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   來源：中國工業(yè)報(bào)

  2012年，中國工程機(jī)械市場之黯淡與回款之艱難，讓每一位業(yè)內(nèi)人士都感同身受。中國經(jīng)濟(jì)增速回落、投資放緩、不確定性增大……如果說之前行業(yè)的高增長與周期性回落尚有規(guī)律可以遵循，那么這一次的低速增長甚至是負(fù)增長，正在挑戰(zhàn)著從業(yè)者們的心理底線。

  1982年，我進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，今年剛好是30年。30年間，行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，有波峰也有波谷。然而，面對這次調(diào)整和漫長的低迷期，我在深感壓力之大的同時(shí)，更深感肩上的責(zé)任重大。作為一名企業(yè)的經(jīng)營者，2012年，我開始有更多的時(shí)間來跑市場，走近一線；開始有更多的時(shí)間下到車間，傾聽員工的聲音。伴隨著對于市場一線情況的了解，我心中之前所存的焦慮和不安也在一點(diǎn)點(diǎn)地褪去。

   在過去的近20個月的低速增長中，我們的代理商在努力優(yōu)化管理，改善經(jīng)營狀況，力求將虧損和風(fēng)險(xiǎn)降到最低，我們的用戶在竭盡所能，力爭拿到任何一個可能的工程項(xiàng)目。在這段時(shí)間，山推也未停止探索與創(chuàng)新的腳步，加大研發(fā)、優(yōu)化管理、培訓(xùn)挖潛，深耕市場。2011年，山推提出了“價(jià)值領(lǐng)先”的經(jīng)營理念；2012年正式拉開“山推品牌服務(wù)年”的序幕，同時(shí)啟動了“山推服務(wù)呼叫中心”以及“萬里服務(wù)走基層活動”，做出全年12個月不限工作小時(shí)質(zhì)保服務(wù)”承諾……

  這一切都成為今天我們對于行業(yè)前景依舊滿懷信心的重要來源。而支撐這一信心的另一個來源，仍來自于行業(yè)本身。回顧中國工程機(jī)械行業(yè)近10年的迅猛發(fā)展，中國工程機(jī)械企業(yè)的制造水平和服務(wù)水平已經(jīng)更上了一個大的臺階，不管是從規(guī)模上還是管理水平上，都有了顯著的提高。2003年，中國工程機(jī)械產(chǎn)值首次突破1000億元，2011年中國工程機(jī)械產(chǎn)值達(dá)到5000億元；2001年，山推的銷售收入是6億元，2011年山推的銷售收入達(dá)到了147億元，這樣的增長可能是我們之前想都不敢想的。無獨(dú)有偶，放眼國際市場，工程機(jī)械產(chǎn)品出口也實(shí)現(xiàn)了大幅增長，即使是在中國市場低迷的2012年，出口仍在增長。以山推為例，截至目前，山推推土機(jī)出口占到了推土機(jī)銷售收入的45%以上。這說明什么？說明我們的產(chǎn)品競爭力增強(qiáng)了，開始得到國際市場和用戶的高度認(rèn)同。

  我們應(yīng)該慶幸，趕上了一個“偉大的時(shí)代”，也享受到了這個偉大時(shí)代所給予這個行業(yè)的最大饋贈。相比10年前，我敢說，無論是主機(jī)制造商、上游的供應(yīng)商、下游的代理商，還是我們的用戶，都更加的成熟，更加的強(qiáng)大，應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)更加的豐富。

   因此，此刻的我們，既然無法回避行業(yè)的低迷期，就唯有積極的應(yīng)對。單純的等待，只會讓我們的企業(yè)陷入被動。在這個過程中，很多企業(yè)在考慮如何“節(jié)流“，裁員、休假，精減機(jī)構(gòu)、縮減開支。但我想更應(yīng)該在提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高可靠性、增加價(jià)值上更有作為，更應(yīng)該積極創(chuàng)新。記得麥肯錫公司的湯姆·尼古拉斯(TomNicholas)的一篇《20世紀(jì)30年代的創(chuàng)新啟示錄》的文章中談到：許多在20世紀(jì)成為創(chuàng)新先驅(qū)的新技術(shù)企業(yè)都是在大蕭條時(shí)期從小企業(yè)起步的，一個重要的原因就是當(dāng)企業(yè)遭受沉重打擊時(shí)，它們開始改變對于創(chuàng)新回報(bào)的看法。在一片繁榮的時(shí)候，似乎任何舉動都比創(chuàng)新更有把握賺到錢；但當(dāng)市場環(huán)境惡化的時(shí)候，創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)反而降低了。很多偉大的企業(yè)都經(jīng)歷過數(shù)次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮，中國企業(yè)也不例外。

  針對這樣的市場環(huán)境，山推堅(jiān)持進(jìn)行體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。為了滿足我國內(nèi)蒙古地區(qū)以及俄羅斯地區(qū)對于大噸位推土機(jī)的需求，今年山推研制出了900馬力的推土機(jī)。2012年，我們對研發(fā)團(tuán)隊(duì)給予了更多的投入和關(guān)注，我們把目光更多地投向用戶，我們?yōu)榇砩烫峁┍M可能的支持與幫助。在這場與時(shí)間和市場博弈的過程中，任何一家企業(yè)都不可能獨(dú)善其身，唯有認(rèn)清市場形勢，夯實(shí)經(jīng)營基礎(chǔ)，共同營造健康的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，才能走出困境，為應(yīng)對下一輪市場的增長積蓄能量。

  11月8日，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會在北京開幕。同時(shí)，鐵路、核電等項(xiàng)目已經(jīng)啟動，城鎮(zhèn)化建設(shè)將繼續(xù)推進(jìn)，2013年上半年，企業(yè)可能還會經(jīng)歷一段艱難的去庫存的過程，但是相信，最寒冷的時(shí)期已經(jīng)過去。展望2013年，讓我們攜手同行。 (作者張秀文 為山推工程機(jī)械股份有限公司董事長)