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    近期，多元化的工業(yè)產(chǎn)品制造商伊頓公司，在全國范圍舉辦了以“讓我們一起進步”為主題的2010年系列銷售技巧培訓，并在舉辦培訓的同時，吸收系統(tǒng)集成商的銷售精英加入伊頓俱樂部。該活動計劃通過兩階段四課程的銷售技巧培訓，提高系統(tǒng)集成商精英的銷售技能，共同成長。第一輪培訓包括成都、沈陽、北京、西安、上海等地，其中北京站的培訓活動于4月下旬在北京世紀金源大飯店隆重舉辦，吸引了包括三星、清華紫光、ITR等知名集成商在內(nèi)的多家系統(tǒng)集成商和電源商參加。

 
伊頓俱樂部銷售培訓北京站現(xiàn)場
 
李宏巖總監(jiān)致辭

    會議首先由伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)SI業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)李宏巖總監(jiān)致辭，重點介紹了伊頓對SI行業(yè)的重視，熱烈歡迎大家加入伊頓俱樂部，加入伊頓這個大家庭。銷售技巧培訓由特別聘請德國萊茵TUV集團和伊頓公司資深培訓講師聯(lián)合主講。德國萊茵袁老師主要培訓了市場分析及商機捕捉能力，引導銷售團隊培養(yǎng)主動營銷的狼性思維，建立一套挖掘、捕捉及創(chuàng)造商機的運作機制，提升自我市場開發(fā)、深耕、滲透及搶占的實戰(zhàn)技能。在專業(yè)知識方面，伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)北亞區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理張陽老師詳細介紹現(xiàn)代數(shù)據(jù)機房精密配電系統(tǒng)的整體設(shè)計思想，行業(yè)發(fā)展方向，產(chǎn)品選型知識和系統(tǒng)配置方法等內(nèi)容。

    講師通過生動的案例和現(xiàn)場演示，讓參會者了解了如何分析市場和捕捉商機，對伊頓公司的數(shù)據(jù)機房配電系統(tǒng)也有了整體上的認識。培訓現(xiàn)場氣氛活躍，現(xiàn)場的互動和交流頻繁。會后的問卷調(diào)查顯示，與會者對講師生動的現(xiàn)場演示和伊頓T4 等級的機房配電系統(tǒng)圖的印象最為深刻。

 
數(shù)據(jù)機房配電系統(tǒng)介紹

    Eaton Club （伊頓俱樂部）是伊頓公司專門為系統(tǒng)集成商打造的大型學習平臺，作為專門為伊頓合作伙伴及VIP 客戶設(shè)計集培訓、分享、獎勵為一體的團隊，加入Eaton Club后，俱樂部會員將有機會參加伊頓系統(tǒng)化的銷售管理技巧和產(chǎn)品技術(shù)的培訓，體驗個性化的技術(shù)服務(wù), 以及享受個人會員的產(chǎn)品銷售獎勵和促銷計劃。Eaton Club 還將不定期地組織豐富多彩的會員活動來維護會員之間的交流和溝通。

    EATON CLUB 2010年系列銷售技巧培訓共分二個階段4次課程，共計4天的課時。教學方式不同于傳統(tǒng)的公司培訓，而是通過更豐富的案例教練和互動訓練，通過行動（參與）→發(fā)現(xiàn)（問題）→聯(lián)系（現(xiàn)實）→選擇（模式）→再行動（改進，應(yīng)用）這樣的循環(huán)模式漸進展開。此銷售技巧培訓課程力求打破日常思維藩籬、演練溝通技巧習慣，虛實結(jié)合，立體交互，邊工作邊學習邊實踐，爭取全面地、系統(tǒng)地提高受訓者銷售技巧和職業(yè)能力。階段培訓結(jié)束后，經(jīng)考核合格者，將頒發(fā)由德國萊茵集團和伊頓公司聯(lián)合簽署的培訓等級證書。

現(xiàn)場演示引人入勝

    EATON CLUB 2010銷售技巧培訓第一階段的第二次課程即將在5月份在全國展開，主要培訓內(nèi)容包括：非營銷經(jīng)理的市場管理、不間斷電源系統(tǒng)應(yīng)用基本原理等基礎(chǔ)課程。這些課程對新入行的學員將有極大的幫助，使他們盡快熟悉產(chǎn)品的配置和應(yīng)用情況。在第二階段的培訓中還將介紹顧問式銷售技巧以及銷售項目管理技巧等銷售技巧。相信在第二輪的培訓時，有更多的系統(tǒng)集成商精英們加入到伊頓俱樂部這一個共同學習和共同成長的大家庭。