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資訊頻道 2 0 1 2 年， 對(duì)于中國自動(dòng)化行業(yè)來說，是蛻變的開始。市場環(huán)境的變化讓習(xí)慣高速增長的自動(dòng)化企業(yè)更加趨于理性。進(jìn)入2013年，面對(duì)行業(yè)未來發(fā)展的種種不確定因素，業(yè)界企業(yè)對(duì)于業(yè)績?cè)鲩L數(shù)字的預(yù)測已是趨于保守，甚至選擇緘默。然而談及這一問題，首次面對(duì)中國媒體的 ABB集團(tuán)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人梅塔先生卻直言不諱：“ABB低壓業(yè)務(wù)部在中國市場的目標(biāo)十分明確——到2017年實(shí)現(xiàn)50%的業(yè)績?cè)鲩L！”當(dāng)然，這樣的輕松和自信并不是毫無緣由，梅塔先生的一番暢談讓我們感受到，面對(duì)中國市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)， ABB低壓無論是在戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品布局，以及地域渠道的深入拓展上，已然成竹在胸、蓄勢待發(fā)。
ABB集團(tuán)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人梅塔先生
布局藍(lán)海市場
隨著中國低壓電氣市場的日趨成熟，傳統(tǒng)市場領(lǐng)域的競爭早已進(jìn)入白熱化，利潤也隨之下降，而要實(shí)現(xiàn)業(yè)績的高速增長，發(fā)展優(yōu)勢和藍(lán)海市場，是每個(gè)具有前瞻性的優(yōu)秀企業(yè)的必然選擇。采訪中，梅塔先生表示：“智能建筑和數(shù)據(jù)中心將是未來ABB低壓在中國市場的主要增長點(diǎn)。”
據(jù)其介紹，ABB憑借領(lǐng)先技術(shù)和一應(yīng)俱全的配電及自動(dòng)化產(chǎn)品，推出了完善的智能建筑解決方案，包括i-bus®智能建筑控制系統(tǒng)、2012年全新亮相的明悅系列TCP/IP數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)以及開關(guān)插座產(chǎn)品等，能從能效管理、綠色配電、末端用電控制等方面全面滿足現(xiàn)代建筑舒適、節(jié)能、綠色的要求。
其中，尤為值得一提的是明悅系列TCP/IP數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)，其由位于廈門的ABB全球智能樓宇對(duì)講系統(tǒng)研發(fā)中心為中國市場量身打造，是ABB本土研發(fā)的一大碩果。明悅系列樓宇對(duì)講系統(tǒng)將獨(dú)到的五類線雙通道組網(wǎng)及信號(hào)傳輸?shù)奶攸c(diǎn)完美呈現(xiàn)，具有組網(wǎng)靈活、安裝維護(hù)方便快捷、升級(jí)簡單等一系列優(yōu)點(diǎn)，引領(lǐng)了安全智能的綠色社區(qū)理念。梅塔先生表示:“明悅系列TCP/IP數(shù)字對(duì)講系統(tǒng)取得了出乎意料的成功，不但在中國市場迅速打響知名度，而且在歐美等市場也得到了用戶的認(rèn)可，這正是ABB‘在中國，為中國，為世界’的最佳實(shí)踐。”
當(dāng)前，以i-bus®智能建筑控制系統(tǒng)為核心的ABB智能建筑自動(dòng)化產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于包括首都機(jī)場3號(hào)航站樓、北京南站、國家體育場(鳥巢)、國家游泳中心(水立方)、北京電視中心等多項(xiàng)國家重點(diǎn)建筑工程中。
在信息爆炸的大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)中心的數(shù)量增長之快已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象，根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（簡稱IDC）調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2010年中國已擁有的數(shù)據(jù)中心數(shù)量為504,155個(gè)，在未來幾年將保持兩位數(shù)的增長，到2015年，中國的數(shù)據(jù)中心市場規(guī)模將達(dá)到157億美元。而更令我們感到吃驚的是中國數(shù)據(jù)中心消耗的電量占全社會(huì)總電力消耗的2%，或全國建筑總能耗的10%，相當(dāng)于三峽大壩全年的產(chǎn)能。在中國，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心正面臨著能源成本攀升、能源供應(yīng)受限、空間不足等嚴(yán)峻考驗(yàn)，造成了業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。而梅塔先生告訴我們，ABB低壓針對(duì)此類問題可提供完整解決方案。
ABB綠色數(shù)據(jù)中心整體解決方案由8大子方案共同構(gòu)成。其電源管理方案、電能質(zhì)量方案、i-bus®智能控制方案結(jié)合ABB直流電源方案，能實(shí)現(xiàn)有效節(jié)能30%。不間斷電源方案和防雷/過電壓保護(hù)方案內(nèi)外兼修，可以全方位地保證設(shè)備的電力持續(xù)性和系統(tǒng)安全性。目前，ABB低壓已成為中國數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域配電解決方案的領(lǐng)頭羊之一，并逐步實(shí)現(xiàn)本地化設(shè)計(jì)、本地化制造，為中國用戶打造量身定做的解決方案，并已成功服務(wù)于萬國數(shù)據(jù)上海外高橋數(shù)據(jù)中心、 中國工商銀行上海數(shù)據(jù)中心、蘇州國際科技園A5數(shù)據(jù)中心等項(xiàng)目。
此外，據(jù)梅塔先生介紹，在中國市場ABB 低壓未來還將重點(diǎn)發(fā)展太陽能、風(fēng)力發(fā)電、電動(dòng)車等綠色節(jié)能領(lǐng)域。
通貝的無限可能
2013年3月6日， ABB “2013年通貝產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”于上海隆重召開。這是繼2012年5月ABB集團(tuán)完成對(duì)北美低壓產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)通貝公司（Thomas &Betts）的并購之后，通貝產(chǎn)品作為ABB低壓接線配線類業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品首次正式在華亮相，標(biāo)志著ABB將全面推動(dòng)通貝產(chǎn)品的在華銷售，將在電氣和工業(yè)連接領(lǐng)域中高端市場大展拳腳。
當(dāng)前，通貝擁有超過20萬種的電器元件和系統(tǒng)，豐富的產(chǎn)品線可用于對(duì)電線、元件和導(dǎo)線管進(jìn)行端接、連接、固定、保護(hù)和識(shí)別。收購成功后，ABB低壓產(chǎn)品線從控制產(chǎn)品、斷路器類產(chǎn)品、開關(guān)類產(chǎn)品、終端配電保護(hù)類產(chǎn)品，擴(kuò)展至整個(gè)接線和配線領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的迅速擴(kuò)張。憑借豐富的產(chǎn)品線，ABB可為工業(yè)及家庭用戶電氣線路的安全連接、控制和保護(hù)提供整體的全方位解決方案。
2013年年初，ABB中國即在全球范圍內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了ABB低壓與通貝從銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、到人事管理等全方位的整合，做好了推動(dòng)通貝產(chǎn)品在中國市場推廣的全面準(zhǔn)備。
顯然，梅塔先生對(duì)于通貝未來在中國的發(fā)展寄予厚望，他親自向中國媒體展示通貝一個(gè)簡單的扎帶產(chǎn)品中精巧的設(shè)計(jì)，并表示：“對(duì)于通貝的收購迅速擴(kuò)大了ABB低壓產(chǎn)品的覆蓋范圍，我們將逐步將通貝產(chǎn)品分階段引入中國市場，通貝將成為ABB低壓未來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的重要因素。”
地域與渠道共進(jìn)
自1992年正式開拓國內(nèi)銷售市場以來，ABB低壓不斷深化本地化發(fā)展，經(jīng)過20多年在中國的快速發(fā)展，已在中國設(shè)立4家生產(chǎn)型企業(yè)、4個(gè)物流中心、15個(gè)服務(wù)中心以及41家服務(wù)工作站，銷售業(yè)務(wù)覆蓋全國近270個(gè)城市，擁有6000多家經(jīng)銷、分銷商。但顯然未來ABB 低壓謀劃的銷售版圖絕不僅限于此。
2013年5月16日，ABB中國低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部以“挑戰(zhàn)•無限可能”為主題的“2013年ABB低壓產(chǎn)品中國行”路演活動(dòng)在全國各地陸續(xù)召開。該活動(dòng)預(yù)計(jì)覆蓋全國范圍內(nèi)的近百個(gè)三四線城市，旨在通過形式多樣的市場活動(dòng)，為客戶搭建一個(gè)近距離認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)ABB低壓產(chǎn)品和解決方案的平臺(tái)，將ABB低壓更多創(chuàng)新技術(shù)和領(lǐng)先理念帶入三四線城市。
梅塔先生對(duì)此進(jìn)一步解釋說：“在中國城鎮(zhèn)化的趨勢下，將有越來越多的城市對(duì)于安全、可靠、綠色的低壓電氣產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的需求，從而給ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)帶來新機(jī)會(huì)。”
而相比傳統(tǒng)營銷模式和銷售渠道的發(fā)展，更為值得關(guān)注的是， ABB低壓在電子商務(wù)渠道的有力布局。2010年10月，ABB在淘寶網(wǎng)正式推出了ABB低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部天貓旗艦店，首次利用B2C的全新網(wǎng)絡(luò)營銷模式面向公眾提供了開關(guān)、插座、微型斷路器、漏電斷路器、配電箱、按鈕指示裝置、繼電器等電氣產(chǎn)品。2012年12月18日，ABB低壓在阿里巴巴網(wǎng)站正式開設(shè)官方旗艦店，主要面向公眾提供在工業(yè)和建筑領(lǐng)域獲得良好口碑的專業(yè)產(chǎn)品。
在行業(yè)領(lǐng)域上重點(diǎn)突破、在產(chǎn)品覆蓋上大力完善、在地域渠道上深入拓展，這就是ABB低壓在三個(gè)維度上布局中國市場的未來戰(zhàn)略，相信正是這樣的全方位布局讓我們?cè)诿匪壬錆M自信的臉上讀到了ABB低壓可期許的未來：“在任何一個(gè)市場，低壓業(yè)務(wù)的增長有兩個(gè)關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)因素，一是人們對(duì)生活品質(zhì)的更高追求；二是城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，而在中國這一新興市場，這兩大需求正在快速發(fā)展，ABB低壓希望憑借領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的產(chǎn)品，推出更多好用、夠用、實(shí)用的綠色產(chǎn)品和解決方案，為中國用戶帶來可靠的電力保障和安全舒適的生活空間。”
摘自《自動(dòng)化博覽》2013年6期
北京市公安局海淀分局備案號(hào)：11010802023656號(hào)