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許多研究者都希望自己的研究發(fā)現(xiàn)能夠轉(zhuǎn)化為成功的產(chǎn)品或能夠解決一些社會(huì)問(wèn)題。然而，作為一名研發(fā)人員，如何才能提高科研成果轉(zhuǎn)化為有價(jià)值“商品”的概率呢？ 

首先，要培養(yǎng)商品意識(shí)和市場(chǎng)敏銳性。 

研究發(fā)現(xiàn)多是技術(shù)成果，技術(shù)變?yōu)楫a(chǎn)品很重要的一點(diǎn)就是，在研發(fā)階段就能“看到”產(chǎn)品和商品。也就是說(shuō)，發(fā)明人或者技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人要有強(qiáng)烈的商品意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)能力。 

現(xiàn)實(shí)中，研發(fā)人員經(jīng)常出于研究興趣或者為了追蹤研發(fā)熱點(diǎn)開(kāi)展研究，創(chuàng)新過(guò)程只有模糊的產(chǎn)品性能意識(shí)，很少為了研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品或提供某種服務(wù)而提出一攬子解決方案。因此，這樣的研究成果也很難評(píng)估其市場(chǎng)前景和規(guī)模。 

要提高成果轉(zhuǎn)化的概率，研發(fā)者需要（或在技術(shù)經(jīng)理人的幫助下）清晰地感知這項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景在哪兒、產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)如何、需要什么樣的配套技術(shù)方案，以及目標(biāo)受眾可能是哪些人、其市場(chǎng)規(guī)模如何構(gòu)建等，這些市場(chǎng)導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)規(guī)劃往往是成功的關(guān)鍵。 

因此，增加關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的外部視角是非常有效的，尤其是在產(chǎn)生意料之外的研究結(jié)果時(shí)。這時(shí)可以通過(guò)會(huì)議、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)、研討會(huì)、出版物等積極傳播研究成果，并由此獲得關(guān)于市場(chǎng)潛力的反饋和市場(chǎng)導(dǎo)向開(kāi)發(fā)建議。

其次，要注意技術(shù)推動(dòng)與市場(chǎng)拉動(dòng)的有效結(jié)合。 

研發(fā)人員需要明確，自己的技術(shù)是屬于技術(shù)推動(dòng)型還是市場(chǎng)拉動(dòng)型，二者如何有效結(jié)合？至于技術(shù)推動(dòng)和市場(chǎng)拉動(dòng)誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)項(xiàng)目的創(chuàng)新過(guò)程，這取決于其創(chuàng)新的性質(zhì)和應(yīng)用領(lǐng)域。 

創(chuàng)新需要有明確的需求/市場(chǎng)，同時(shí)，技術(shù)應(yīng)該能夠滿足現(xiàn)有需求和具有創(chuàng)造新市場(chǎng)的水平。一般說(shuō)來(lái)，技術(shù)創(chuàng)新越復(fù)雜，技術(shù)推動(dòng)就越重要。有研究顯示，在研發(fā)階段，組織需要為面向市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；越早、越密集地進(jìn)行這種準(zhǔn)備，就越有可能在這方面取得成功。 

但是，即使擁有準(zhǔn)備最充分、執(zhí)行最充分的市場(chǎng)導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)過(guò)程，如果需求不存在或需求不夠大，也會(huì)失敗。很多因素，包括從整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境到創(chuàng)新和投資周期之間的不匹配等，都會(huì)導(dǎo)致不好的結(jié)果。 

再次，必須充分了解創(chuàng)新周期的持續(xù)時(shí)間。 

研發(fā)人員必須了解技術(shù)本身的復(fù)雜程度，以及自己所處行業(yè)的技術(shù)的創(chuàng)新周期。一般來(lái)說(shuō)，技術(shù)復(fù)雜性高，其創(chuàng)新成果往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能進(jìn)入市場(chǎng)。比如，與醫(yī)療相關(guān)的創(chuàng)新進(jìn)入市場(chǎng)往往需要15~20年。 

了解項(xiàng)目創(chuàng)新周期，就能預(yù)估研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化所需要的時(shí)間和可能遇到的困難，因而會(huì)選擇合適的合作模式和技術(shù)轉(zhuǎn)化方式，從而有效地避免創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化失敗問(wèn)題。 

另外，創(chuàng)新周期的持續(xù)時(shí)間取決于行業(yè)而非技術(shù)復(fù)雜性。應(yīng)該考慮其所在行業(yè)的創(chuàng)新周期，而不是簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)其轉(zhuǎn)化成功或者失敗。 

最后，要清楚領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)的特征。 

成果轉(zhuǎn)化與發(fā)明人團(tuán)隊(duì)往往有密切的關(guān)系。研發(fā)人員需要清楚的知道自己的個(gè)性和帶隊(duì)能力，并針對(duì)性地組建團(tuán)隊(duì)或聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)CEO。 

有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者和高度激勵(lì)、互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)，往往具有較高的成功率。有魅力的領(lǐng)導(dǎo)一般表現(xiàn)為：有清晰的愿景、對(duì)環(huán)境和團(tuán)隊(duì)的需求敏感，個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力強(qiáng)，有熱情、有抱負(fù)、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力等。 

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)中要有專(zhuān)業(yè)、技能互補(bǔ)，研究和研發(fā)互補(bǔ)、研發(fā)和市場(chǎng)互補(bǔ)等的人才隊(duì)伍。比較理想的團(tuán)隊(duì)是既有懂科學(xué)研究的科學(xué)家，也有懂工程研究的工程師，還有懂商業(yè)和市場(chǎng)創(chuàng)新的企業(yè)家。

如果一項(xiàng)研發(fā)成果有這樣理想的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人和團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，不但容易獲得資本的青睞，其商業(yè)化進(jìn)程也會(huì)大大加快；如果發(fā)明人不適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)程轉(zhuǎn)化，必要時(shí)要懂得放手，把項(xiàng)目交給適合的CEO和投資人去運(yùn)作，以提高項(xiàng)目轉(zhuǎn)化成功的概率。 

除了以上幾個(gè)要素，科技成果的成功轉(zhuǎn)化必須有資金支持和市場(chǎng)合作。因此，多元化基金的資金募集能力和善于尋找合作網(wǎng)絡(luò)也是必要的。 

項(xiàng)目從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)，要善于結(jié)合研發(fā)階段成果和研發(fā)性質(zhì)，募集各類(lèi)資金，保證項(xiàng)目的持續(xù)性。目前，有幾類(lèi)資金可以用于支持，例如企業(yè)家及親友的儲(chǔ)蓄、商業(yè)天使基金、風(fēng)險(xiǎn)資本、機(jī)構(gòu)資金（銀行貸款、贈(zèng)款、私募基金等）以及來(lái)自公共基金的撥款。 

雖然公共機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)上主要支持基礎(chǔ)研究和第一次原型活動(dòng)（直到成熟度達(dá)到5級(jí)以上并在相關(guān)環(huán)境中進(jìn)行驗(yàn)證），但是一些公共項(xiàng)目也提供額外的支持，例如，為開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品和第一次商業(yè)化活動(dòng)提供資金。 

此外，研發(fā)者還可以采取不同形式謀求公眾支持，如贈(zèng)款、創(chuàng)新券、貸款、擔(dān)保、商業(yè)前采購(gòu)、獎(jiǎng)勵(lì)等。

一項(xiàng)孤立的產(chǎn)品或服務(wù)，很難獲得市場(chǎng)支持。而善于尋求上下游等商業(yè)網(wǎng)絡(luò)、參與產(chǎn)業(yè)參與研發(fā)聯(lián)盟等，可以大大提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成功率。同時(shí)，終端用戶通常會(huì)維護(hù)研發(fā)項(xiàng)目的重要應(yīng)用方向，通過(guò)限制應(yīng)用范圍來(lái)限制市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)的影響；研發(fā)項(xiàng)目的垂直整合（即包括整個(gè)價(jià)值鏈）也是市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)的成功因素。 

另外，只要研究結(jié)果符合行業(yè)內(nèi)的“期望”，其往往能在成功的市場(chǎng)導(dǎo)向開(kāi)發(fā)中發(fā)揮作用。 

來(lái)源：《中國(guó)科學(xué)報(bào)》