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曾經(jīng)以火箭般的發(fā)展速度創(chuàng)下業(yè)界“神話”的風(fēng)電速成冠軍—華銳風(fēng)電，最近風(fēng)波不斷。減薪、放假、裁員、安全事故、跨國官司……再加上2012年巨虧4.9億元，創(chuàng)投股東尉文淵接替創(chuàng)始人韓俊良擔(dān)任董事長，昔日風(fēng)光無限的華銳風(fēng)電，為何猶如變臉一般迅速陷入激流漩渦中？
速成冠軍迎來巨虧
近幾年來，依靠政府的各類政策扶持與鼓勵，我國風(fēng)電新增裝機容量迅速上升，整個風(fēng)電行業(yè)猶如一列急馳的高鐵，華銳風(fēng)電則是這列高鐵上最傳奇的一位乘客。
2004年，身為大連重工機電設(shè)備成套有限公司副總經(jīng)理的韓俊良看到了風(fēng)電制造業(yè)的機會，并萌生了創(chuàng)辦一家市場化風(fēng)機企業(yè)的想法。他設(shè)想的發(fā)展路徑是，借助大連重工擁有的制造業(yè)優(yōu)勢，從國外引進風(fēng)機技術(shù)，從市場上尋找資金，整合各種資源以較高起點進入風(fēng)電整機制造業(yè)。
富有先見性地買下德國富蘭德FL1500系列風(fēng)機的生產(chǎn)許可證之后，在韓俊良的帶領(lǐng)下，大連重工完成了1.5兆瓦風(fēng)電機組國產(chǎn)化配套產(chǎn)業(yè)鏈，而當(dāng)時國內(nèi)主流風(fēng)機機型還是750千瓦，行業(yè)老大金風(fēng)科技也才開始進行兆瓦級風(fēng)機的研發(fā)，韓俊良在起步階段搶占了兆瓦級風(fēng)電市場制高點。
隨后的故事眾人耳熟能詳，華銳風(fēng)電以令人咂舌的速度攻城略地，一路狂奔，2008年超越金風(fēng)科技成為中國風(fēng)電制造業(yè)老大，2010年躍居全球行業(yè)第二，占據(jù)11.1%的全球市場。2011年1月，華銳風(fēng)電以創(chuàng)主板市場最高紀(jì)錄的每股90元發(fā)行價登陸上海證券交易所，成為市值近千億的風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)商。短短5年時間，華銳風(fēng)電就坐著“火箭”制造了中國企業(yè)史上的財富奇跡。
然而，華銳風(fēng)電的超速發(fā)展從一開始就伴隨著重重的質(zhì)疑。在其上市之時，更有人預(yù)言，它的高速成長得益于大型電力國企的“風(fēng)電大發(fā)展”，在此過程中，倘若缺乏產(chǎn)業(yè)政策、主管部門和大型國企中任何一家的扶持關(guān)愛，這種激進的發(fā)展模式就可能陷入萬劫不復(fù)之地。
預(yù)言者一語成讖。從2010年開始，整個產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向悄然發(fā)生著變化，當(dāng)中國風(fēng)電逐步告別草莽時代，過去所有好事都趕上了的華銳風(fēng)電，開始了連連的厄運，上市之后的兩年里，業(yè)績迅速發(fā)生翻天覆地的變臉，直至迎來巨虧。
從行業(yè)層面來看，華銳風(fēng)電今日的境況可以說是在為過去幾年整個產(chǎn)業(yè)的大躍進埋下一份單。在政府引導(dǎo)下，眾多企業(yè)與資本一擁而上殺入風(fēng)電領(lǐng)域，讓中國風(fēng)電累積裝機容量從2004年的74萬千瓦，暴增到2012年的75324.2兆瓦，成為全球風(fēng)電裝機規(guī)模第一大國。這種大躍進式的發(fā)展，導(dǎo)致當(dāng)前國內(nèi)風(fēng)電整機制造環(huán)節(jié)已有近百家企業(yè)，產(chǎn)能過剩率超過50%，爆發(fā)式的產(chǎn)能過剩也導(dǎo)致電網(wǎng)無法消納暴增的風(fēng)電以至于并網(wǎng)與調(diào)峰難題無法突破，出現(xiàn)閑置和舍棄風(fēng)電的尷尬。再加上全球經(jīng)濟衰退，越發(fā)放大了過快擴張的負(fù)面影響，使得中國乃至全球風(fēng)電行業(yè)都進入危機期，維斯塔斯、蘇司蘭、歌美颯等國內(nèi)外知名企業(yè)都或多或少地傳出了裁員或關(guān)閉工廠的消息。
然而，將華銳風(fēng)電當(dāng)前面臨的局面，僅僅歸結(jié)為是整個風(fēng)電行業(yè)風(fēng)雨飄搖的一個縮影，卻未必恰當(dāng)。盡管其他風(fēng)電企業(yè)也同樣深受整個行業(yè)滯退的影響，根據(jù)2012年前三季度風(fēng)電企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，風(fēng)電企業(yè)凈利潤下降43.3%，營業(yè)收入同比減少7%，但都沒有出現(xiàn)華銳風(fēng)電這樣的虧損面，比如金風(fēng)科技2012年就仍然有1.5億元凈利潤。為什么華銳風(fēng)電恰恰是最受傷的那一個？
過度依賴政策與政府支持
“政府的產(chǎn)業(yè)政策很大程度上引導(dǎo)并決定了行業(yè)的發(fā)展速度，”中投顧問新能源行業(yè)研究員蕭函在接受采訪時表示：“而我國企業(yè)在發(fā)展前期過分注重速度、數(shù)量、規(guī)模，對質(zhì)量、核心競爭力的關(guān)注度明顯不足，從而導(dǎo)致生產(chǎn)與市場、供給與需求的明顯脫節(jié)。”所以，萬一政策急剎車，那些政策依賴度高的企業(yè)肯定會吃虧。華銳風(fēng)電無疑就屬于這類企業(yè)。
華銳風(fēng)電一直緊緊把握政策走向與決策者心理，從上馬1.5兆瓦風(fēng)機的第一步開始，華銳風(fēng)電與韓俊良就為了迎合產(chǎn)業(yè)政策與政府部門而進行著一場技術(shù)豪賭。因為兆瓦級產(chǎn)品投入大、風(fēng)險高、成本高，在當(dāng)時多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來無異于是鋌而走險。然而，當(dāng)兵行險招的華銳風(fēng)電實現(xiàn)國產(chǎn)化兆瓦級風(fēng)電機組的規(guī)模化生產(chǎn)時，剛好趕上國家發(fā)改委出臺風(fēng)電設(shè)備國產(chǎn)化率要達到70%以上的政策，踩準(zhǔn)政策節(jié)奏的華銳風(fēng)電因此在之后幾次國家特許權(quán)招標(biāo)中獲取了巨大份額。
2006年下半年起，華銳風(fēng)電又陸續(xù)開始了3兆瓦、5兆瓦風(fēng)電機組的研發(fā)，這種實驗性的技術(shù)開發(fā)，不僅深合主管部門鼓勵生產(chǎn)大風(fēng)機的意圖，進而也贏得了包括五大電力公司在內(nèi)的國企客戶們的信任。
此外，華銳風(fēng)電緊跟政府部門步伐還表現(xiàn)在它不顧風(fēng)險、不計成本地承擔(dān)了多項標(biāo)志性的政府投資項目。其中最給決策者“掙面子”的工程，莫過于上海市政府要趕在世博會前實現(xiàn)的中國首個海上風(fēng)電示范工程—東海大橋海上風(fēng)電場項目。這個項目要在海上安裝34臺3兆瓦的風(fēng)機，而當(dāng)時本土風(fēng)電企業(yè)做陸上兆瓦機都是剛起步，所以金風(fēng)科技、上海電氣等企業(yè)都對項目搖了頭，但是韓俊良點了頭。華銳風(fēng)電不惜重金邀請國際公司W(wǎng)indtec幫助聯(lián)合開發(fā)。這個項目最終讓政府在世界面前倍感有面子。
政府部門對于華銳風(fēng)電這樣聽話的“好孩子”自然要另眼相待。2009年，國家能源局風(fēng)電技術(shù)裝備座談會選在華銳大連工廠召開，這是行業(yè)內(nèi)首次。2010年初，國家能源局又將全國唯一的國家級海上風(fēng)電技術(shù)裝備研發(fā)中心設(shè)在華銳風(fēng)電，并為其提供了7700萬元的中央財政補助資金。
但是，當(dāng)政府部門踩下剎車時，亦步亦趨的華銳風(fēng)電相比競爭對手，受傷就格外嚴(yán)重。2011年，行業(yè)急剎車出現(xiàn)，大規(guī)模的項目審批受到限制，各種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法不斷出臺，準(zhǔn)入門檻被不斷提高，在“風(fēng)電之都”酒泉幾無新開工風(fēng)電項目，這讓命系風(fēng)力發(fā)電場訂單的華銳風(fēng)電遭受了沉重打擊，當(dāng)年新增裝機容量2945兆瓦，被金風(fēng)科技以3600兆瓦搶回了第一頭銜，全球市場排名也從第二跌至第七。
“低價一哥”反被價格傷
韓俊良被業(yè)界稱為“冒險家”，他主導(dǎo)下的華銳風(fēng)電對于速度、規(guī)模有著狂熱的追求。為了迅速搶占市場，華銳風(fēng)電揮舞價格屠刀祭出低價策略，以一種激進的營銷手法尋求薄利多銷。在歷次國家特許權(quán)招標(biāo)項目中，除了政府部門的偏愛，低價都成為華銳風(fēng)電中標(biāo)的重要原因。例如，2008年6月開標(biāo)的甘肅酒泉380萬千瓦風(fēng)機項目，華銳風(fēng)電報價僅5800元/千瓦，比金風(fēng)科技低了將近500元/千瓦，最終拿下180萬千瓦的訂單，而金風(fēng)科技僅81萬千瓦。
業(yè)內(nèi)因此戲稱華銳風(fēng)電為“低價一哥”。然而這樣的低價野蠻生長方式，猶如《倚天屠龍記》中的七傷拳，克敵之余自身也深受暗傷。其一是這種決絕的營銷策略，將二三陣營的風(fēng)電企業(yè)逼向墻角，讓華銳風(fēng)電樹敵無數(shù)。其二，價格戰(zhàn)加上行業(yè)產(chǎn)能逐漸過剩，使得產(chǎn)品價格大幅下降，所有從業(yè)者的盈利能力都大受其害。國內(nèi)風(fēng)機價格在2008年曾經(jīng)高達每千瓦6500元，但是目前這個數(shù)據(jù)已經(jīng)下滑到3500元，最終這也反作用于華銳風(fēng)電自己，令其盈利能力受損，資產(chǎn)負(fù)債率上升。2007年和2008年，華銳風(fēng)電的資產(chǎn)負(fù)債率均為89.5%左右，遠(yuǎn)高于金風(fēng)科技的54.89%和44.8%。
過分追求擴張速度
華銳風(fēng)電曾經(jīng)創(chuàng)造了跨越式的成長奇跡，但是過分追求速度與規(guī)模的激進發(fā)展思路，給企業(yè)的持續(xù)成長埋下了一顆顆暗雷，隨著瘋狂跑馬圈地下的技術(shù)、管理、質(zhì)量等方面缺陷的一一爆發(fā)，企業(yè)自然就被卷入了漩渦。
事實上，變流器、控制器等風(fēng)電核心技術(shù)始終掌握在歐美企業(yè)手中，華銳風(fēng)電與其他本土企業(yè)一樣，是通過向國外買技術(shù)進行組裝來發(fā)展風(fēng)電。為了快速成長，華銳風(fēng)電在研發(fā)上走的是一條冒險的技術(shù)豪賭之路。它從德國富蘭德公司引進的1.5兆瓦風(fēng)機技術(shù)，在當(dāng)時就不是一種十分成熟和主流的技術(shù)，之前是生產(chǎn)了30臺風(fēng)機。針對技術(shù)上的缺憾，華銳風(fēng)電“技術(shù)不足客服來彌補”，培育出國內(nèi)最龐大的售后服務(wù)團隊，要求他們在業(yè)主發(fā)現(xiàn)故障前找出問題，解決問題。華銳風(fēng)電為此支付了高昂的成本。
華銳風(fēng)電這種做法引發(fā)業(yè)界質(zhì)疑是用速度掩蓋問題，但是無法一直掩蓋下去。“2年質(zhì)保期內(nèi)免費修，但剩下的18年呢？如果一臺風(fēng)機要不斷追加維修成本，客戶會怎么想？”
張家口、酒泉等地先后發(fā)生的數(shù)次安全事故，則又揭示了華銳風(fēng)電在高速擴張中質(zhì)量與管理方面的缺失。
更令人難以理解的是，2011年行業(yè)急剎車之后，“冒險家”韓俊良卻一如既往地選擇擴大員工規(guī)模和基地建設(shè)，要在海上風(fēng)電和海外市場上孤注一擲。“過去的事情證明我是對的，未來的事情也會證明我現(xiàn)在的決策是對的。”韓俊良的這份自信，被殘酷的市場和收緊的政策擊得粉碎。
對于風(fēng)電企業(yè)而言，庫存與應(yīng)付賬款相比業(yè)績虧損更為致命，盲目的冒進就讓華銳風(fēng)電被高庫存與高應(yīng)付賬款壓得喘不過氣。截至2012年9月，其存貨金額達到85億元之多，而該年一季度末，其應(yīng)付賬款高達100億元，幾乎與2011年全年營業(yè)收入持平。
與業(yè)績大變臉相對應(yīng)的是，華銳風(fēng)電上市首日開盤即跌破發(fā)行價，當(dāng)天跌幅9.59%，隨后股價持續(xù)下跌，到目前已跌至6元左右。
尉文淵全盤操盤華銳風(fēng)電之后，要想讓企業(yè)游離漩渦，最根本一點的是要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，從重規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)橹匦б妫瑥闹厮俣绒D(zhuǎn)變?yōu)橹刭|(zhì)量，從重裝機轉(zhuǎn)變?yōu)橹仉娏浚瑥亩陲L(fēng)電行業(yè)的后草莽時代實現(xiàn)理性成長。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號