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                                 美國(guó)紅獅控制中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王爭(zhēng)

    紅獅控制是專業(yè)設(shè)計(jì)和制造工業(yè)控制儀表及控制裝置的供應(yīng)商，總部位于美國(guó)賓西法尼亞洲，現(xiàn)代化的廠房占地面積為100,000 平方英尺，以人機(jī)界面、PID/過(guò)程控制、數(shù)字/模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換等產(chǎn)品而聞名。公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量完美的追求不僅得到廣大客戶的認(rèn)可，在“2008美國(guó)質(zhì)量期刊”評(píng)比中紅獅控制更是被評(píng)為質(zhì)量百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一。以上，大概就是筆者在走訪美國(guó)紅獅控制中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王爭(zhēng)先生（以下簡(jiǎn)稱王總）之前對(duì)紅獅的所有了解，相信也會(huì)有很多人和筆者一樣，對(duì)紅獅知之甚少，那么，現(xiàn)在就請(qǐng)您與筆者一起走近紅獅吧。

將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向中國(guó)

    初見(jiàn)王總，他比想象中年輕，卻少有的謙虛、親切。在談話之初，他就為筆者介紹起了紅獅進(jìn)入中國(guó)發(fā)展的始末。談到這個(gè)話題，就不得不提到思百吉。思百吉（Spectris）是一家世界一流的精密儀表與控制裝置的供應(yīng)商，而美國(guó)紅獅控制公司是思百吉（Spectris）旗下14家子公司之一。“當(dāng)初來(lái)中國(guó)發(fā)展，一方面也是由于思百吉的原因。思百吉是一家非常注重亞洲市場(chǎng)的公司。起初，思百吉在亞太區(qū)的總部設(shè)在新加坡，紅獅也隨之將總部設(shè)于此，但新加坡的本地市場(chǎng)幾乎為零，其他東南亞地區(qū)的市場(chǎng)增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)，基于此，在2006年，思百吉終于將亞太區(qū)的總部移到上海，這才得以使紅獅逐漸將市場(chǎng)的重心轉(zhuǎn)向中國(guó)。”王總娓娓道來(lái)。其實(shí)早在十余年前，就有很多中國(guó)用戶已經(jīng)使用了紅獅的產(chǎn)品。“大多是通過(guò)成套設(shè)備引進(jìn)的，尤其是早期的儀表類產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冴懤m(xù)收到一些反饋，詢問(wèn)是否有備品備件，經(jīng)檢查才知道是紅獅停產(chǎn)的產(chǎn)品。”這也從另一個(gè)角度說(shuō)明紅獅產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越。

樹(shù)立品牌知名度

    紅獅將亞太區(qū)總部轉(zhuǎn)向中國(guó)的時(shí)候，也正是王總加入紅獅的時(shí)候。“當(dāng)時(shí)，美國(guó)紅獅已經(jīng)逐漸知道了如何去尊重中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)律，在最初，我就和總部明確的談了很多設(shè)想，目前也正在按照這個(gè)設(shè)想一步步的實(shí)現(xiàn)。”王總來(lái)到紅獅的首要工作就是樹(shù)立品牌的知名度。以前紅獅很少做品牌宣傳，但是現(xiàn)在你卻可以在大大小小的展會(huì)上發(fā)現(xiàn)她的蹤影。“我計(jì)劃用三年時(shí)間來(lái)樹(shù)立紅獅的品牌，第一年工作很簡(jiǎn)單，只需要讓大家知道紅獅，后兩年會(huì)逐漸讓大家了解‘紅獅’這個(gè)品牌背后的內(nèi)涵，這是個(gè)更加漫長(zhǎng)而富有挑戰(zhàn)性的過(guò)程。”紅獅近一年加重了在產(chǎn)品本身上面的宣傳想必正是出于這一原因。

產(chǎn)品性能卓越

    品牌知名度以產(chǎn)品的卓越性能為根基。紅獅目前主要有三類產(chǎn)品線，分別是人機(jī)界面（HMI）系列產(chǎn)品，其中包括G3系列HMI和DSP數(shù)據(jù)采集平臺(tái)；過(guò)程控制產(chǎn)品中包括多種PID控制器，溫度控制器及數(shù)據(jù)采集、信號(hào)轉(zhuǎn)換等產(chǎn)品；第三類產(chǎn)品是面板儀表。

    王總認(rèn)為，目前紅獅在中國(guó)市場(chǎng)最具潛力的產(chǎn)品是人機(jī)界面與模塊化控制器產(chǎn)品。80年代的時(shí)候，紅獅就有了自己的人機(jī)界面產(chǎn)品。從最早提出支持以太網(wǎng)，支持藍(lán)牙，支持手機(jī)上網(wǎng)到現(xiàn)在的G3系列，紅獅已經(jīng)迎來(lái)了自己的第三代人機(jī)界面產(chǎn)品。另一方面，王總說(shuō)道，“目前紅獅推出的15寸屏非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該是第一批推出15寸全彩人機(jī)界面的廠家，并且這個(gè)15寸屏還配有固化按鈕，要比全觸摸屏更實(shí)用，更耐用。同時(shí)，它還支持強(qiáng)大的通訊功能，在價(jià)格上也非常有優(yōu)勢(shì)。”另一類非常看好的產(chǎn)品是模塊化控制器。它具有非常強(qiáng)大的通訊功能。這個(gè)通訊功能一方面體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)總線方面，另外一方面則是其內(nèi)嵌了很多協(xié)議，包括近200家種第三方驅(qū)動(dòng)，這就使得這個(gè)產(chǎn)品有很強(qiáng)大的交互能力，它完全可以作為一個(gè)信息通訊的控制平臺(tái)將很多廠商的系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、信息整合在一起，并進(jìn)行數(shù)據(jù)交互信號(hào)傳遞，為客戶節(jié)約了很大的成本。所以說(shuō)，“模塊化控制器是我們目前最具賣點(diǎn)，最具成長(zhǎng)性的產(chǎn)品。”

    紅獅在上海、北京、廣州都有分公司和辦事處，是紅獅在國(guó)內(nèi)的一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)。現(xiàn)有的三個(gè)辦事處是覆蓋北、中、南三個(gè)區(qū)域的，辦事處下屬有地區(qū)的合作伙伴，也就是紅獅的授權(quán)代理商。作為一家美國(guó)老牌的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，無(wú)論在美國(guó)、歐洲還是亞洲地區(qū)，她一直秉存不做直接客戶的原則，因此積累了豐富的代理商招募，發(fā)展和管理的經(jīng)驗(yàn)。

危機(jī)中尋機(jī)會(huì)

    談到金融危機(jī)，王總直言:“目前國(guó)家重點(diǎn)投資了很多大型市政項(xiàng)目包括能源、軌道交通等方面。紅獅的產(chǎn)品雖然很多，但是對(duì)于這些行業(yè)來(lái)說(shuō)，介入點(diǎn)難，顯得有些無(wú)從下手。但在風(fēng)能、石化、煤炭等領(lǐng)域我們還是有所作為的。”

    另外，以往紅獅的代理商大都集中在北京、上海、南京這些大城市，忽略了很多小城市的市場(chǎng)。利用金融危機(jī)的這段時(shí)間，紅獅正在開(kāi)辟一些中小城市的代理商，希望可以挖掘更多沒(méi)有覆蓋的領(lǐng)域，將行業(yè)細(xì)分，尋找到更多的機(jī)會(huì)。王總還指出：“由于金融危機(jī)的緣故，很多高級(jí)工程師終于可以有時(shí)間來(lái)聆聽(tīng)我們的銷售人員去介紹紅獅的產(chǎn)品，也許他短時(shí)間不會(huì)購(gòu)買，但是他會(huì)了解紅獅，會(huì)介紹給別人，這就達(dá)到了我們的目的。” “只要總部的政策能夠繼續(xù)堅(jiān)定不移地支持我們，我們的產(chǎn)品繼續(xù)保持當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)未來(lái)三年的目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。”王總堅(jiān)定的說(shuō)。

    采訪的過(guò)程中，王總會(huì)偶爾咳嗽，筆者詢問(wèn)原因，他笑言：“今天是全球戒煙日，我也來(lái)響應(yīng)一下號(hào)召。”只是一句笑談，卻映射出他樂(lè)觀、向上的生活態(tài)度。想必紅獅在金融危機(jī)中也必將受益于這種態(tài)度。