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　　在全球爆發(fā)金融危機(jī)這段時(shí)期，我們觀察到，也許是得益于較低的成本優(yōu)勢(shì)，一些開源產(chǎn)品銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)，這些從誕生之日就飽受質(zhì)疑的開源廠商在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中表現(xiàn)出超強(qiáng)的忍耐力。多年來被詬病最多的盈利模式，優(yōu)秀的開源廠商已經(jīng)找到突破口。

　　盈利不再難以企及

　　開源軟件企業(yè)的口袋漸漸鼓了，有的收入幾百萬美元，有的上億美元。

　　美國(guó)JasperSoft業(yè)績(jī)分析公司僅有80名全職員工，它的主打產(chǎn)品“業(yè)績(jī)分析軟件”，全球有9萬多開發(fā)者和志愿者參與程序源代碼的開發(fā)。 JasperSoft的商業(yè)模式是：基本軟件免費(fèi)，支持服務(wù)和增值服務(wù)收費(fèi)，由于比其他商業(yè)軟件的費(fèi)用低很多，JasperSoft的付費(fèi)用戶已經(jīng)超過 9000家。

　　美國(guó)風(fēng)河系統(tǒng)公司在中國(guó)有穩(wěn)定的客戶群，幾個(gè)月以前，它被英特爾以8.84億美元收購(gòu)，這是英特爾過去8年中首次重要收購(gòu)。風(fēng)河4年前進(jìn)入 Linux，當(dāng)時(shí)并不被看好，但幾年發(fā)展下來，風(fēng)河Linux業(yè)務(wù)收入已經(jīng)接近1億美元。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)VDC數(shù)據(jù)稱：風(fēng)河在Linux實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)市場(chǎng)占 有率為32.9%，領(lǐng)先微軟位列第一，另外它在嵌入式市場(chǎng)和嵌入式多核軟件市場(chǎng)的占有率均為第一。

　　風(fēng)河用4年時(shí)間，把開放源碼從一個(gè)口頭的概念轉(zhuǎn)變成為可以獲利的商業(yè)機(jī)制，通過將Linux產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行整合，使得其合作伙伴和客戶都能 尋找到一個(gè)基于開源的生存與發(fā)展方式。”美國(guó)風(fēng)河系統(tǒng)公司資深副總裁兼Linux產(chǎn)品部總經(jīng)理Vincent Rerolle接受《經(jīng)理人》采訪時(shí)說。

　　緊隨蘋果iPhone，Google手機(jī)產(chǎn)品Gphone即將在中國(guó)上市，其操作系統(tǒng)平臺(tái)Android是Symbian、Windows Mobile和蘋果等手機(jī)操作系統(tǒng)的勁敵，其開放性、廉價(jià)性和人氣，都堪比任何時(shí)代的任何手機(jī)操作系統(tǒng)，風(fēng)河在開發(fā)Android中發(fā)揮了重要作用。

　　成功的關(guān)鍵

　　開源的商業(yè)模式基本都是“軟件免費(fèi)+服務(wù)收費(fèi)”，強(qiáng)大的開發(fā)能力和很好的服務(wù)能力，兩者缺一不可。Rerolle認(rèn)為，風(fēng)河之所以能在很短的時(shí) 間內(nèi)迅速盈利，并成為嵌入式實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，要?dú)w功于風(fēng)河一直堅(jiān)持的“定期的系統(tǒng)化客戶反饋”、“嚴(yán)格的產(chǎn)品測(cè)試”、“對(duì)重要開源組織機(jī)構(gòu)的重點(diǎn) 投資”和“全球頂級(jí)的技術(shù)支持體系”。

　　用戶講述了他們的體驗(yàn)：從風(fēng)河產(chǎn)品中體驗(yàn)到開源操作系統(tǒng)帶來的靈活性和高投資收益，通用的平臺(tái)可以應(yīng)用到不同的產(chǎn)品線，大大降低了成本。更關(guān)鍵的是，商用級(jí)系統(tǒng)支持服務(wù)非常可靠，能夠有效支持企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這改變了開源產(chǎn)品因免費(fèi)或廉價(jià)而服務(wù)質(zhì)量差的傳統(tǒng)形象。

　　眼下，風(fēng)河正向更多的領(lǐng)域擴(kuò)張。憑借服務(wù)及研發(fā)能力，它打算為Andrors移動(dòng)手機(jī)廠商提供商用的開發(fā)平臺(tái)OEM服務(wù)。而在被英特爾收購(gòu)之 前，風(fēng)河與英特爾推出了面向汽車行業(yè)的全新開源Linux平臺(tái)—車載信息娛樂系統(tǒng)，包括寶馬、博世、Delphi等知名廠商都加入其中。