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   帶著一貫的強大氣場，ABB離散自動化與運動控制業(yè)務部全球負責人史畢福再次坐到了記者的面前。

   這位于2005年加入ABB的德國籍高管，已經不是第一次來到中國，也不是第一次接受中國媒體的采訪，而他每一次的出現，所展露出來的高度自信都會令記者記憶深刻。
  
                         
                          ABB離散自動化與運動控制業(yè)務部全球負責人  史畢福

  這一次，他的開場依然“信心十足”。

  “自2010年到2013年，營收從50億美元達到100億美元；自2009年到2012年，利潤實現從8億元到18億元的跨越。”

  這說明什么？

   “說明離散自動化與運動控制部在三年內已經提前完成了五年計劃的目標。”

   這是一個足以令人驕傲的成績。分析原因，史畢福說道：“過去幾年，我們主要做了兩件事情。從公司自身發(fā)展來說，是整合內部資源，開拓新產品，發(fā)掘新的行業(yè)細分市場，開發(fā)新應用等實現公司的業(yè)務擴大和增長；從外部發(fā)展來說，則是積極尋求市場機會進行并購來完善產品線。當然，無論是哪一點，我們都始終把目光聚焦在五大戰(zhàn)略領域。”

  史畢福口中的五大戰(zhàn)略領域，即離散自動化、工業(yè)運動控制、電力質量和控制、可再生能源及交通運輸。

  戰(zhàn)略一：

  離散自動化——機器人是明星

   在2013 ABB自動化世界的現場，有一塊專屬于ABB機器人的天地：這里第一次將汽車自動化生產線搬到了現場，從沖壓，到涂裝，再到焊接，ABB機器人忙碌的身影吸引了無數人的眼光，正如史畢福所言：“機器人是我們業(yè)務中的大明星。”

  過去幾年，借助工業(yè)機器人在全球尤其是中國市場大力發(fā)展的市場環(huán)境，ABB不僅持續(xù)加大機器人本地研發(fā)的力度，同時也非常重視公司內部產品資源的優(yōu)化整合，將機器人產品、電機、變頻器、可編程控制器等整合到一起，推出了更多更新以客戶為導向的機器人產品解決方案，使機器人業(yè)務更好地與其它ABB離散自動化產品整合到一起，發(fā)揮良好的協同作用，現在ABB機器人已經充分融合到為其它工業(yè)領域客戶提供的自動化系統(tǒng)中。

   ABB在電機、變頻器、PLC等方面同樣取得了不錯的業(yè)績。“尤其是PLC業(yè)務，它的增長速度遠高于其它競爭對手。”

   “在離散自動化領域，我們的目標就是成為中國客戶可以信賴的合作伙伴，我們除了為客戶提供產品外，還提供更多全面的解決方案，以更廣泛的產品技術和解決方案幫助他們解決所面臨的問題。”史畢福告訴記者。

   戰(zhàn)略二：

  工業(yè)運動控制——業(yè)務成功的核心

  “工業(yè)運動控制是這個部門成功的核心所在。”史畢福毫不掩飾地表達了他對于工業(yè)運動控制業(yè)務的重視。

   2010年底，ABB收購了北美工業(yè)電機市場領導企業(yè)葆德公司，這一收購，完善了ABB在北美市場的自動化產品組合，使ABB一舉成為包括高效電機在內的工業(yè)電機市場領導者。同時也讓ABB成為業(yè)內唯一一家能夠全面提供從電控到機械傳動全線產品的廠商。ABB目前可以為客戶提供3種（變頻驅動、液力耦合器驅動、CST驅動）皮帶運輸機驅動方式，這在業(yè)內也是唯一一家。在今年的自動化世界活動上，ABB就展出了針對帶式輸送機行業(yè)的CDS解決方案（散料運輸系統(tǒng)驅動解決方案）。

   除了在產品層面的發(fā)展規(guī)劃外，離散自動化與運動控制業(yè)務部的發(fā)展藍圖還包括地域上的延伸和擴展：“如果來看一下ABB工業(yè)運動控制業(yè)務在中國市場的分布情況，就不難發(fā)現它呈現為‘香蕉形狀’，早期，ABB主要以開拓中國東部和沿海地區(qū)為主，隨著中國‘走進西部’戰(zhàn)略的深入實施，我們開始更多地關注中西部地區(qū)，希望未來能夠將業(yè)務進一步拓展到西部地區(qū)，這也意味著我們未來還將對服務、渠道等方面進行更多的投入。”

   戰(zhàn)略三：

   電力質量和控制——未來的關鍵領域

   電力質量與控制對于工業(yè)生產而言非常重要。以汽車行業(yè)噴涂工藝為例，穩(wěn)定的電力供應將確保汽車噴涂質量的穩(wěn)定高效。“ ABB有著優(yōu)質的保護電能質量的產品。今年，我們又進一步豐富了模塊化UPS（不間斷電源）的產品。我們可以根據客戶的需求，提供零響應時間或毫秒級響應的UPS解決方案。假設電網的電力供應出現問題，UPS系統(tǒng)可以確保工廠能夠擁有非常持續(xù)、穩(wěn)定的電力供應。”

   “ 未來， 電力質量和控制將會是ABB在中國發(fā)展的關鍵領域，ABB在這方面獨特的解決方案，不僅適用于不同的工業(yè)領域，也將在基礎設施領域被廣泛應用。“史畢福對電力質量和控制業(yè)務的發(fā)展寄予厚望。

  戰(zhàn)略四：

  可再生能源——關注風能、太陽能

  可再生能源也是ABB長期關注的重點。

   史畢福表示，無論是陸上風電還是海上風電，ABB都可以為OEM廠商提供高質量、可靠、標準的產品，包括變壓器、PLC等產品，ABB完全具備為風力渦輪機提供解決方案的能力。

   至于那些風險相對較高的五兆瓦離岸的大型風力渦輪機，因為風險相對較高，中國本土企業(yè)在進入這個市場之前會相對謹慎，這為ABB提供了更多的機會。“目前，我們已經和OEM廠商在研發(fā)等方面展開非常多的合作。一方面在中國做一些項目支持中國的發(fā)展，同時，也通過一些在中國的項目支持中國客戶的全球化進程。”

   風能以外，太陽能市場亦是ABB的關注所在。雖然太陽能市場在過去一年中的各種變數使其發(fā)展令人堪憂，但史畢福依然對它的增長充滿信心：“整個太陽能在全球范圍之內安裝量是呈上升的態(tài)勢。在太陽能的整個價值鏈當中，太陽能組件市場吸引了來自中國、美國、歐洲等眾多企業(yè)，市場競爭十分激烈。”他強調，對于離散自動化與運動控制部來講，ABB所參與的更多是太陽能整個價值鏈當中最智能的一部分，通過我們的技術創(chuàng)新而實現轉換效率的不斷提高。”

   接下來，ABB將收購全球太陽能逆變器的第二大供應商——Power-One。Power-One擁有市場上最全面的光伏逆變器產品系列，涵蓋從家庭到電力企業(yè)的各類應用，同時還擁有廣泛的全球生產布局。這次并購可豐富ABB太陽能光伏產品線，加大ABB在光伏發(fā)電領域的競爭優(yōu)勢。史畢福表示：“這項收購與ABB集團及離散自動化與運動控制業(yè)務部的戰(zhàn)略完全契合，并且將支持我們實施可再生能源戰(zhàn)略。可再生能源是離散自動化與運動控制部五大戰(zhàn)略板塊之一，而太陽能光伏則是可再生能源中最具吸引力的一個領域。”

  戰(zhàn)略五：

   交通運輸——看好鐵路和電動汽車充電樁市場

   在交通運輸方面，ABB主要參與兩個市場，鐵路和電動汽車快速充電樁領域。史畢福表示，在鐵路方面，雖然前段時間的市場存在一些不確定性，但未來的市場前景已經逐漸明朗，ABB會全力投入在鐵路方面的業(yè)務。“ABB可以提供推進系統(tǒng)、電機以及牽引變壓器等技術和產品，同時，我們也在與鐵路機車車輛的OEM廠商進行合作。不僅為其提供推進系統(tǒng)解決方案，還為他們提供了一些能源管理方面的解決方案，比如對能源進行存儲，這些都是本土化的解決方案。”

   去年，ABB在電動汽車充電解決方案領域所取得的成績同樣令人矚目。除為愛沙尼亞提供全國范圍內的電動汽車充電樁網絡外，ABB還進一步與中國本土OEM廠商進行合作，希望在中國也推出電動汽車充電基礎設施方面的解決方案。“我們既有提供硬件、軟件的能力，同時也可以提供非常完善的服務網絡，從而打造一個高效、可靠、可隨時提供充電的網絡。當然，如果客戶有需求的話，我們也可以把充電的解決方案和能源存儲，包括和太陽能領域等一些解決方案結合在一起。”

   “電動汽車充電市場目前來看規(guī)模并不大，但我非常看好它未來的發(fā)展。特別是在中國，我想ABB無論是與OEM廠商，還是與中國政府，都會建立非常好的合作關系。”史畢福強調。

   史畢福對五大戰(zhàn)略詳盡的描述，使得ABB離散自動化與運動控制部所描繪的工業(yè)藍圖躍然紙上。“在未來五年的時間當中，我們希望能夠使離散自動化與運動控制業(yè)務部門的營業(yè)額持續(xù)增長，當然這也取決于全球經濟的發(fā)展，但我們的五大發(fā)展戰(zhàn)略不會改變。”

   那么如何更好地深入開展這五大領域的業(yè)務？史畢福說道：“從內部驅動來講，未來我們將從加強創(chuàng)新、強調執(zhí)行、加強合作、滲透現有市場和拓展新市場幾方面重點加大力量；從外部驅動來講，尋求新的市場合作，希望通過合理的收購，填補產品組合空白，或者在經銷渠道方面有很好的拓展。”

  對內強化自身發(fā)展，對外適時采取并購，在這樣的雙驅作用下，我們有理由相信扎根五大戰(zhàn)略領域的ABB離散自動化與運動控制部門的工業(yè)藍圖會愈加清晰。

   摘自《自動化博覽》2013年7月