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    同樣的外部環境，企業卻冷暖不同。記者近日在蘇州、無錫、常州多個制造業基地采訪發現，生產可要可不要的產品、依賴出口退稅維持生存的企業步履艱難；堅持自主研發、擁有自主品牌和開拓國際營銷渠道的企業卻在低谷期逆市上揚。

    紡織面料業：從比拼成本優勢到比拼服務價值

    常熟市虞山鎮以紡織服裝產業為主，２００７年，當地２４１家紡織企業中產品銷售超過１億元的企業有９０家。但是今年以來，受人民幣升值、勞動力價格上升、生產成本上漲、國際市場萎縮等因素影響，虞山鎮１至９月紡織服裝出口呈負增長狀態，不少企業明顯用工減少，開工不足，銷售不旺。當地鑫泰紡織公司董事長龔建華表示，今年國外消費者對中國服裝的消費能力明顯下降。公司的面料出口今年減少了３０％。記者在江蘇金辰紡織有限公司看到，已建成的４幢廠房現在只有３幢在生產，生產線上的員工稀少。記者走訪吳江市、武進區等紡織基地遇到了相似的情形。吳江市紡織產業去年產值增幅達４０％，今年預計增幅會下降到１０％；武進區上千家中小棉紡企業處于停產和半停產狀態。

    然而記者看到江陰市紡織面料生產企業申澄實業卻是另一番景象，辦公樓內生產設計人員在加班加點忙碌，廠區內車輛進進出出。該公司董事長馬建忠說，公司產品主要出口美國，２００７年銷售６億元，利潤７％，高于同行業。今年對美國市場的出口和利潤都增加了，預計明年對美國出口還會增長。

    馬建忠說，我國的紡織行業以前憑借的是工業基礎的優勢取得市場，因為國內成本遠遠低于國外成本。經過多年的國際競爭，國內企業的成本優勢已不明顯。此時，需要拓寬貿易服務和產品的價值空間，打好市場基礎和研發基礎，這樣才能贏得空間。

    申澄實業以往委托我國臺灣、香港及馬來西亞等地的貿易商做銷售，這部分開支占企業成本的２０％至３０％；委托科研機構做研發，也占去一部分成本。近年來，企業通過培育自己的國際化營銷隊伍和研發團隊，贏得了發展空間。企業每年投入的研發費用占銷售額的３％，而國內紡織行業平均只有０．２％至０．３％。

    如今，申澄實業的面料已經具備一定國際知名度，擁有自主知識產權體系，在國際市場上具備了一定的定價能力。沃爾瑪、哥倫比亞等大型零售商目前都指定要申澄實業的面料，價格由公司自己定，也因此高出市場平均價一截。“我最近剛從美國回來，今年美國雖然發生了金融風暴，可實體經濟并沒有受多大影響。在經濟危機中，好產品依然受青睞，可有可無的產品就沒有出路。”馬建忠說。

    服裝制造業：梯度布局降低成本品牌營銷提升利潤

    今年１至１０月，生產服裝的江蘇華瑞國際集團出口１．２億美元，同比增幅達到３５％，毛利潤率達１４．４％，遠高于國內同行業水平。江蘇華瑞國際集團董事長康宜華說，早在上世紀９０年代末期，經歷了紡織行業低谷期之后，華瑞就開始主動調整自身的結構和檔次，為應對下一次產業低谷期做準備。

    華瑞是紡織行業走出去比較早的企業。１９９９年，在越南和柬埔寨開辦了兩家分廠，目前國外員工人數達到２０００多人。按照比較優勢原理，華瑞選擇在勞動力成本低的地方設立生產加工車間，２００１年，華瑞又把部分生產基地從南京轉移到安徽省滁州市，近期在安徽鳳陽成立了幾個分廠，還把加工小作坊開到了農民家門口。因為南京、蘇州等地物流業效率高，人才資源豐富，供應鏈完整，華瑞在這兩地分別建立了研發設計和銷售總部，僅設計人員就有好幾十人。目前，華瑞集團國內部分員工有６０００多人。
 
    康宜華認為，今年國際市場萎縮，對中國紡織服裝產品的需求量有所下降。近來國內生產成本顯著上升，此時又出現了市場危機，在多重負面因素影響下，簡單的來料加工型企業可能首先倒閉。這類企業缺乏核心競爭力，沒有研發能力和市場渠道，很難度過危機。

    “服裝企業最重要的是生產時間的問題。”康宜華說。為此，華瑞聘用了服裝創意員專門跟蹤國外流行趨勢，包括面料、款式等，分析成本，同時積極主動與國外設計師探討可能流行的款式，然后迅速制作出樣本提供給國外客戶選擇。通過努力，華瑞今年服裝新款的生產周期縮小到了１至２個星期，新品種的數量也大大增加了。這相當于給國外客戶提供了更大的選擇空間，同時新產品又能夠獲得比較高的利潤，減少了客戶的市場風險。近日，加拿大一個著名的女裝品牌，指定華瑞作為休閑品牌唯一供應商。

    目前，華瑞集團出口產品靠自主設計的占５０％，出口服裝中有三分之一是自主品牌。“在成本優勢逐漸失去的情況下，擁有自主創新能力和銷售渠道的企業更容易度過危機。”康宜華說。