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    在中國，90年代后期高壓變頻器才開始在電力、冶金等少數(shù)行業(yè)得到應(yīng)用，由于產(chǎn)品和技術(shù)都由國外廠商壟斷，價(jià)格高昂，且進(jìn)口產(chǎn)品對中國電力運(yùn)行環(huán)境的適應(yīng)性較差，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。近年來，隨著國家經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)工業(yè)的節(jié)能改造問題亟待解決，這也更加體現(xiàn)出變頻器作為節(jié)能利器的重要性。而對于高壓變頻器市場，國產(chǎn)一線品牌的頻頻被收購也引發(fā)了行業(yè)的反思，究竟中國的高壓變頻器市場該如何發(fā)展？本期我們采訪了三家不同背景的企業(yè)，其中包括國產(chǎn)品牌、國際品牌，以及被國際品牌收購的企業(yè)，從三個(gè)不同角度評述如今的高壓變頻器市場。
    
                          
                        陳劍峰 北京利德華福電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理  

                      
                    晉永清 匯川技術(shù)大傳動(dòng)產(chǎn)品線銷售總監(jiān)

                     
                     賈靖民 羅克韋爾自動(dòng)化大中國區(qū)中壓產(chǎn)品經(jīng)理

    ■ 貴公司的高壓變頻器主要涉足了哪些行業(yè)？2012年的發(fā)展情況如何？

   陳劍峰：利德華福的高壓變頻器涉及的領(lǐng)域非常廣闊，包括電力、冶金、煤炭、石油化工、市政、污水處理、水泥建材、造紙等。2012年底，借助于施耐德電氣優(yōu)秀的研發(fā)平臺，推出了適用于全球市場的施耐德電氣品牌高壓變頻器；同時(shí)推出了超大功率的某化肥廠18MW變頻器，并研制出20MW的水冷高壓變頻器，以及取得了3800米以上高海拔高壓變頻器應(yīng)用的圓滿成功。

  晉永清：2012年是匯川技術(shù)高壓變頻器發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。2010年上市以來，匯川技術(shù)一直致力于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的幾個(gè)重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，其中戰(zhàn)略之一就是實(shí)現(xiàn)高性能變頻器產(chǎn)品全功率、全電壓覆蓋。目標(biāo)是2015年實(shí)現(xiàn)全系列高性能變頻器達(dá)到世界一流技術(shù)水平、一流的品牌影響！

    此戰(zhàn)略實(shí)施的具體步驟中，2012年是全面布局的一年。匯川技術(shù)的HD9X系列高壓變頻器產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)冶金、礦山、電力、水泥、化工等多個(gè)行業(yè)的樣板點(diǎn)建設(shè)。特別是一些對性能、控制有較高要求的關(guān)鍵工藝點(diǎn)應(yīng)用，例如大功率同步電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)、礦山提升機(jī)（矢量型四象限技術(shù)）、皮帶機(jī)（多機(jī)功率平衡）、空壓機(jī)（高轉(zhuǎn)矩響應(yīng)）和除磷泵（快速加減速）等。

   取得這些樣板點(diǎn)的成功應(yīng)用，是匯川技術(shù)多年來技術(shù)積累的體現(xiàn)，是厚積薄發(fā)的結(jié)果。匯川技術(shù)的高壓變頻器還有多項(xiàng)領(lǐng)先的關(guān)鍵技術(shù)，例如永磁同步電動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)、交直流勵(lì)磁同步機(jī)驅(qū)動(dòng)、高壓三電平控制技術(shù)、sys-transfer技術(shù)等，將在2013年更廣泛地應(yīng)用在客戶端，提升國內(nèi)高壓變頻器的整體技術(shù)水平。

   賈靖民：羅克韋爾自動(dòng)化高壓變頻器業(yè)務(wù)主要發(fā)展的行業(yè)有石化、水泥、礦山、冶金、水和污水處理、電廠以及輪胎等各行各業(yè)。2012年該業(yè)務(wù)總體平穩(wěn)有增，前景看好。在成功收購哈爾濱九洲電氣股份有限公司旗下的高壓變頻器業(yè)務(wù)后，公司無疑是如虎添翼。收購后，羅克韋爾自動(dòng)化力爭為更多的中國用戶以及亞太地區(qū)的其他用戶設(shè)計(jì)并制造高壓變頻器和動(dòng)力解決方案。

  ■ 如今的變頻器市場競爭異常激烈，您認(rèn)為貴公司高壓變頻器的市場核心競爭力是什么？

   晉永清：國內(nèi)高壓變頻器市場經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，成長了幾家優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)。這幾家企業(yè)在產(chǎn)品成本、品質(zhì)以及市場的商業(yè)模式方面作出了較大成績，是值得工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域從業(yè)人員尊敬的。但是這幾年，國內(nèi)資本大量涌入高壓變頻器領(lǐng)域，為了快速獲得市場份額，很多企業(yè)采用價(jià)格競爭的策略，直接導(dǎo)致高壓變頻器價(jià)格下滑，競爭加劇。大量的企業(yè)被迫進(jìn)入低級競爭的泥潭中。

   我們都知道，商品的價(jià)值不完全是價(jià)格價(jià)值，還包括關(guān)系價(jià)值、性能價(jià)值。基于目前的市場現(xiàn)狀，匯川技術(shù)的高壓變頻器主要的著力點(diǎn)是性能價(jià)值。中國的高壓變頻器市場也需要不同的聲音。

   一直以來，匯川技術(shù)的產(chǎn)品都是以高性能、高品質(zhì)為基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)替代進(jìn)口為目標(biāo)。匯川技術(shù)的高壓變頻器通過多年的技術(shù)積累，以國際最先進(jìn)的高壓變頻器為產(chǎn)品標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)產(chǎn)品在此領(lǐng)域的多項(xiàng)突破。目前匯川技術(shù)高壓變頻器包括單元級聯(lián)、三電平兩種主要拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，分普通矢量型、高性能矢量型多個(gè)系列，可以為用戶提供更合理的技術(shù)解決方案。

   匯川技術(shù)高壓變頻器在強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)，也充分重視作為國內(nèi)企業(yè)所能達(dá)到的服務(wù)、技術(shù)支持優(yōu)勢，力爭通過技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)等方面的優(yōu)勢給用戶帶來新的體驗(yàn)。

   陳劍峰：（1）產(chǎn)品現(xiàn)場應(yīng)用的可靠性：高壓變頻器不論是應(yīng)用于節(jié)能降耗還是核心工藝控制，都是工業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵設(shè)備的驅(qū)動(dòng)中心。能否在不同環(huán)境和特殊工況要求下保證產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩(wěn)定運(yùn)行將直接影響到用戶的安全和生產(chǎn)。

   利德華福加入施耐德電氣后，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、物料供應(yīng)等多方面進(jìn)行了系統(tǒng)性的改造，以確保從生產(chǎn)和制造的角度提升產(chǎn)品品質(zhì)。新的質(zhì)量管理體系從不斷完善內(nèi)部管理體制入手，健全質(zhì)量保證體系，強(qiáng)化工序質(zhì)量控制，從原材料到成品，從開發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)全過程，嚴(yán)格按照施耐德電氣全球的生產(chǎn)、質(zhì)量管理體系實(shí)施和運(yùn)行。

   現(xiàn)場應(yīng)用可靠性是高壓變頻器區(qū)別于其它標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的重要特征。利德華福除了保證產(chǎn)品制造過程的可靠性，同時(shí)還通過專業(yè)的售前和售后技術(shù)工程團(tuán)隊(duì)保證用戶在使用過程中的可靠性。

   除了對變頻器的本體，對于變頻器的主要部件和配套設(shè)備，利德華福也同合作伙伴一起共同編寫產(chǎn)品維修保養(yǎng)文件，不但對自己的員工同時(shí)也對用戶方面的技術(shù)人員不斷做嚴(yán)格培訓(xùn)，以確保在使用過程中的安全可靠性。

   （2）服務(wù)：長期持久的服務(wù)是利德華福和母公司施耐德電氣對客戶共同的承諾。利德華福正在施耐德電氣的客戶服務(wù)平臺上搭建自己的客戶服務(wù)中心，以高效的呼叫中心系統(tǒng)來保持并加強(qiáng)對用戶有效的關(guān)注，為他們提供滿意的服務(wù)。公司除了自身專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，還將進(jìn)一步拓展各地區(qū)的服務(wù)合作伙伴，使公司的服務(wù)能夠以最快的速度到達(dá)一線幫助客戶解決問題。

   （3）數(shù)字化遠(yuǎn)程管理：完善產(chǎn)品功能，為用戶提供數(shù)字化遠(yuǎn)程管理，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)測、遠(yuǎn)程控制、維護(hù)預(yù)警、故障預(yù)警，節(jié)能數(shù)據(jù)分析等數(shù)字化管理，使用戶體驗(yàn)全數(shù)字化的產(chǎn)品服務(wù)。

   綜合以上的幾點(diǎn)，一流的產(chǎn)品和服務(wù)鑄成一流的品牌，加上對用戶長期的承諾是利德華福區(qū)分于其它競爭對手最核心的競爭力。

   賈靖民：鮮明的產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和市場定位，廣闊的市場覆蓋度，IMC（智能馬達(dá)控制）的理念和實(shí)踐，完善和職業(yè)化的銷售，市場和服務(wù)隊(duì)伍，這些都是羅克韋爾自動(dòng)化在高壓變頻器市場中的核心競爭力。除此之外，收購九洲電氣的高壓變頻器業(yè)務(wù)也使我們增加了市場的覆蓋度，豐富了產(chǎn)品線。根據(jù)公司自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場戰(zhàn)略選擇互補(bǔ)性的產(chǎn)品更有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

   ■ 近年來，我國大力推行新型工業(yè)化道路，而變頻器又是工業(yè)節(jié)能的利器，您認(rèn)為未來高壓變頻器應(yīng)如何發(fā)展才能更加智能化和節(jié)約化？

   陳劍峰：國內(nèi)變頻器行業(yè)經(jīng)歷了高速的發(fā)展，用戶的需求也正在從簡單的變頻器改造方案趨向整體的能效管理和解決方案，這為未來的變頻器智能化提出了新的要求，也打開了一片全新的市場和空間。

   另一方面，節(jié)約化要求每一個(gè)用戶更加注重變頻器的效率以提高單機(jī)的節(jié)能量。

  我們可以越來越清楚地看到未來的幾個(gè)方向：

  先進(jìn)的IT技術(shù)和通信技術(shù)將會為高壓變頻器的智能化應(yīng)用帶來更高的價(jià)值；

  高壓變頻器自身將全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和自動(dòng)化：參數(shù)自設(shè)定技術(shù)；過程自優(yōu)化技術(shù)；故障自診斷技術(shù)；

   變頻器本體將朝著大功率，小型化，輕型化的方向發(fā)展， 這意味著更高電壓、更大電流的新型電力半導(dǎo)體器件將應(yīng)用在高壓變頻器中；

   變頻器的單機(jī)效率將成為用戶關(guān)注的重點(diǎn)。

   晉永清：高壓變頻器作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域中的一種產(chǎn)品，必然要遵行該領(lǐng)域的客觀規(guī)律。只有符合這個(gè)規(guī)律，高壓變頻器才能更加智能化、節(jié)約化。我們平時(shí)講高壓變頻器節(jié)能，更多的是說高壓變頻器本身節(jié)能，而實(shí)際上只有將高壓變頻器與工藝結(jié)合在一起，才能更節(jié)能、更智能。

  高壓變頻器單值高，所以很多廠家雖然銷售額很高，但是從產(chǎn)品數(shù)量上看，并不大。這個(gè)數(shù)量就決定了高壓變頻器產(chǎn)品在智能化、網(wǎng)絡(luò)化等方面要更多借鑒低壓變頻器、伺服等產(chǎn)品的技術(shù)成果。

   ■ 您認(rèn)為中國用戶在選擇高壓變頻器時(shí)應(yīng)注意哪些方面，以防止進(jìn)入選擇誤區(qū)？

   晉永清：用戶選擇高壓變頻器主要的關(guān)注點(diǎn)是價(jià)格、品質(zhì)，一般價(jià)格通過對比產(chǎn)生，品質(zhì)通過關(guān)鍵器件、應(yīng)用業(yè)績來反映。一般來講，這些原則還是有效的。但是實(shí)際上，應(yīng)用業(yè)績、關(guān)鍵器件等并不能給用戶真正的保證。例如應(yīng)用業(yè)績多只能代表這個(gè)廠家做的早，但是并不完全表明這個(gè)廠家做的好。

   為了防止這些誤區(qū)，用戶選擇高壓變頻器要從廠家規(guī)模、生產(chǎn)加工能力、產(chǎn)品生命周期、價(jià)格、技術(shù)水平等方面來綜合衡量。

   陳劍峰：國內(nèi)用戶由于不是深層次地了解變頻器的技術(shù)特性，容易陷入以下誤區(qū)：

   （1）以為指定部分核心元器件，就可以更好地保證產(chǎn)品的使用可靠性。其實(shí)專業(yè)的廠家對不同供應(yīng)商的原器件的匹配性都有嚴(yán)格的內(nèi)部測試，指定部分元器件并不一定能夠更好地保證產(chǎn)品使用的可靠性，有時(shí)反而造成更多的質(zhì)量隱患。因此我們建議用戶首先選擇一個(gè)自己信賴的專業(yè)廠家，并相信專家的選擇。

   （2）只關(guān)注價(jià)格，不考慮廠家的后續(xù)實(shí)際服務(wù)能力，以為通過合同就可以得到服務(wù)的保證。高壓變頻器都用在關(guān)鍵工藝中，一但停機(jī)對用戶造成的損失不可估量。對于服務(wù)能力的保證不是僅僅通過法律文書就可以實(shí)現(xiàn)的。很多用戶在合同中雖然提出了相關(guān)的要求，但是對于廠家的實(shí)際執(zhí)行能力卻不進(jìn)行考核，導(dǎo)致出了問題以后長時(shí)間得不到解決，即使不付貨款，實(shí)現(xiàn)的損失也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于扣下的貨款。所以在選擇廠家的過程中，考核廠家服務(wù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力是非常重要的。

   （3）對于產(chǎn)品的配套設(shè)備和變頻安裝的工程預(yù)算準(zhǔn)備不足。變頻器的使用可靠性與配套的產(chǎn)品質(zhì)量和使用的環(huán)境有著重要的關(guān)系。因?yàn)樽冾l器本質(zhì)上是對使用環(huán)境和溫度非常敏感的電子產(chǎn)品，很多用戶工程預(yù)算準(zhǔn)備不足，造成變頻器的使用環(huán)境惡劣，降低了變頻器的可靠性和使用壽命。絕大多數(shù)的變頻器廠家都不是土建工程的專家，也很難保證后期的服務(wù)。因此我們建議用戶要保證相關(guān)的預(yù)算并盡量自己控制工程的實(shí)施。

   賈靖民：用戶在選購高壓變頻器產(chǎn)品時(shí)最主要的是需要“量體裁衣”，根據(jù)不同的應(yīng)用要求和產(chǎn)品特點(diǎn)來選擇變頻器，要選擇適合自己的產(chǎn)品而不是一味地追求低價(jià)。

   ■ 施耐德電氣收購利德華福后，利德華福的高壓變頻器業(yè)務(wù)有何變化？您如何看待國產(chǎn)知名品牌被國際自動(dòng)化廠商收購的問題？

   陳劍峰：利德華福加入施耐德電氣以后最緊迫的事情就是盡快推進(jìn)施耐德的生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系，以實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)品可靠性的提升。

  作為全球唯一的從配電到終端用戶全過程的能效管理專家，施耐德電氣致力于為客戶提供安全、可靠及高效的能源。從長期發(fā)展的角度，施耐德電氣的其它事業(yè)部的產(chǎn)品使利德華福可以更好地覆蓋工業(yè)用戶的需求，進(jìn)一步完善為大型工業(yè)用戶提供全套能效解決方案的能力。

   未來用戶的需求正在向整體解決方案的方向發(fā)展，行業(yè)的整合也是大勢所驅(qū)。在過去的十幾年里，高壓變頻器作為單一的產(chǎn)品發(fā)展很快。但是也越來越陷入同質(zhì)化的競爭，如果不進(jìn)一步進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，就無法真正為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。

  利德華福加入施耐德電氣以后，成為了施耐德集團(tuán)第一個(gè)以中國團(tuán)隊(duì)為核心的技術(shù)和研發(fā)中心，同時(shí)也得到了施耐德全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。從這個(gè)角度來看，同跨國公司的整合為國內(nèi)公司提供了一個(gè)新的發(fā)展平臺。

   從行業(yè)角度來看，最重要的是能否為用戶提供更好的產(chǎn)品，解決方案和服務(wù)，為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

   ■ 如今，國產(chǎn)知名的高壓變頻器品牌頻頻被國際廠商收購，這對貴公司高壓變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展有何影響？您如何看待收購的問題？

   晉永清：收購企業(yè)本身是資本的勝利，但是收購企業(yè)是否可以實(shí)現(xiàn)雙贏或者多贏，不是資本決定的，關(guān)鍵是兩個(gè)企業(yè)自身的“基因”是否可以融合、改造。一個(gè)企業(yè)被收購，往往造成企業(yè)員工幾年動(dòng)蕩，間接的也會給行業(yè)帶來生機(jī)。過去發(fā)生的這些收購，可能在未來的幾年中還會重演。

   國際廠家收購國內(nèi)廠家，往往不是看重被收購廠家的技術(shù)，這也決定了未來這些被收購企業(yè)的發(fā)展之路。這種收購的直接結(jié)果多數(shù)是被收購企業(yè)停止了向更先進(jìn)技術(shù)的開拓步伐，轉(zhuǎn)而采用國外公司已經(jīng)成熟的技術(shù)。更進(jìn)一步就是這樣的國內(nèi)企業(yè)不再擁有核心關(guān)鍵技術(shù)，僅僅是一個(gè)批量復(fù)制的加工企業(yè)。

  正是在這種情況下，中國才更需要堅(jiān)持不懈，勇于投入開拓技術(shù)的企業(yè)，有了這種差異化的目標(biāo)定位和長期投入，必然會造就一批擁有關(guān)鍵技術(shù)的中國企業(yè)。匯川技術(shù)一直致力于這個(gè)方面的發(fā)展，在高壓變頻器多個(gè)技術(shù)點(diǎn)取得成果。這些技術(shù)積累，使匯川技術(shù)的高壓變頻器給用戶提供更多的解決方案，更好的體驗(yàn)。

  在目前這個(gè)頻繁收購的動(dòng)蕩時(shí)期，希望有更多的中國企業(yè)做好自己本分，實(shí)現(xiàn)中國高壓變頻器領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)輝煌！

   ■ 您如何評價(jià)中國高壓變頻器市場的現(xiàn)狀？

  陳劍峰：高壓變頻應(yīng)用主要在工藝與節(jié)能改造兩個(gè)領(lǐng)域，以目前的設(shè)備改造情況來看，在未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍然存在著巨大的市場需求。我們預(yù)測2013年隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，高壓變頻行業(yè)增速會恢復(fù)至10%～15%左右。

   然而像許多行業(yè)一樣，高壓變頻器市場價(jià)格戰(zhàn)十分嚴(yán)重，已經(jīng)開始影響到行業(yè)整體產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。要改變這個(gè)現(xiàn)狀，需要行業(yè)的領(lǐng)軍廠家和關(guān)鍵用戶共同努力。作為廠家，遵守商業(yè)道德并努力提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。作為用戶，從全面的質(zhì)量管理和綜合服務(wù)能力來考核并選擇產(chǎn)品和方案。

   晉永清：在過去的幾年中，中國的高壓變頻器市場快速發(fā)展，較早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)多少都分了一杯羹。這個(gè)階段的市場成功靠的是關(guān)系和膽量。雖然未來中國的高壓變頻器市場還會增長，但是局面將和前幾年大不相同。因此，現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀是表面平靜，但暗流涌動(dòng)。

  賈靖民：如今，中國高壓變頻器市場中產(chǎn)品豐富，國內(nèi)與國際廠家共舞，競爭非常激烈。隨著國家節(jié)能戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)和工業(yè)智能化的需求不斷加大，變頻器市場還會有更多的機(jī)遇。