久久久91-久久久91精品国产一区二区-久久久91精品国产一区二区三区-久久久999国产精品-久久久999久久久精品

    編者按 美國次貸風波引發(fā)的金融危機，已經(jīng)波及實體經(jīng)濟，使我國許多制造業(yè)企業(yè)猝不及防，庫存上升，訂單減少，客戶要求推遲交貨，應收貨款增加……

　　一個個問題擺在了企業(yè)面前，市場不斷傳來“過冬”的聲音。也就是在這個大背景下，本報記者深入一線，了解企業(yè)的狀況和應對的措施。在各地采訪時，也看到部分企業(yè)并沒有或者很少受到大環(huán)境的影響，生產(chǎn)經(jīng)營繼續(xù)保持健康發(fā)展的勢頭。從今天開始，本報開辟“尋找冷市場中的熱企業(yè)”專欄，刊登這部分企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)開發(fā)、市場營銷中的獨特做法，并進行點評。我們希望讀者能從他們的實踐經(jīng)驗中得到啟發(fā)，在經(jīng)濟不景氣的季節(jié)里苦練內(nèi)功，積蓄力量，迎接“春天”的到來。

　　今年“十一”長假期間，由于訂單太多，山東臨沂三禾永佳動力有限公司（以下簡稱三禾永佳）經(jīng)過與職工商議，只安排了兩天休假，所以節(jié)日的大部分時間，車間里的工人仍然是“三班倒”。而在總經(jīng)理陳煜林的辦公室里，除了平常的那些事務外，企業(yè)領(lǐng)導們多了一件事———關(guān)注美國、歐洲的經(jīng)濟形勢，分析對企業(yè)帶來的影響以及應對措施。

　　浙江臺州和山東臨沂是我國噴霧器的主要產(chǎn)地，產(chǎn)量占據(jù)全國的80％左右。據(jù)記者了解，這些地方的很多同類企業(yè)目前訂單嚴重不足，部分企業(yè)甚至關(guān)門歇業(yè)，整個行業(yè)正在迎接“寒冬”的來臨。而三禾永佳的財務報表顯示，今年1~10月，銷售收入達到3.2億元，同比增長33％；在受到人民幣匯率變化、勞動力成本上升、能源及原材料價格高漲的影響下，實現(xiàn)利潤4300萬元，同比增長17％。

　　在同樣的市場形勢下，三禾永佳為什么能有如此業(yè)績呢？

　　市場開發(fā)拓通產(chǎn)品渠道

　　噴霧器主要用于園藝保養(yǎng)、衛(wèi)生防疫等方面，市場廣闊。特別是在歐美發(fā)達國家，是很多家庭的必備工具，就像我國農(nóng)村家庭的鋤頭鐮刀一樣普遍，市場需求是向上的。今年以來，受各種因素的影響，日本、加拿大等國家的噴霧器知名企業(yè)生產(chǎn)成本上升；另外，由于收入的降低，用戶購買高檔噴霧器的能力降低，轉(zhuǎn)而將眼光放到中檔產(chǎn)品上。由此，我國的噴霧器就成為市場銷售的新主體。

　　對于大量訂單之所以能落到三禾永佳，陳煜林給出的第一個理由是市場的開發(fā)，包括積極參加國內(nèi)外的專業(yè)展會、走訪經(jīng)銷商和終端客戶、提升品牌影響力等。

　　全球有關(guān)園藝機械的展覽會包括德國、俄羅斯、意大利、越南、委內(nèi)瑞拉園林機械展等，從2002年前開始，三禾永佳就把這些展覽會當成自己的宣傳陣地，在展會上介紹企業(yè)的情況，展示新開發(fā)的產(chǎn)品。在與國際同行的交流中，三禾永佳的知名度逐步提高，許多國外經(jīng)銷商和噴霧器生產(chǎn)企業(yè)，就是通過展覽會認識三禾永佳的產(chǎn)品，認識三禾永佳的員工。企業(yè)每年用于到國外參展的費用，都超過了200萬元。三禾永佳相信，除了很有錢的人消費時只考慮品牌外，大多數(shù)國外消費者都是注重性價比的。經(jīng)過幾年的努力，在許多發(fā)達國家的噴霧器專賣店或超市，已經(jīng)出現(xiàn)了三禾永佳品牌的產(chǎn)品。

　　對國內(nèi)重要的農(nóng)機展覽會，三禾永佳也不放過。三禾永佳相信，中國的消費者會逐步由只考慮價格轉(zhuǎn)向性價比的。在接受記者采訪后，陳煜林帶著銷售部門的一干人馬，就接連去了延吉、長春、鄭州、廣州參加展銷交易會，十多天后才與一批參加完廣交會的客戶回到臨沂。

　　但是，知名品牌的形成，畢竟要經(jīng)歷漫長的過程。為了更快地提升產(chǎn)品的附加值，三禾永佳今年初出資購買了有幾十年歷史的意大利品牌“TOPSO”。利用這個品牌，三禾永佳的產(chǎn)品在歐洲市場銷售量和銷售額大幅度增長。

　　產(chǎn)品開發(fā)保證渠道活力

　　在接受記者采訪時，陳煜林多次說到，“產(chǎn)品的開發(fā)是重中之重”、“新技術(shù)的研究一刻也不敢放松”。有一個數(shù)字很能說明三禾永佳對新產(chǎn)品開發(fā)的重視程度：最近這三年，企業(yè)光用于模具制作的費用，就每年都超過800萬元！而圍繞新產(chǎn)品開發(fā)的費用，哪一年都超過了2000萬元。這恐怕沒有一家國內(nèi)同行敢跟三禾永佳比。

　　三禾永佳有一個理念是“用新產(chǎn)品不停地激活市場”。

　　在這個理念下，三禾永佳將自己的產(chǎn)品當作日常的消費品對待，既然是消費品，每一種產(chǎn)品的生命周期都很短。要想持續(xù)抓住老客戶就要不停地推出新品；有了新產(chǎn)品，從工廠到終端市場的渠道才有活力。

　　陳煜林告訴記者，在辦公樓的第四層，全部都是開發(fā)人員，40多人根據(jù)市場需求和國外的排放要求，不停地推出新產(chǎn)品，基本上每個月都會有新品投放市場。在二層的一間會議室里，記者也看到兩名日本公司的發(fā)動機技術(shù)專家在與三禾永佳的技術(shù)人員切磋。為了快速縮短與噴霧器知名品牌的技術(shù)差距，三禾永佳還購買了歐洲一項發(fā)動機專利技術(shù)。

　　噴霧器的技術(shù)指標主要有兩個，一是發(fā)動機的排放、油耗、噪聲等，二是藥水的霧化效果、滲漏等。由于直接與人體接觸，這些指標要求都很高。三禾永佳去年開發(fā)的3W－650噴霧器申請了三個專利，發(fā)動機是從割灌機上移植過來的，改造后發(fā)動機震動很小，風機效率高，射程遠；藥箱、機架也進行了整體外觀設計。這種產(chǎn)品投放市場一年，就有了5萬臺的銷售業(yè)績。最近，他們又開發(fā)了一種適應橡膠林、果樹、公路樹木保養(yǎng)的3WF－16G噴霧器，這種射程高、溫升低、壽命長的產(chǎn)品，又將會給企業(yè)帶來驚喜。

　　性價比為王

　　“除了很有錢的人消費時只考慮品牌外，大多數(shù)國外消費者都是注重性價比的”，“中國的消費者會逐步由光考慮價格轉(zhuǎn)向性價比”———三禾永佳的員工在與消費者打交道中，悟出這些道理。

　　無論經(jīng)濟危機有多么兇猛，噴霧器總是要用的，用壞后也一定要再買的，因為它畢竟是生產(chǎn)資料，很多作業(yè)都離不開它。那些以前總買高端噴霧器的有錢人在來勢兇猛的經(jīng)濟危機之下，不得不考慮性價比。在他們將眼光稍稍放低一些時，就看到了質(zhì)量性能逐步提高、價格較低、有一定知名度的中國產(chǎn)噴霧器。也許就是這個原因，三禾永佳得到了國外用戶和經(jīng)銷商的青睞，所以訂單源源不斷。

　　噴霧器是這樣，其他產(chǎn)品亦然。

　　噴霧器行業(yè)三禾永佳被市場認可了，其他行業(yè)肯定也會有因產(chǎn)品性價比高而占得先機的企業(yè)。