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毛澤東在《論持久戰》中曾引用《禮記.中庸》中的名言：“凡事預則立，不預則廢”，以此說明“沒有事先的計劃和準備，就不能獲得戰爭的勝利”。面對“金融危機”中小企業該如何準備？

        金融危機影響不是半年一年

    1997年的春天，亞洲爆發了金融危機。第二年，亞洲國家陷入嚴重的經濟危機。兩年間，亞洲的股票市場至少縮水二分之一，最低迷時甚至縮水三分之二。亞洲許多國家的貨幣也大幅貶值，有的一度貶值了二分之一。同時，亞洲國家的資產價格出現暴跌，若按美元計價，降幅高達70%至90%。由于財富受到嚴重破壞，1998年，世界各國經濟增速普降，幅度大約5%至10%不等。

    不過，當亞洲金融風暴，而美國經濟強勁，東亞各國通過貨幣貶值，擴大了出口，從而經濟迅速復蘇。現在，主要的經濟體歐美出現衰退，沒有哪個國家能再以擴大出口來實現經濟快速復蘇。

    十年前的亞洲經濟危機已經在歐美國家重新上演。雖然它們有龐大的服務業和較好的社會福利，但就算美國和各國的大額金融救助計劃，也只能暫時止血，什么將能最終促進歐美未來的經濟復蘇呢？難道還是大量舉債？尤其對于沒有實際生產能力的美國（服務業占80%）更不容樂觀，那些金融危機短期論的人應該看到，這些國家自“二戰”以來，馬上就經歷嚴重的經濟衰退。

    在危機之前，出口和房地產對中國經濟增長貢獻最大，但現在中國出口也遇到嚴重問題。按名義金額計算，中國的出口占GDP40%，若按出口商品附加值計算，占GDP的25%。2009年的中國出口將出現30年來首次下滑。而且此次危機之前，中國房地產已經陷入低靡。

    中國的財政部財科所所長賈康說，這次政府再度重啟積極財政政策，并提出在未來兩年多時間投入4萬億基礎設施投資。專家認為，“重拾失地”不可能在兩年內馬上見效。

    所以，金融危機將是長期的影響，也是一個深入的影響，甚至可以說，此次金融危機將影響整個中國經濟的格局。

    企業面對金融危機的心態

    2008年7月，馬云發表《冬天里的使命》，提前發布警告：“我們對全球經濟的基本判斷是經濟將會出現較大的問題，未來幾年經濟有可能進入非常的困難時期。我的看法是，整個經濟形勢不容樂觀，接下來的冬天會比大家想象得更長！更寒冷！更復雜！我們準備過冬吧！”

    有人認為，馬云又在炒作，其無非是表達未來公司憧憬和藍圖。但金融危機卻“如約而至”。但在危機來臨之時，他也堅定表達了企業的未來發展方向。

    中小企業在危機來臨之時，我們也需要重新審視我們的生意，我們的事業。雖然我們可能面臨倒閉，雖然我們需要裁員，雖然我們已經減產，我們仍然需要規劃我們未來三年五年的目標。在未來長時間里，我們的方向、我們的戰略是否仍然正確？這將指導企業主帶領員工抵御未來3年到5年可能的經濟低靡。

    我們來看看《論持久戰》的背景，中國在徐州會戰后，由于數次大會戰的失利，華北華中相對發達地帶大片國土淪失，中國國民黨內已經產生大量悲觀失敗主義論調。為了堅持抗戰，中國共產黨對抗戰前途和戰略方針作出了深入的思考和科學的判斷，并明確提出保衛武漢的任務。在此背景下毛主席的《論持久戰》激勵了黨內外人士，促進了全國的又一個抗日高潮。在金融危機中，馬云的《冬天里的使命》看來真的是alibaba的持久戰的宣言。

    我想，中國中小企業都逃不過金融危機的影響，雖然有可能你現在銷售額還算穩定，大客戶沒有減少定單，甚至與去年同比還有增長，但是，這場金融危機才剛剛開始，未來真的難以預測。

    我們需要相信中國政府的宏觀調控政策，我們將依賴這些政策帶來更多商業機會，最關鍵的是，面對金融危機，中小企業該如何做？

     中小企業該如何做？

     1、現金重要

     金融危機下，企業流動資金格外珍貴，如果流動資金出了問題，就失去繼續發展的可能，額外準備流動資金是我們抗擊危機的重要措施。

    據萬科內部人士稱，“目前深圳樓市仍然在跌，截至目前，萬科成交量是去年同期的一半，萬科正在以降價、提升品質、暫時不拿地等多種方式進行資金回籠。公司目前盡可能多賣樓，薄利多銷。”變現，是房地產企業的重中之重，而降價則是變現的重要手段，此時的房地產企業，即使“降價降得吐血也要降”，況且作為暴利產業，再降也不至于讓自己吐血，但變現卻是救命的重要稻草。

     中小企業也需要通過各種手段減少庫存，按照實際訂單有計劃生產。或者出售無關主營業務的資產以備不時之需。

     2、精細化管理

     精細化管理專家汪中求說：“鄉間小道可以直接跨越到高速公路，然而管理的階段不可跨越。我們得一步步來，每一步可以快一些，但步子是不能省略的。”

    我們很難改變人的思維，有的企業管理者可以通過學習先進的管理理論，有的卻需要經歷一些教訓，才能領悟到一種管理思想的博大精深。

    當粗曠的企業管理造成混亂時，精細化管理成為必然，尤其是面臨金融危機，更多的企業把如何提升企業效率放在了重要的位置上。而精細化管理和營銷卻離不開信息化管理軟件和對“精細化”理解深刻的管理人才。

    3、勇于采用新的管理工具實施信息化

    信息技術已經充分融入到采購、生產、銷售的各個環節中，而中小企業信息化總是困難重重，首先是不愿意投入大的資金用于管理軟件的投資，他們覺得收縮開支是躲避金融危機的方法之一。

    月租型軟件這種低成本高效的管理工具將更加強中小企業的“免疫能力”，幾百元每月的管理工具讓很小的企業都能夠實現從客戶管理、銷售機會管理、合同管理、產品管理等一系列的透明管理。義務祥勝外貿型公司通過實施月租型CRM，迅速建立了內貿銷售團隊，在金融危機中卻能游刃有余。

    新的信息化方式可以讓中小企業小額投資很快獲得收益和回報，類似XTools客戶管理系統、視高可租用的視頻會議等能夠在節約的基礎上實現信息化管理。

    4、精確營銷

    我們需要把信息化技術應用到銷售管理中，為金融危機環境中營銷創新打上堅實的基礎。

    有人知道什么是CRM、什么是ERP，但不知道這些到底能給企業帶來什么，他們覺得管理客戶為什么需要記錄在軟件里，記錄在我自己的EXCEL表格里面也能管理好客戶了。但他們不知道，利用EXCEL管理銷售的企業很難發現潛在的管理問題，很難預測未來的趨勢和危險，也很難去調整自己的營銷策略。甚至很難發現，自己失去了那一部分客戶和市場。

    我們需要重新審視我們面對的區域或者全國市場，外貿企業需要拓展內貿的銷售，原本高端的品牌需要走下中端和底端，銷售渠道有可能需要更加扁平從而獲得更大利潤，營銷手段需要優化和刪減，這些都是需要收集數據，分析數據，得出結論，以往的“大刀闊斧”的市場營銷，在金融危機的影響下也需要“謹小慎微”。

     5、精打細算

    目前，全員參與“合理化建議”在很多生產型企業實實在在開展起來，如何節能降耗、如何提高生產率的好建議很多都來自普通一線員工。因為他們最清楚如何節約，最重要的是“合理化建議”能使員工自主參與“精打細算”中。

    紅蜻蜓集團經過500多次試驗，用水性膠替代了有毒的傳統膠水，讓5000多生產工人不僅可以不戴口罩作業，同時由于水性膠使用量少，原來用來排毒的高耗電排風扇可以下崗，節省的原料成本和電費一年就超過250多萬。