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成都啟洲包裝設(shè)備有限公司總經(jīng)理 李啟洲
“不是賣產(chǎn)品，而是賣自己”
近十年的發(fā)展，成都啟洲包裝設(shè)備有限公司（http://www.wanguan.com/shop-20823/）已成為一家生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化，集經(jīng)濟、高科技產(chǎn)業(yè)于一體的綜合性企業(yè)，產(chǎn)品也從單一經(jīng)營的包裝機擴展到食品機械、制藥機械、化工機械設(shè)備、加工機械設(shè)備等，主要代理品牌有世界500強企業(yè)美國偉迪捷，中國大型企業(yè)如山東諸城晶品、廣東恒立、溫州鼎業(yè)、溫州華僑等。李總說，在食品包裝機械行業(yè)摸爬滾打這么多年，現(xiàn)在總算有了一點基礎(chǔ)，“從我入行做銷售員開始，我就信奉一條原則，那就是‘你賣的不是產(chǎn)品，而是你自己’。所以，我一直以熱情的態(tài)度，以一顆真誠的心與客戶打交道，讓他們知道你是在認認真真干實事，是在尊重他們、重視他們，真正地讓他們的需要得到滿足。客戶心目中有了良好的印象，對你自然也就有了信任。”
也正是由于李總這種“賣自己”的銷售理念，讓他從低層銷售員做到了企業(yè)掌門人的位置，在食品機械行業(yè)開辟了自己的一番天地。談到企業(yè)的核心競爭力，李總說，啟洲參與市場競爭最大的優(yōu)勢在于價值、品牌和服務(wù)這三樣法寶，“價值不止指產(chǎn)品的價值，還包括個人的價值。讓客戶絕對滿意你的產(chǎn)品的同時，更要讓他們滿意你這個人，因為你不是只賣那一件東西。而品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必然，是企業(yè)核心的競爭力，擁有品牌，才能擁有市場。所以我們一直在學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的品牌建設(shè)之道，并結(jié)合我們自己，努力打造‘啟洲’這個品牌。至于服務(wù)，我們有一只專業(yè)的售后服務(wù)隊伍，為客戶提供咨詢和技術(shù)支持，確保客戶滿意，”李總解釋說。正是這三樣法寶，讓啟洲不僅在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，而且不斷發(fā)展壯大，成為食品包裝機械行業(yè)一顆冉冉升起的行業(yè)之星。
無論是食品機械、飲料機械還是制藥機械，啟洲的銷路都非常好。“質(zhì)量求生存”，他們一刻都沒有放松。“就拿食品機械來說吧，我們嚴格遵循國家《食品安全法》，確保所生產(chǎn)或代理的每一臺包裝機、封口機、真空機、加工機械等凡是與食品有關(guān)的機械，出廠時都是安全的，保證了客戶在使用的時候食品健康無污染。哪一臺質(zhì)量不過關(guān)，絕不賣給客戶。”李總堅定的說。憑著客戶的信任，啟洲的產(chǎn)品已走出西南，走向全國，出現(xiàn)在各大食品、飲料、制藥等企業(yè)的廠房里和家庭作坊里，成為新疆八大怪、五糧液集團、豐谷酒業(yè)、中德華能、金宮偉業(yè)、千和醬油等知名企業(yè)的主要供應(yīng)商。“啟洲的最終目標，是要打造成整個食品包裝機械行業(yè)的一站式購物平臺，讓個人或企業(yè)所需要的機械以及配套設(shè)備在我們這里都能夠買到，應(yīng)享受的服務(wù)都能享受到。”李總信心滿懷地說。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號