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    受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，2008年下半年到2009年上半年的中國(guó)小型PLC市場(chǎng)受到了一定的震蕩，尤其是出口型生產(chǎn)制造商顯得尤為困難，這從很大程度上抑制了小型PLC市場(chǎng)的增長(zhǎng)。但隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整、應(yīng)用行業(yè)的復(fù)蘇、中國(guó)制造商技術(shù)水平的不斷提高以及對(duì)系統(tǒng)成本的控制需求加強(qiáng)，2009中國(guó)小型PLC市場(chǎng)走出了基本和中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)類(lèi)似的V字形發(fā)展趨勢(shì)，這讓我們看到了小型PLC市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，那么未?lái)小型PLC的發(fā)展方向如何？在本土企業(yè)力量不斷加強(qiáng)的局面下，小型PLC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)呈現(xiàn)怎樣的格局？在這樣特殊的背景下，國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌有哪些不同的應(yīng)對(duì)策略？圍繞這些問(wèn)題，此期《自動(dòng)化博覽》與業(yè)內(nèi)小型PLC廠商代表進(jìn)行了交流。

    參與人員：

           西門(mén)子工業(yè)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)北方區(qū)自動(dòng)化產(chǎn)品部低端組高級(jí)產(chǎn)品推廣經(jīng)理  黃雪鋒
 
           中達(dá)電通股份有限公司PLC產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處經(jīng)理                               張紹坤 

           北京和利時(shí)自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司市場(chǎng)拓展部副總經(jīng)理                  王國(guó)鋒

           施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司自動(dòng)化OEM控制器產(chǎn)品部市場(chǎng)部經(jīng)理       張笑豐
          
            
      

    自動(dòng)化博覽：目前市場(chǎng)上的小型PLC，其特點(diǎn)和功能都有著極大的提升，譬如運(yùn)動(dòng)控制與通信能力，可以說(shuō)很多小型PLC已經(jīng)接近或者超越了中型PLC的界限，那么您如何看待國(guó)內(nèi)小型PLC逐漸中型化的問(wèn)題？

                                

                                          張笑豐

    張笑豐：小型PLC中型化的現(xiàn)象是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但是絕不會(huì)完全取代中型PLC。具體從以下3個(gè)方面來(lái)看：第一，這種現(xiàn)象是由某些競(jìng)爭(zhēng)激烈的OEM行業(yè)首先推動(dòng)的。當(dāng)成熟機(jī)型的成熟行業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)，在下一代新技術(shù)到來(lái)前，成本競(jìng)爭(zhēng)成為唯一利器。因此原本用中型PLC的客戶(hù)開(kāi)始在小型PLC中尋求解決方案；第二，面對(duì)這樣的需求，PLC供應(yīng)商可以有至少2種選擇，或者直接降低中型PLC成本，或者將小型PLC中型化，但是導(dǎo)致市場(chǎng)上出現(xiàn)后者的現(xiàn)象是因?yàn)槟壳癙LC市場(chǎng)存在原始設(shè)備生產(chǎn)商（OEM）和最終用戶(hù)（EU）的劃分，這種需求往往在OEM較為強(qiáng)烈，為了不影響各供應(yīng)商在EU市場(chǎng)的利潤(rùn)空間和項(xiàng)目用戶(hù)使用習(xí)慣，出現(xiàn)了小型PLC中型化的現(xiàn)象；第三，從進(jìn)口品牌PLC供應(yīng)商主動(dòng)防御方面來(lái)看，由于小型PLC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了避免一味的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，需要在小型PLC的產(chǎn)品上增加一些針對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。運(yùn)動(dòng)控制、通訊成為了很好的方式，比如西門(mén)子的Profinet，三菱的CC-Link以及施耐德的CANopen。


    黃雪鋒：隨著電子技術(shù)的發(fā)展，PLC生產(chǎn)廠家設(shè)計(jì)能力不斷的提升，把更多的嵌入式技術(shù)，低功耗的電子技術(shù)引入小型PLC的設(shè)計(jì)中，把本來(lái)只能由中型PLC才能完成的性能，在小型PLC上也逐一實(shí)現(xiàn)，這無(wú)疑對(duì)廣大小型PLC用戶(hù)帶來(lái)了更多的實(shí)惠。同時(shí)也使小型PLC用戶(hù)，尤其是設(shè)備生產(chǎn)商提高自身產(chǎn)品性能，降低生產(chǎn)成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造了條件，這更加為小型PLC更大規(guī)模的應(yīng)用提供了機(jī)會(huì)。

   
    張紹坤：小型PLC逐漸中性化的問(wèn)題與大型PLC、DCS向更小規(guī)模發(fā)展都是一樣的道理，原因不在于規(guī)模大更好，或者規(guī)模小更靈活，而在于工業(yè)總線技術(shù)的成熟，速度越來(lái)越快，可靠性越來(lái)越高，使得分散控制應(yīng)用到越來(lái)越多的場(chǎng)合。
目前來(lái)看，小型PLC的性能仍會(huì)繼續(xù)隨著半導(dǎo)體技術(shù)進(jìn)步不斷的向上提升，尤其在運(yùn)動(dòng)控制和工業(yè)總線方面，但最大點(diǎn)數(shù)不一定會(huì)增加。有網(wǎng)絡(luò)功能的小型PLC可能會(huì)比中型PLC更加方便大型生產(chǎn)線的應(yīng)用，即智能型分布式I/O的應(yīng)用。


    自動(dòng)化博覽：目前國(guó)內(nèi)客戶(hù)對(duì)小型PLC的功能要求越來(lái)越高，而產(chǎn)品價(jià)格卻呈下降趨勢(shì)，面對(duì)功能趨高而價(jià)格趨低之間的矛盾，您如何看待？該如何解決？
                                  

                              

                                       王國(guó)鋒                            

    王國(guó)鋒：幾乎所有的主流企業(yè)都在“產(chǎn)品”或“價(jià)格”這兩個(gè)方面做文章，這兩者的改變是易行的，但更加困難的是生意模式上的改革。

    （1）應(yīng)該集中資金和技術(shù)力量，大力提高產(chǎn)品可靠性、兼容性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，敢于在國(guó)際舞臺(tái)上與跨國(guó)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品才能在中國(guó)的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)立足。

    （2）繼續(xù)發(fā)揮PLC應(yīng)用技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域。將PLC應(yīng)用在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域的同時(shí)，還要憑借技術(shù)和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，逐漸融入國(guó)際PLC的應(yīng)用市場(chǎng)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，使我國(guó)應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成真正的增值服務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)成套設(shè)備和軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    （3）在擴(kuò)大PLC應(yīng)用范圍的同時(shí)，在軟件集成上下功夫。針對(duì)不同的工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，形成具有自身特色的系統(tǒng)集成軟件、人機(jī)界面軟件和應(yīng)用軟件。

    （4）在發(fā)展小型PLC產(chǎn)品方面，必須在集成性、功能性、適用性、經(jīng)濟(jì)性等方面選擇一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足用戶(hù)不同要求的產(chǎn)品。立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶(hù)的特殊需求快速地為用戶(hù)專(zhuān)門(mén)定制個(gè)性化產(chǎn)品。

    （5）加大宣傳力度，取得國(guó)民信任。國(guó)產(chǎn)PLC的發(fā)展離不開(kāi)用戶(hù)的支持，國(guó)內(nèi)PLC廠商應(yīng)該利用各種媒體宣傳PLC產(chǎn)品 ，開(kāi)展相關(guān)的PLC技術(shù)研討會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)等，加強(qiáng)與用戶(hù)的溝通，消除用戶(hù)的偏見(jiàn)，并且根據(jù)用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品的性能進(jìn)行不斷地完善。

    張紹坤：隨著小型PLC應(yīng)用市場(chǎng)的成長(zhǎng)，產(chǎn)品價(jià)格下降是一種正常趨勢(shì)，這既是量?jī)r(jià)因子在起作用，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者日益增多，也會(huì)造成價(jià)格下降，這些因子最終都將回饋整個(gè)用戶(hù)群。但是，中達(dá)不完全認(rèn)可功能趨高而價(jià)格趨低是必然的，實(shí)際上，如何幫助客戶(hù)更好的應(yīng)用PLC與產(chǎn)品價(jià)格的影響力同樣重要。

    黃雪鋒：在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，西門(mén)子更看重的是與客戶(hù)的長(zhǎng)期合作，而不是看重短期的利益，所以在給客戶(hù)配置自動(dòng)化方案的時(shí)候，總是力求給客戶(hù)配置性?xún)r(jià)比最高的方案，而不是考慮一時(shí)的得失。同時(shí)西門(mén)子也會(huì)適時(shí)地引導(dǎo)客戶(hù)，對(duì)于客戶(hù)目前系統(tǒng)不需要的或沒(méi)有實(shí)際意義的高功能，會(huì)告知客戶(hù)，冷靜選擇。西門(mén)子的方案只有真正為客戶(hù)帶來(lái)了實(shí)際效益，客戶(hù)才愿意與西門(mén)子長(zhǎng)期合作，從而達(dá)到雙贏的效果，我想這也是為什么西門(mén)子PLC產(chǎn)品在客戶(hù)中有良好口碑的重要原因。

    張笑豐：這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)，也是有利于中國(guó)用戶(hù)來(lái)增加中國(guó)OEM機(jī)器出口競(jìng)爭(zhēng)力的手段之一。最終市場(chǎng)會(huì)留下真正有能力和有意愿的PLC供應(yīng)商。

    

    自動(dòng)化博覽：您認(rèn)為未來(lái)阻礙中國(guó)小型PLC市場(chǎng)發(fā)展的最大瓶頸是什么？


                           

                                    黃雪鋒   

    黃雪鋒：（1）小型PLC通信接口的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)放性，目前中國(guó)市場(chǎng)上小型PLC品牌總多，自成體系，通信接口不統(tǒng)一，很難相互通信。

    （2）中國(guó)大部分機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品技術(shù)附加值偏低，生產(chǎn)不穩(wěn)定，缺乏全球的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而導(dǎo)致其對(duì)小型PLC需求不穩(wěn)定。

    （3）惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)導(dǎo)致部分小型PLC產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量降低，從而影響PLC的更大規(guī)模應(yīng)用。

    張紹坤：誠(chéng)然目前有很多中國(guó)小型PLC市場(chǎng)利好的條件，但這不等同于未來(lái)銷(xiāo)售數(shù)量會(huì)大幅提升，相反，隨著大陸人工成本的上升，低端產(chǎn)機(jī)外移至印度或東南亞等地區(qū)，粗放產(chǎn)業(yè)技術(shù)向精進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升，高端小型PLC數(shù)量成長(zhǎng)將更加樂(lè)觀，低端小型PLC成長(zhǎng)將會(huì)非常有限。

    王國(guó)鋒：與國(guó)際品牌相比，國(guó)產(chǎn)品牌處于絕對(duì)的弱勢(shì)，基本未能形成規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化。小型PLC是產(chǎn)品化程度很高的產(chǎn)品，國(guó)外跨國(guó)公司已經(jīng)有幾十年的經(jīng)營(yíng)歷史，國(guó)際上主要PLC供應(yīng)商排名近十年來(lái)幾乎沒(méi)有變化。面對(duì)如此成熟、穩(wěn)定的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的困難可想而知，在由技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、資金、人才、質(zhì)量、服務(wù)等因素構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)鏈條上，需要對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)精心處理，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的隱患都會(huì)造成整個(gè)鏈條的斷裂。國(guó)產(chǎn)小型PLC面臨一重要制約因素就是產(chǎn)品的市場(chǎng)化。面對(duì)如此分散的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須有效地組織籌劃傳統(tǒng)的銷(xiāo)售活動(dòng)。與國(guó)外跨國(guó)公司的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)不同，國(guó)內(nèi)企業(yè)的突破點(diǎn)應(yīng)放在終端客戶(hù)，尤其是采購(gòu)流程更為高效的民營(yíng)企業(yè)，能夠很快從試用到批量采購(gòu)。在中國(guó)，缺乏強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)是制約PLC技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展的因素之一。

    張笑豐：最大的瓶頸應(yīng)該來(lái)自于小型PLC應(yīng)用市場(chǎng)的多樣化，當(dāng)傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)遇到發(fā)展瓶頸時(shí)，PLC廠商是否能找到更多的、新的增長(zhǎng)行業(yè)將成為PLC發(fā)展的關(guān)鍵。

    自動(dòng)化博覽：您預(yù)計(jì)未來(lái)小型PLC技術(shù)會(huì)朝著哪些方向發(fā)展？

                           

                                      張紹坤

    張笑豐：集成化和網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)在近幾年的小型PLC新產(chǎn)品中初露端倪，未來(lái)會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化，另外還會(huì)在軟件平臺(tái)上有更深入的發(fā)展。PLC的軟件平臺(tái)將不僅僅只針對(duì)PLC產(chǎn)品，而會(huì)成為所有自動(dòng)化產(chǎn)品平臺(tái)的綜合。最大化的共享資源，節(jié)省開(kāi)發(fā)周期和成本。正如施耐德電氣即將推出的小型PLC軟件平臺(tái)——SoMachine，就是在朝著這樣的目標(biāo)應(yīng)運(yùn)而生的自動(dòng)化綜合軟件技術(shù)。其“一個(gè)軟件”、“一根電纜”和“一次下載”的理念將會(huì)貫穿未來(lái)所有的施耐德自動(dòng)化產(chǎn)品。          

     

    可以看出，這次席卷全球的金融危機(jī)雖然對(duì)小型PLC市場(chǎng)造成了一定的影響，但PLC產(chǎn)品在中國(guó)依然有很大的應(yīng)用空間。隨著小型PLC系統(tǒng)性能的不斷提升，小型PLC在系統(tǒng)集成中的應(yīng)用已經(jīng)越來(lái)越多，但主流應(yīng)用依然以單機(jī)自動(dòng)化的設(shè)備控制為主。小型PLC也會(huì)更多的應(yīng)用到技術(shù)要求比較高的機(jī)械制造行業(yè)，例如包裝，印刷機(jī)械，電子制造和機(jī)床行業(yè)。同時(shí)在一些網(wǎng)絡(luò)通信比較強(qiáng)的行業(yè)也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，例如節(jié)能減排、環(huán)保設(shè)備、水質(zhì)大氣監(jiān)測(cè)、綠色能源等行業(yè)。同時(shí)，我們應(yīng)該注意到，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，越來(lái)越多的小型企業(yè)將采用經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的自動(dòng)化產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。所以，或許中國(guó)的小型企業(yè)也會(huì)成為中國(guó)小型PLC非常有潛力的市場(chǎng)之一。

    目前，中國(guó)小型PLC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌力量的日趨活躍，出現(xiàn)了新的格局。雖然還沒(méi)有呈現(xiàn)白熱化的較量，但我們或許可以大膽的預(yù)期，中國(guó)小型PLC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變將會(huì)對(duì)整個(gè)OEM市場(chǎng)格局產(chǎn)生重要影響。這就需要廠商更加謹(jǐn)慎的對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格及銷(xiāo)售模式等方面進(jìn)行部署。



                                                      ——轉(zhuǎn)自《自動(dòng)化博覽》