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去年一季度，工程機(jī)械市場(chǎng)曾經(jīng)是最火熱的行業(yè)；但今年以來(lái)，整個(gè)行業(yè)卻慘淡低迷，雖然，制造商們的新產(chǎn)品一次又一次地生產(chǎn)、下線(xiàn)、交付用戶(hù)，可是，新產(chǎn)品、新技術(shù)總是要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)挑選，總要經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)的優(yōu)勝劣汰，經(jīng)過(guò)風(fēng)吹雨打、千錘百煉，沉淀下來(lái)的才是機(jī)械行業(yè)的精華。
　　當(dāng)新產(chǎn)品從展臺(tái)下來(lái)、步入殘酷的市場(chǎng)時(shí)，縱然先進(jìn)技術(shù)有無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)，但是，敢第一個(gè)吃螃蟹的人畢竟不是多數(shù)，產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)用戶(hù)的使用并得到認(rèn)可，才能在市場(chǎng)占有一席之地。
　　定方向 創(chuàng)新理念成為大趨勢(shì)
　　今年以來(lái)，隨著工程機(jī)械市場(chǎng)的低迷，制造商和代理商都已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，不再打“惡性循環(huán)”的價(jià)格戰(zhàn)，大多數(shù)制造企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，如果想讓自己的產(chǎn)品占領(lǐng)更多市場(chǎng)，那么，“作秀”式的宣傳和“小便宜”式的價(jià)格戰(zhàn)，根本就沒(méi)有任何用處或者短期內(nèi)用處較大，但是長(zhǎng)此以往有百害而無(wú)一益。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，真正設(shè)身處地地考慮客戶(hù)利益、滿(mǎn)足用戶(hù)要求，才能獲得更好的銷(xiāo)售量。所謂得客戶(hù)之心者，便得工程機(jī)械之天下。
　　據(jù)專(zhuān)家介紹，機(jī)械制造業(yè)為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供技術(shù)裝備，其發(fā)展水平是國(guó)家工業(yè)化程度的主要指標(biāo)之一。21世紀(jì)初，機(jī)械制造業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)是現(xiàn)代化高新技術(shù)的綜合利用，其趨勢(shì)是四化：即柔性化，敏捷化，智能化和信息化。
　　專(zhuān)家表示，前些年，由于我國(guó)一些企業(yè)家在不清楚自己的行業(yè)本質(zhì)的情況下就盲目生產(chǎn)擴(kuò)張，品牌理念意識(shí)不強(qiáng)，在機(jī)械制造業(yè)中，我國(guó)企業(yè)首先要定位成為我國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)攻堅(jiān)的排頭兵，要積極樹(shù)立自己的品牌，強(qiáng)化品牌效應(yīng)和危機(jī)意識(shí)，要有自己的品牌特點(diǎn)和企業(yè)文化理念，發(fā)展靈魂也是決定機(jī)械制造業(yè)發(fā)展方向的因素，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)全球化的時(shí)代，建立獨(dú)特的企業(yè)發(fā)展模式和理念，從技術(shù)中心轉(zhuǎn)向以理念為中心，明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
　　專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)，自從福特發(fā)明了流水線(xiàn)的生產(chǎn)方式，全世界的人都以為這種能極大提升生產(chǎn)效率的方法，必然是非智能技術(shù)的頂峰，是不可以再作改進(jìn)的了，但是，日本佳能相機(jī)一改流水線(xiàn)為圓桌生產(chǎn)線(xiàn)，效率大大提高，原來(lái)在一張圓桌上，勞動(dòng)者可以相互合作，發(fā)揮各自聰明才智來(lái)完成相機(jī)的組裝，輕松的氣氛比死板的流水線(xiàn)更能提高工作效率。在機(jī)械制造行業(yè)也是如此，讓各種不同工種的工人參與到流水線(xiàn)的不同位置，以便有利于工作效率的提高。我國(guó)企業(yè)應(yīng)該充分借鑒吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，闖出一條自己獨(dú)特的發(fā)展道路。
　　謀未來(lái) 你方唱罷我登場(chǎng)
　　近年來(lái)，我國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在技術(shù)、市場(chǎng)和用戶(hù)服務(wù)上，進(jìn)行了成功的探索，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。今年各大企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略思想，而這些新生的企業(yè)戰(zhàn)略并非是為了緩解低迷的市場(chǎng)壓力，而是求得未來(lái)更廣闊的發(fā)展之路。
　　技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新這幾年，各大工程機(jī)械企業(yè)紛紛下線(xiàn)新產(chǎn)品，而這些新產(chǎn)品都是在原有產(chǎn)品的技術(shù)上有所升級(jí)，進(jìn)而以不同于普通機(jī)械的特點(diǎn)吸引廣大客戶(hù)和媒體的眼球。
　　去年9月，中聯(lián)重科融合CIFA技術(shù)自主研發(fā)的80米碳纖維臂架泵車(chē)，在演示區(qū)成功矗立并現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)表演，采用的是CIFA最新歐洲技術(shù)，并被認(rèn)為是新的世界紀(jì)錄。影響整個(gè)行業(yè)的泵車(chē)下線(xiàn)，引起了國(guó)內(nèi)外行業(yè)人士、媒體和客戶(hù)的重視，行業(yè)分析和快速報(bào)道使該泵車(chē)風(fēng)靡一時(shí)，不僅達(dá)到了聚焦中聯(lián)重科的目的，也提升了企業(yè)的品牌效應(yīng)，讓行內(nèi)人士相信企業(yè)未來(lái)的發(fā)展是不可估計(jì)的。
　　海外并購(gòu)開(kāi)拓市場(chǎng)自從年初三一重工收購(gòu)普茨邁斯特之后，一股并購(gòu)潮也在行業(yè)內(nèi)蔓延。據(jù)悉，這次海外并購(gòu)的跟風(fēng)并不是隨意的，三一重工之所以能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的跟風(fēng)熱潮，是因?yàn)檫@次收購(gòu)讓更多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，歐債危機(jī)給中國(guó)企業(yè)收購(gòu)歐洲的知名品牌帶來(lái)了機(jī)會(huì)，是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的最好手段。雖然收購(gòu)之路并非易事，但是未來(lái)對(duì)企業(yè)和整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是樂(lè)觀的。
　　服務(wù)客戶(hù)親切關(guān)懷近兩年，企業(yè)的售后服務(wù)成為一種勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，中聯(lián)重科在業(yè)內(nèi)首推“藍(lán)色關(guān)愛(ài)”服務(wù)品牌，率先將設(shè)備服務(wù)從“被動(dòng)式維修”升級(jí)為“主動(dòng)式關(guān)懷”，并為客戶(hù)提供售前、售中、售后一站式整體服務(wù)解決方案。工程機(jī)械的服務(wù)萬(wàn)里行，也走到了客戶(hù)的身邊。如今，制造企業(yè)都將服務(wù)納入到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，而“服務(wù)”作為一個(gè)主題，各個(gè)企業(yè)都將本公司的服務(wù)理念傳播到大江南北，得到行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可和客戶(hù)的信任。專(zhuān)家認(rèn)為，這種主動(dòng)式的出擊比被動(dòng)地等待投訴要理想得多。
　　破難題 工程機(jī)械難以一蹴而就
　　全球商業(yè)咨詢(xún)公司艾睿鉑（AlixPartners）認(rèn)為，雖然中國(guó)的工程機(jī)械制造廠(chǎng)家在收入增長(zhǎng)和盈利能力方面，已經(jīng)超過(guò)全球行業(yè)平均水平，而且一些民營(yíng)企業(yè)通過(guò)海外并購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了行業(yè)地位，但是海外并購(gòu)本身，并不能一蹴而就地解決中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備的技術(shù)和質(zhì)量問(wèn)題。
　　艾睿鉑的最新研究報(bào)告顯示，中國(guó)的機(jī)械行業(yè)在2006年至2012年期間實(shí)現(xiàn)了20%的年度增長(zhǎng)之后，2012年到2015年期間，每年的增長(zhǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到33%。
　　根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)局《聯(lián)合國(guó)展望》的數(shù)據(jù)，處在城市化進(jìn)程加速期的中國(guó)，對(duì)于機(jī)械工程設(shè)備的需求將進(jìn)一步增長(zhǎng)。艾睿鉑認(rèn)為，中國(guó)勞動(dòng)力成本的上升正在推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的機(jī)械化趨勢(shì)。
　　目前，中國(guó)幾乎占據(jù)了全球機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售數(shù)量的六成。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，也吸引了國(guó)際工程機(jī)械企業(yè)加大在中國(guó)的業(yè)務(wù)。
　　艾睿鉑全球重型設(shè)備業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：“一些中國(guó)企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球規(guī)模，而一些并購(gòu)活動(dòng)，比如三一重工收購(gòu)普茨邁斯特，將有助于這些企業(yè)的全球擴(kuò)張和產(chǎn)品線(xiàn)的提升。”
　　但是，艾睿鉑的董事吳晶輝指出，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著幾大難題，很難通過(guò)海外并購(gòu)來(lái)迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的提升。“一個(gè)是液壓技術(shù)，這始終是難啃的骨頭，掌握核心技術(shù)的就這么幾家，日本幾家，德國(guó)幾家，它們沒(méi)有愿望去被收購(gòu)；第二是精密加工，這并不是通過(guò)收購(gòu)就能馬上獲得的，你可以買(mǎi)來(lái)幾個(gè)人，買(mǎi)來(lái)幾張圖紙，但是你買(mǎi)不到體系化的精密加工能力；第三是制造管理，國(guó)內(nèi)的工廠(chǎng)進(jìn)步很快，但是加工過(guò)程中的紀(jì)律性、庫(kù)存管理、成品率，還是有差距。”
　　吳晶輝建議，國(guó)內(nèi)企業(yè)一方面需要開(kāi)發(fā)培養(yǎng)基礎(chǔ)技術(shù)，另一方面需要通過(guò)國(guó)際交流和海外招聘，避免走一些彎路。