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中國北京，2018年11月15日 —— 當(dāng)下，數(shù)字化的浪潮正席卷而來，覆蓋著各個行業(yè)，對于傳統(tǒng)的成套廠來說，也面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。江蘇聯(lián)固電氣有限公司（以下簡稱江蘇聯(lián)固）就是這樣一家企業(yè)，2018年，這家傳統(tǒng)的成套廠率先進(jìn)行了一場數(shù)字化的變革。通過數(shù)字化技術(shù)連接關(guān)鍵配電設(shè)備，將設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)收集后做深入分析，江蘇聯(lián)固通過這種數(shù)字化的改進(jìn)，進(jìn)一步保證了電力系統(tǒng)的健康穩(wěn)定運(yùn)行，有效提升了運(yùn)維管理效率。

這樣的數(shù)字化運(yùn)用場景在20年前甚至都不敢想象，回顧中國的配電設(shè)備市場，從最初的簡單實現(xiàn)配電功能，到現(xiàn)在能達(dá)成這種先進(jìn)的數(shù)字化配電體系，走過了一段伴隨時代進(jìn)步而快速發(fā)展的歷程。

市場雜亂 “品牌柜”應(yīng)運(yùn)而生

20世紀(jì)90年代初，在我國各級電網(wǎng)中，配電網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對薄弱，配電網(wǎng)設(shè)備普遍存在設(shè)備老化，技術(shù)性能乏力等現(xiàn)象。其中配電柜作為配電網(wǎng)設(shè)備中非常關(guān)鍵的組成部分，卻多為“攛出來”的產(chǎn)品，其“非標(biāo)”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這也導(dǎo)致了電力系統(tǒng)供配電可靠性不足的情況時有發(fā)生。面對雜亂無章的市場，整個分配電行業(yè)都在期待一款優(yōu)質(zhì)的配電柜產(chǎn)品到來，全面提升供配電質(zhì)量。

就在此時，施耐德電氣以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣魄將Prisma帶到中國，引導(dǎo)整個行業(yè)“邂逅、了解、認(rèn)可”品牌柜的概念，不斷重塑中國低壓配電市場，并在行業(yè)發(fā)展歷程中畫下了濃墨重彩的一筆。據(jù)施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國事業(yè)部低壓成套市場部高級經(jīng)理康美麗回憶，以提升配電網(wǎng)質(zhì)量為初衷，施耐德電氣在1998年將具有純正施耐德電氣血統(tǒng)的品牌柜Prisma引入中國。但在當(dāng)時中國配電市場幾乎被本地通用型的配電設(shè)備占領(lǐng)的業(yè)態(tài)環(huán)境下，“品牌柜”必須充分展示出其差異化優(yōu)勢，才能盡快實現(xiàn)落地部署。

剛進(jìn)入中國時，Prisma定位中高端市場，主要為包括醫(yī)院、高端數(shù)據(jù)中心等在內(nèi)的中高端客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。由于此類客戶對供配電系統(tǒng)質(zhì)量的極致追求，他們對于配電柜產(chǎn)品要求也很高。Prisma以其“內(nèi)外兼修”的獨特優(yōu)勢，在安全性、靈活性和外觀方面皆滿足了客戶需求，全面展示了作為“法蘭西血統(tǒng)”高端品牌柜的“修養(yǎng)”，這同時也成為Prisma快速獲得市場認(rèn)可的關(guān)鍵要素。

Prisma在引進(jìn)中國之前，基于長時間的測試和實際應(yīng)用的考驗，安全可靠性自不必說。

其次，Prisma的緊湊尺寸結(jié)構(gòu)和可擴(kuò)充性對于最終用戶來說也頗具價值。因為傳統(tǒng)的設(shè)備運(yùn)行了5~10年之后有升級、擴(kuò)充的需求，Prisma提出了一個非常先進(jìn)的理念，即在原柜機(jī)體中實現(xiàn)可擴(kuò)充，通過移動側(cè)板，增加電纜通道，實現(xiàn)在線升級。2000年，深圳某銀行在為其數(shù)據(jù)中心配置產(chǎn)品時，基于其業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和中心結(jié)構(gòu)變化，對所需配電柜提出結(jié)構(gòu)緊湊、外型規(guī)范、靈活可擴(kuò)充等方面的要求。在了解情況后，其合作方，珠海市豐蘭實業(yè)有限公司（以下簡稱珠海豐蘭）向他們推薦了施耐德電氣Prisma低壓成套設(shè)備，最終獲得了該銀行的高度認(rèn)可。

此外，Prisma結(jié)合中西文化底蘊(yùn)的大氣外觀也備受行業(yè)青睞。延承了法蘭西工業(yè)設(shè)計特性，融合中國元素花紋，Prisma外觀簡約優(yōu)雅，其玻璃門設(shè)計讓內(nèi)部開關(guān)一覽無余。這也成為眾多客戶優(yōu)先選擇Prisma的重要因素。對此，與施耐德電氣有著密切合作關(guān)系的北京普瑞斯瑪電氣技術(shù)有限公司（以下簡稱北京普瑞斯瑪）深有體會。北京普瑞斯瑪與施耐德電氣淵源頗深，從公司取名 “普瑞斯瑪”為“Prisma”的諧音即可見一斑。據(jù)北京普瑞斯瑪創(chuàng)始人羅偉董事長介紹，由于在之前的工作中對Prisma的深刻理解，及施耐德電氣授權(quán)合作模式的極大信心，在創(chuàng)業(yè)之初，他毫不猶豫的選擇了與施耐德電氣合作，當(dāng)即就完成了第一筆大訂單。羅總談及第一次將Prisma作為列頭柜用于數(shù)據(jù)中心的經(jīng)歷滿是感懷。當(dāng)時業(yè)主通過施耐德電氣的推介資料得知了Prisma，為了更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息，他們聯(lián)系到Prisma的合作伙伴北京普瑞斯瑪。羅總親自駕車將產(chǎn)品載至業(yè)主處，通過系統(tǒng)介紹，羅總意識到Prisma的性能和價格都符合業(yè)主的期待，但最后讓他們下定決心采購Prisma的原因是對其外觀的驚喜，相對于之前所用的產(chǎn)品，特別是Prisma的玻璃門設(shè)計可以讓整個項目檔次瞬間提升。當(dāng)即，業(yè)主決定采購Prisma，用來更換機(jī)房所有的列頭柜。

合作模式隨市場不斷變化

就這樣，隨著品牌柜逐步打開市場，中國的配電設(shè)備市場開始對“品牌柜”有了更高的接受度，作為先行者的施耐德電氣也意識到，僅憑一己之力改變低壓市場亂象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為實現(xiàn)配電網(wǎng)的更加安全高效，必須營造出一個用戶、廠商、合作伙伴及設(shè)計院互為影響的生態(tài)氛圍，聚攏全行業(yè)的力量來推動分配電市場的革新。于是，施耐德電氣繼續(xù)積極開展多渠道的市場推廣，為已初具規(guī)模的低壓成套生態(tài)奠定更加穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

同時隨著生態(tài)圈的形成，之前只是進(jìn)行產(chǎn)品銷售的合作伙伴對市場情況有了更深刻的認(rèn)識，他們此時也有了一定的技術(shù)和能力儲備，希望能更深程度的參與到業(yè)務(wù)運(yùn)作中。他們想能從廠商那里更多的了解產(chǎn)品，從而更好的滿足客戶的需求。

施耐德電氣洞察到市場的轉(zhuǎn)變和合作伙伴的需求，2002年，開創(chuàng)了其部分圖紙授權(quán)的業(yè)務(wù)模式，更符合中國業(yè)態(tài)發(fā)展。這種業(yè)務(wù)模式下，被授權(quán)方獲得成套設(shè)備的部分圖紙，并按照施耐德電氣的技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量要求下，自主完成整個柜型的生產(chǎn)，這無疑為盤廠提供了降低成本、便利運(yùn)維的空間，也同時助力合作伙伴發(fā)掘更大業(yè)務(wù)潛力。

珠海豐蘭的副總經(jīng)理彭澤奇對此感受頗深。作為最早一批與施耐德電氣簽訂商務(wù)合作伙伴協(xié)議的廠家之一，珠海豐蘭與施耐德電氣的低壓成套業(yè)務(wù)共同成長。在合作之初，珠海豐蘭并未建立一個成型的盤廠廠房，主要業(yè)務(wù)集中于Prisma全進(jìn)口產(chǎn)品的銷售。2004年，當(dāng)施耐德電氣開放圖紙授權(quán)后，珠海豐蘭意識到這個模式將為其業(yè)務(wù)帶來更大的靈活性及拓展空間，于是決定擴(kuò)大建設(shè)自己的盤廠，并獲得施耐德電氣的大量技術(shù)支持和專業(yè)建議。盤廠建起后，低成本的優(yōu)勢讓珠海豐蘭的業(yè)務(wù)量有了質(zhì)的飛躍，并有能力為最終用戶提供前期的方案設(shè)計和后期的運(yùn)維服務(wù)。珠海豐蘭也因此積累了大量忠實客戶。

授人以魚不如授人以漁，施耐德電氣也在積極幫助合作伙伴自身的成長和壯大。施耐德電氣通過對合作伙伴進(jìn)行能力培養(yǎng)，更好地幫助合作伙伴理解EcoStruxure理念，輔以施耐德電氣已建立的多領(lǐng)域龐大客戶資源的支持，將EcoStruxure理念落地，從而蓄力整合并整體提升產(chǎn)業(yè)鏈能力。同時，施耐德電氣以嚴(yán)格的授權(quán)和質(zhì)量管理流程幫助合作伙伴快速成長，并幫助合作伙伴獲得各種認(rèn)證和資質(zhì)，讓合作伙伴的業(yè)務(wù)開展更加順暢。

除了助力合作伙伴發(fā)掘業(yè)務(wù)潛力，施耐德電氣的業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變和升級也促使了包括盤廠、設(shè)計院在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的合作更加多元和緊密，施耐德電氣開始在其多款低壓配電產(chǎn)品上推廣這種業(yè)務(wù)模式，施耐德電氣的合作伙伴數(shù)量隨之有了非常大的增長，低壓成套生態(tài)初具規(guī)模。

低壓成套設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化

在產(chǎn)品方面，低壓成套設(shè)備的數(shù)字化升級也一直是業(yè)內(nèi)熱議的話題。

首先，對于低壓成套設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化而言，這樣顯然可以讓產(chǎn)品價格降低，質(zhì)量更有保障，后續(xù)維護(hù)也更加方便。2009年，施耐德電氣推出了Prisma iPM，開創(chuàng)了標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)制分配電理念，將經(jīng)過施耐德電氣認(rèn)證的最優(yōu)解決方案帶給客戶，從而從根本上改善了分配電市場雜亂的狀態(tài)。這對于用戶來說，系統(tǒng)安全性將大大提升，同時也為后續(xù)的運(yùn)維提供了便利。憑借著Prisma iPM性能的優(yōu)勢，北京普瑞斯瑪一舉拿下了冀東油田的數(shù)據(jù)中心項目，將之前的Prisma全部更換為Prisma iPM。此時，Prisma iPM在市場獲得了巨大的成功，施耐德電氣的合作伙伴也已發(fā)展到60余家，覆蓋的網(wǎng)絡(luò)也更加廣泛。

其次，在數(shù)字化方面，施耐德電氣深知作為低壓配電的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)責(zé)任，推出了Smart Panel低壓配電智能系統(tǒng)、Prisma系列低壓智能分配電成套設(shè)備等產(chǎn)品與解決方案。依托EcoStruxure架構(gòu)，施耐德電氣實現(xiàn)了以傳感技術(shù)、無線通訊技術(shù)、嵌入式系統(tǒng)打通設(shè)備的“感官系統(tǒng)”全I(xiàn)P架構(gòu)，打造從中壓到終端，從母線到電源，從能效到溫度，實現(xiàn)電氣設(shè)備的“全局感知”。

施耐德電氣用匠心制造產(chǎn)品，用真心攜手合作伙伴，用初心助力行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)。在成套設(shè)備的智能化逐步成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢背景下，施耐德電氣勇?lián)袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之責(zé)，繼續(xù)攜手合作伙伴打造低壓成套設(shè)備的生態(tài)圈，以促使整個智能化的發(fā)展落地。

2018年11.19-21日，“2018中低壓授權(quán)成套合作伙伴沙龍”將在昆明舉辦，屆時130余家合作伙伴將參與其中，共話低壓成套生態(tài)圈的發(fā)展之道，讓我們共同期待。

關(guān)于施耐德電氣

施耐德電氣正在引領(lǐng)住宅、樓宇、數(shù)據(jù)中心、基礎(chǔ)設(shè)施及工業(yè)領(lǐng)域的能效管理與自動化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

施耐德電氣業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家，是能源管理（包括中壓、低壓和關(guān)鍵電源）以及自動化系統(tǒng)領(lǐng)域無可爭議的領(lǐng)先企業(yè)。我們能夠為用戶提供融合能源、自動化以及軟件的整體能效解決方案。

在我們的全球生態(tài)系統(tǒng)中，施耐德電氣正在自己的開放平臺上與眾多優(yōu)秀的合作伙伴、集成商和開發(fā)者社區(qū)展開協(xié)作，共同為用戶提供實時控制，提升運(yùn)營效率。

我們相信，優(yōu)秀的人才與合作伙伴使施耐德電氣成為偉大的企業(yè)。與此同時，施耐德電氣對創(chuàng)新、多元化與可持續(xù)發(fā)展的承諾，也將確保每一個人，在任何時間，在任何地方都能盡享Life Is On 。