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紅獅控制亞太區銷售副總裁 高東列

美國紅獅控制成立于1 9 7 2 年， 最初以經營面板儀表為主，并很快成為了美國同類產品中的第一品牌。上世紀80年代初， 其被英國的上市公司思百吉（Spectris）集團收購，隸屬于該集團工業控制設備事業部，隨后逐漸在其原有業務中并入人機界面、數據采集、以太網和無線技術。通過四十余年的專業積累，如今的紅獅控制擁有超過15家遍及全球各地的辦事機構；超過1000個廣泛的分銷商網絡奠定了其強大的運營基礎。

“通過紅獅控制的解決方案，能夠達到有效地連接、監測和控制任何設備。從一個設備到數以千計設備的連接，通過串行以太網或高速無線網絡連接，從一個協議或數以百計協議的連接。只需在一臺計算機上就可以連接他們的工廠，或是遍布世界各地的多個站點。”美國紅獅控制亞太區銷售副總裁高東列這樣描述了紅獅控制。

助力智能制造

今天，打造智能工廠的基礎無疑是“萬物互聯”，這恰是紅獅控制長期發展并持續創新的領域。2012年紅獅控制提出“對企業可視化管理”的概念，并推出相應的產品Andon系統（PTV），它可以對企業中整條流水線的KPI進行可視化監控。通過這一系統，使整條生產線的生產效率提高10%~15%。隨著近幾年中國制造業向智能制造邁進的步伐不斷加快，Andon系統也成為紅獅控制未來將向中國市場重點推進的產品。

高東列表示，智能制造事實上是智能設備、人以及大數據的有機整合。通過紅獅控制的網絡產品可將任何設備連成一體，實現“一體化”。與此同時，其產品從數據流量、轉發速率等方面已完全滿足智能制造的要求。無論是廠區內還是廠區外的偏遠地區，均可通過紅獅控制的蜂窩RTU產品控制，再通過蜂窩路由器使數據與控制端得以連接。“我們希望通過紅獅控制的解決方案，更好地支持智能制造，支持工業物聯網設備的發展，支持中國制造業向《中國制造2025》快速邁進。”

市場充滿潛力

對于紅獅控制而言，中國的細分市場充滿了潛力。從汽車制造、食品飲料、包裝、電力，到航空、水務、交通、海事、軍事等，都是其在美國市場一直關注的行業。高東列談到：“目前，紅獅控制在中國市場有很大的發展空間，很多細分市場等待我們深耕。對已經取得一定成績的市場我們會繼續努力，對發展得并不十分滿意的市場，我們將尋求優秀的合作伙伴共同開拓。事實上，相比較美國市場，紅獅控制對中國市場的服務還遠沒有達到相應的水平，因此盡管我們擁有一流的產品和美國第一的品牌影響力，但在中國卻沒有獲得應匹配的市場地位。”加強對細分市場的分析，及時響應客戶要求將是紅獅控制下一階段努力的目標。

據了解，1996年在思百吉集團收購了Paradigm Controls公司后，紅獅控制增加了通過串口和以太網連接多個設備的操作面板，以監視和控制操作。2010年，紅獅控制收購N-Tron公司，增加以太網交換機產品線，可提供基于工業網絡層設備的綜合解決方案；2011年其收購Sixnet后，擴大了以太網交換機產品，增加了蜂窩無線和遙測遙控裝置，可實現在極端惡劣條件下和偏遠地區的控制和監視。一次次的收購與整合不僅擴充了紅獅控制的產品線，且能更有效、更便捷地為客戶提供完整的解決方案。

紅獅控制的發展歷程，成功詮釋了“收購”對一家企業的重要性。高東列透露，思百吉集團中的M&A團隊專門負責收購任務，今年或明年紅獅控制還將有收購方面的計劃，其希望這樣的方式可以將公司的優勢最大化，以更好地服務當前“工業4.0”以及“工業物聯網”的發展趨勢。

摘自《自動化博覽》2016年6月刊