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資訊頻道 來(lái)源：中國(guó)工業(yè)報(bào)
近日，泰國(guó)工程建筑承包商U鄄niqueEngineeringandConstruction股份有限公司與三一重工在曼谷AllSea鄄sons大廈簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三一重工將向Unique公司提供約8300萬(wàn)美元的工程設(shè)備，首批采購(gòu)合同金額達(dá)3330萬(wàn)美元，產(chǎn)品涵蓋汽車(chē)起重機(jī)、挖掘機(jī)、旋挖鉆機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、攪拌站、攪拌車(chē)等，是泰國(guó)歷史上最大的工程機(jī)械設(shè)備采購(gòu)合同。
Unique公司是泰國(guó)工程建筑承包巨頭，泰國(guó)的重大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目基本上都能看到其身影。本次采購(gòu)的首批170臺(tái)三一設(shè)備，將主要用于建設(shè)泰國(guó)國(guó)家火車(chē)站項(xiàng)目，即曼谷城郊鐵路Bangsue（邦寺）總站。該項(xiàng)目是泰國(guó)900億美元宏偉基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)計(jì)劃的一部分，建成后將把目前的曼谷地鐵、曼谷輕軌和曼谷城郊鐵路以及未來(lái)的中國(guó)—老撾—泰國(guó)—新加坡高鐵連接起來(lái)，屆時(shí)現(xiàn)有的HuaLumphong（華倫蓬）鐵路總站將停用并設(shè)為博物館，而Unique公司承建的Bangsue（邦寺）總站將成為新的國(guó)家鐵路總站。
三一重工2008年正式進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，并取得了較快發(fā)展。目前，三一在泰國(guó)的設(shè)備保有量已經(jīng)超過(guò)1000臺(tái)，預(yù)計(jì)今年三一重工將在泰國(guó)實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)美元以上的銷(xiāo)售額。
跟其他海外市場(chǎng)一樣，泰國(guó)客戶(hù)對(duì)中國(guó)品牌和中國(guó)制造的不良印象是中國(guó)企業(yè)需要打破的第一道壁壘。本次U鄄nique公司之所以敢一次性采購(gòu)這么多三一設(shè)備，不僅因?yàn)槠湟研∨渴褂眠^(guò)三一的設(shè)備，而且Unique公司的眾多高管都曾親赴中國(guó)，全方位地考察過(guò)三一在各地的工廠。
Unique公司承建的Bangsue（邦寺）火車(chē)站項(xiàng)目，承包合同總金額10億美元，工期4年，所有設(shè)備需全天24小時(shí)不間斷施工，除了產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬之外，強(qiáng)有力的售后服務(wù)支持更是重中之重。
三一泰國(guó)根據(jù)不同的產(chǎn)品類(lèi)型，發(fā)展不同的當(dāng)?shù)卮砩蹋槠涮峁?qiáng)有力的售后支持，這是三一在泰國(guó)攻城略地的核心法寶所在。
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