿制,采用專利挑戰(zhàn)策略,來叫板國際巨頭。現(xiàn)在已經(jīng)誕生如南新、瑞迪、西普拉等大型制藥企業(yè),合同委托研究、生產仿制藥和新產品研發(fā)等領域都頗有建樹,其原料藥開疆拓土,非專利藥攻城略地,品牌藥物漸顯鋒芒。在國際市場,或通過收購國際知名醫(yī)藥企業(yè)的非專利業(yè)務、建造海外工廠,進入歐美發(fā)達國家市場。
中國龍要想飛龍在天,御風而行,不妨以象為師,對我們自身的完善大有啟示。
借鑒一、戰(zhàn)略重視:企業(yè)主體意識強,研發(fā)戰(zhàn)略目標清晰
印度一些實力藥企,在參與國際市場競爭中,樹立了新藥研發(fā)的堅定信念和戰(zhàn)略。如印度南新公司,1993年尚是小型企業(yè),以生產原料藥為主,但CEOPavinder先生當時就提出,將公司建成“研發(fā)導向型公司”的宏偉目標。他說:“南新雖然不可能改變整個印度的狀況,但是我們卻能通過努力,把企業(yè)變?yōu)橛《茸顑?yōu)秀的創(chuàng)新者”。
在研發(fā)策略上,印度制藥企業(yè)采用兩大策略,都可獲得高于一般通用名藥品的市場定價和市場獨占權,從而獲得更豐厚的利潤:
其一、專利挑戰(zhàn)策略:研究跨國企業(yè)的藥品專利,找出漏洞訴其專利無效,或通過避開專利保護范圍合成藥物;
其二、藥品加速申請策略:在專利藥到期之前,利用不同的合成方法合成藥物分子。當化合物專利一到期就馬上上市自己的非專利藥品。
戰(zhàn)略重視,促使印度醫(yī)藥企業(yè)不斷加大研發(fā)投入;策略得當,使印度在新藥研發(fā)的主要領域上取得突破,并逐步實現(xiàn)了向國外企業(yè)輸出技術和專利。
啟示:國內企業(yè)必須扭轉仿制慣性和仿制依賴,盡早投入新藥研發(fā),及早在企業(yè)內部確立新藥研發(fā)的戰(zhàn)略地位,在資源調配、人員安置和獎懲制度等諸多環(huán)節(jié)予以傾斜。
而這要依靠企業(yè)領導層的堅定信念,特別是有魄力、重戰(zhàn)略的企業(yè)家,推動企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新活動,并在全公司樹立和倡導創(chuàng)新的精神和理念。
借鑒二、借船出海:開展廣泛合作研發(fā),積極在海外設立研發(fā)機構
許多印度醫(yī)藥企業(yè)善于“借”,整合外部資源和智慧,開展國內合作研發(fā)和在海外設立研發(fā)機構等方式,通過研發(fā)全球化,提升研發(fā)能力。
在國內,印度醫(yī)藥企業(yè)憑借自身在化學合成技術、商業(yè)信譽及與本土醫(yī)院良好關系等方面的優(yōu)勢,與跨國醫(yī)藥企業(yè)開展合作研發(fā),借用其雄厚的經(jīng)濟實力和研發(fā)實力,降低新藥研發(fā)風險,同時能快速吸收其技術經(jīng)驗,提升自身實力。如南新與羅氏等公司合作介入艾滋病和心血管等疾病藥物的研發(fā)。
在國外,憑借原料藥和非專利藥出口建立的國際網(wǎng)絡,一些印度藥企在海外組建研發(fā)機構,以充分利用國際金融資本和智力資本,及時觀察吸收最新技術動態(tài)。據(jù)統(tǒng)計,印度藥企在歐美等70個國家建立了新藥研發(fā)機構。
啟示:波特認為,企業(yè)的競爭就是價值鏈的競爭。我國制藥企業(yè)自己搞研發(fā),底子薄,效率低,風險大。故此,可以在全球范圍內進行價值鏈的整合。一方面,守住家門口,在國內與國際跨國公司開展研發(fā)合作,從價值鏈的生產、銷售等環(huán)節(jié)向技術含量最高的研發(fā)環(huán)節(jié)升級;一方面,走出國門,引入風險投資或實施跨國并購,充分利用國外市場、金融和智力資源,獲取國外先進的、稀缺的新藥研制技術資源。
借鑒三、筑巢引鳳:引進海外有研發(fā)經(jīng)驗的科技人才
為彌補研發(fā)人才的不足,不少印度醫(yī)藥企業(yè)大力吸引在國外從事新藥研發(fā)工作的印度科學家和學者。在報酬、研究條件、組織內部環(huán)境和氛圍的建設等方面不懈努力。
如,許多醫(yī)藥企業(yè)調整了組織機構設置,設立專門的研發(fā)機構,明晰了新藥研發(fā)部門的權利和責任,并采取矩陣、項目小組等有機靈活的組織結構形式,增強內部交流;再如,許多企業(yè)設立內部技術評審會議制度,定期將生產、營銷、財務等其它部門人員召集在一起,與研發(fā)部門共同評估各個新藥項目,促進部門間的交流等。
啟示:韓國汽車工業(yè)、印度醫(yī)藥和軟件產業(yè)崛起,積極吸引海外專家的回歸,是重要舉措。企業(yè)應該在內部營建一個有利于發(fā)揮專家能力的平臺:報酬激勵、權限設置、資金和設備支持、文化塑造、溝通機制等。同時,注重培育創(chuàng)新的企業(yè)文化,刺激、引導創(chuàng)新積極性,增強研發(fā)實力。以吸引海外華裔科學家和研究人員共同創(chuàng)業(yè)。
借鑒四、跟蹤市場:鼓勵研發(fā)人員對外交流學習
許多印度制藥企業(yè)鼓勵企業(yè)內部的科研人員與外部交流。如,一些企業(yè)鼓勵和資助科研人員參加各種國際學術會議和各種學術團體;鼓勵研究人員在學術期刊上發(fā)表論文,甚至將該指標納入考核體系。通過鼓勵研究人員對外交流和內部知識與信息共享,印度醫(yī)藥企業(yè)很好地保證了自身對市場、技術的及時跟蹤,為新藥研發(fā)提供了更好的思路與方向。
啟示:新藥研發(fā),必須有統(tǒng)一管理,包括研發(fā)部門、市場營銷、財務、制造、采購等部門。在企業(yè)內部,部門間必須建立、健全通暢、高效、融洽的溝通渠道和溝通機制,討論市場環(huán)境的變化,追蹤熱點產品的進展,探討新品開發(fā)的方向,
在企業(yè)外部,就是要發(fā)現(xiàn)并充分利用各種資源和能力,如學術界有很高聲望的專家人才,各種學術交流會議,與國內的高校、研究機構建立良好的合作關系,企業(yè)還應積極投入信息渠道的建設和管理,以保證技術信息、市場信息的及時通暢,從而形成靈活彈性的新藥研發(fā)能力,為企業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。