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在剛過去的4月,Teledyne Technologies迎來其并購e2v業(yè)務一周年紀念，此并購為e2v在全球領域開辟了豐富的可利用資源和新的解決方案。Teledyne e2v亞太區(qū)副總裁Anthony Fernandez為過去一年作出以下總結(jié)，亦為其可預見的將來打下強心針。

Teledyne e2v大事件與核心業(yè)務回顧

Teledyne e2v交付了有史以來第一臺適用于航天的商業(yè)處理器PC7448，用于泰雷茲阿萊尼亞宇航公司（Thales Alenia Space）的歐洲航天任務。交付的航天級PC7448系統(tǒng)設計是建基于已經(jīng)成功的PC7448商業(yè)處理器設計、測試和開發(fā)板支持，性能比現(xiàn)有專門針對航天的處理器強大10倍。Teledyne e2v的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器業(yè)務在航天市場表現(xiàn)突出，觀其航天運營商開發(fā)衛(wèi)星星座的需求日益增加，并期望隨著業(yè)界轉(zhuǎn)向建立更緊密的全球社區(qū)，這種需求將持續(xù)增長。

PC7448產(chǎn)品圖片

Teledyne e2v傳統(tǒng)核心業(yè)務以航空、國防和航天為主，但近年看到了對專業(yè)應用中更高性能解決方案的需求。其中，測試和測量于過去一年亦是Teledyne e2v成功的一個關鍵部分。Teledyne e2v用于科學、醫(yī)學、工業(yè)、汽車和電信等測試系統(tǒng)的示波器數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器的銷售額增加了一倍以上。Teledyne e2v的IC設計針對許多不同苛刻環(huán)境，如航天的封裝專業(yè)技術會受到這類專業(yè)市場的推動而增加需求。而其核心技術能夠用于多個不同階段，同時可以提供完全客戶訂制的解決方案、器件供應、定價結(jié)構和為合作伙伴所遇到的任何問題提供最佳的解決方案。隨著與這些關注在數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器上的客戶合作，這些產(chǎn)品將會出現(xiàn)增長。適用于測試測量用的EV10AQ190、EV10AS150和最近推出的EV12AQ600將特別受歡迎，預計用于航空電子系統(tǒng)的機艙壓力控制和起落架控制方面的處理器亦會持續(xù)增長。

半導體生命周期管理提供終身保障

Teledyne e2v的長期優(yōu)勢是他們的半導體生命周期管理服務 － SLiM?，它使公司能夠保證供應超過15年的解決方案。其實去年已經(jīng)開始出現(xiàn)了一些關鍵電子器件的供應短缺，但它對于高性能應用的電子行業(yè)來說并不是什么新鮮事，尤其是在硅基電子器件中。一個例子可能是軍用飛機的設計，在頻發(fā)的案例中，在飛機起飛前，設計中使用的電子組件已經(jīng)過時，為了應對這一情況，并為客戶提供長期支持，Teledyne e2v在歐洲和美國提供了一系列服務，包括晶圓銀行（wafer banking）業(yè)務。

Teledyne e2v與商業(yè)處理器制造商的戰(zhàn)略合作伙伴關系是其高可靠性微處理器成功的基礎，包括前面提到的PC7448和早前發(fā)布的NXP的PC7410和PC7457的產(chǎn)品壽命延長，涵蓋NXP提供的商業(yè)級和針對工業(yè)和軍用溫度等級的高性能版本。隨著Teledyne e2v延長NXP的PC7410和PC7457壽命選項的增加，現(xiàn)在已是四個已停產(chǎn)NXP處理器唯一值得信賴的供應商，而預期這業(yè)務將持續(xù)增長。

除了長期供應鏈的承諾，幫助客戶縮短上市時間也是Teledyne e2v一個競爭優(yōu)勢，為那些想更快進入市場獲得利潤但同時價格意識較強的客戶重新封裝和設計器件。專業(yè)和高性能市場的系統(tǒng)設計人員在較低成本設備上采用Teledyne e2v的高性能解決方案，因為這是通過戰(zhàn)略合作伙伴關系打造的，這保證了他們產(chǎn)品的性能，并有助于他們在系統(tǒng)開發(fā)階段使用適用于測試的商業(yè)解決方案。這種較高的組件投資可以節(jié)省一些應用多達四年的系統(tǒng)開發(fā)時間，對于Teledyne e2v的客戶來說，這比組件的基本價位重要得多。

從客戶關系轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作伙伴

Teledyne e2v大中型客戶正在從客戶關系轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略合作伙伴，整合了其現(xiàn)有的許多長期項目，并計劃管理他們需要的解決方案供應。Anthony認為，這不僅是為客戶提供了一個優(yōu)秀的解決方案，而且會帶給他們在各自市場的競爭優(yōu)勢。因為與客戶關系更緊密了，他們就越來越多地將未來的需求預測委托給Teledyne e2v，彼此雙方也體驗到更好的供應關系。Teledyne e2v將繼續(xù)將其客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇椋⒏鶕?jù)各個庫存的全球市場數(shù)據(jù)，和自動保險裝置（fail-safe）的預測來指導庫存。

Anthony預計今年的需求會繼續(xù)保持強勁的增長，而在中大型客戶中，供應商數(shù)量將逐步整合。他已經(jīng)看到了來自大型機構減少其供應商數(shù)量的這種需求，并期待與具有多方面能力的供應商和那些在其產(chǎn)品方面具有靈活性的供貨商合作。言外之意，從簡單供應/需求關系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略合作伙伴的客戶能帶來更強的競爭價值及獲得更多市場份額。當供應有限時，價格是一個杠桿，但Teledyne e2v能制定長期的供應計劃，并提供長年的固定價格，這會非常適合客戶和他們本身。

半導體面向更為苛刻的應用成趨勢

Teledyne e2v的業(yè)務屬于消費電子產(chǎn)品類別的另一端，但是以半導體為主的消費市場，如NXP的微處理器，Teledyne e2v把它們帶到更為苛刻的應用中。從零開始設計的解決方案在設計時考慮到苛刻的應用，針對航天、航空電子、軍事和高端工業(yè)等應用。現(xiàn)在已經(jīng)有很多專業(yè)市場以經(jīng)使用Teledyne e2v的器件來減少如航天應用所需的認證，有助于他們以更經(jīng)濟的價格范圍使用高性能的電子器件。因此，這表明Teledyne e2v的解決方案在從高性能市場向中等性能市場擴張，而不是目前消費電子向更苛刻應用發(fā)展的趨勢。

隨著越來越多解決方案的推出，這些專業(yè)市場正在增加其質(zhì)量要求，包括振動、溫度、長期可靠性的測試，甚至在某些情況下的輻射測試。希望擴展到這個市場的消費電子產(chǎn)品制造商發(fā)現(xiàn)他們不得不外包這種類型的測試。雖然這可以接受，但需要時間來建立可靠的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，這就是Teledyne e2v的優(yōu)勢，他們已經(jīng)在歐洲和美國的設施中經(jīng)歷了針對高端應用的所有這些測試，現(xiàn)在只是降低了測試參數(shù)來滿足這些專業(yè)市場。

Anthony進一步看到了專業(yè)市場對更高性能解決方案的需求，也看到了航天市場的趨勢，系統(tǒng)開發(fā)商更樂意采用認證不太嚴格的電子組件，第一個跡象是客戶在詢問有關非密封器件相比傳統(tǒng)密封封裝解決方案的區(qū)別。現(xiàn)在航天都變得越來越接近，系統(tǒng)越來越小，像有非常具體任務的CubeSats和衛(wèi)星星座的定期發(fā)射，它們追求的只是滿足其要求的解決方案，但消費電子產(chǎn)品只是不夠可靠的解決方案，所以Teledyne e2v提供較低形式和等級的高性能解決方案，來滿足最近一直在增長的這一商業(yè)航天細分市場。

展望將來

Anthony預測會有其它較大型的集團繼續(xù)整合其供應商數(shù)量，在未來，只有能夠提供靈活的解決方案、服務、供應和定價結(jié)構的公司將最有可能仍保留在市場上。

對于新興技術會繼續(xù)使傳統(tǒng)的消費市場和專業(yè)及高性能市場之間的界限變得模糊。如智慧城市、機器人技術和人工智能(AI)等應用將繼續(xù)貼近現(xiàn)實和變得更實用，這些將建立在比應用在軍事或航天需要較少要求的電子組件上，但它們需要高可靠性認證和保證長期支持，這兩者Teledyne e2v都將繼續(xù)支持。

關于Anthony Fernandez

自2015年5月起，Anthony Fernandez出任為Teledyne e2v亞太區(qū)副總裁。他以掌握市場脈搏、擴展業(yè)務版圖和提升本地競爭力實現(xiàn)集團在該地區(qū)的戰(zhàn)略目標；并完善技術支持、物流到業(yè)務發(fā)展和品牌建設的整個流程。Anthony是一位流滿活力和實干的領導型，推動著跨職能、文化和地理界限的合作，并取得了在市場上的驕人業(yè)績。

Teledyne e2v亞太區(qū)副總裁Anthony Fernandez