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　　1998年，孫紅接受政府委派，組建了國(guó)家級(jí)的合同能源管理示范公司，承擔(dān)起了當(dāng)時(shí)國(guó)家與世界銀行合作開(kāi)展的“中國(guó)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”。至今，孫紅領(lǐng)導(dǎo)她的團(tuán)隊(duì)在節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)堅(jiān)守了14年，繼在全國(guó)率先示范合同能源管理機(jī)制，在行業(yè)中當(dāng)了10年的領(lǐng)跑者，2006年開(kāi)始又以“把融資租賃引入合同能源管理”，再一次成為中國(guó)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的旗幟。

　　孫紅用14年的經(jīng)歷見(jiàn)證了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，并以不斷創(chuàng)新逐漸找到了合同能源管理的中國(guó)式發(fā)展引擎，形成了融世華公司獨(dú)特的商業(yè)模式。滿載榮譽(yù)一路走來(lái)，她仍然踏實(shí)地實(shí)踐著自己的夢(mèng)想———把中國(guó)的合同能源管理做大做強(qiáng)。這正是孫紅的風(fēng)格：產(chǎn)業(yè)可以永續(xù)，企業(yè)只是產(chǎn)業(yè)中的一分子，企業(yè)的創(chuàng)新只有融于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才有價(jià)值。

　　一、14年執(zhí)著守望，領(lǐng)跑中國(guó)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)

      1996年，國(guó)家為了盡快建立基于市場(chǎng)的節(jié)能新機(jī)制，以提高能源使用效率，減少二氧化碳等有害氣體排放，緩解全球溫室氣體效應(yīng)，與世界銀行、全球環(huán)境基金合作，共同開(kāi)啟實(shí)施了“中國(guó)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”。利用這一契機(jī)，我國(guó)政府在北京、山東和遼寧成立了三家合同能源管理示范企業(yè)，而當(dāng)時(shí)由孫紅帶領(lǐng)的山東融世華租賃有限公司（原名“山東省節(jié)能工程有限公司”）就是其中之一。

　　初涉節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域，承擔(dān)的還是國(guó)際項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)都是一片空白。但為帶動(dòng)示范，孫紅帶領(lǐng)員工冒酷暑走遍了山東17個(gè)地市，先后到119家高耗能企業(yè)實(shí)地調(diào)查分析，搜集了化工、冶金、紡織、造紙、建材、電力等10大耗能行業(yè)的第一手能源需求資料。在毫無(wú)借鑒的基礎(chǔ)上，打了可以裝十幾麻袋的草稿，按照世界銀行的要求完成了十幾萬(wàn)字的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　此后，面對(duì)陌生的市場(chǎng)，公司的經(jīng)營(yíng)管理從零做起，建章立制，保障公司規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)，逐步得到了世行認(rèn)可、批準(zhǔn)。孫紅帶著她的團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)體制與國(guó)際慣例的對(duì)撞中，還逐步摸索出了項(xiàng)目出模式、客戶選擇、財(cái)務(wù)分析、會(huì)計(jì)記賬、節(jié)能量確認(rèn)和分享等方面的有效做法，提出了“項(xiàng)目線”和“項(xiàng)目戶”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，不僅圓滿完成示范計(jì)劃，而且所有項(xiàng)目都達(dá)到了合同規(guī)定的節(jié)能量和減排量。