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資訊頻道控制網：OEM已經成為眾多工業制造廠商看好并且力爭的市場，ABB機器人在此方面的核心競爭力是什么？能為OEM提供哪些更有利的幫助？
李強：與OEM合作是ABB機器人銷售工作中的重中之重，這也是我們始終貫徹的市場戰略。對于新進入包裝自動化行業的OEM，工業機器人對他們來說或許是一個并不熟悉的領域，對機器人應用也知之甚少。因此，當務之急幫助他們解決機器人的技術支持問題。ABB機器人部區別于其他以單純銷售產品為主的公司。我們擁有強大的技術團隊支撐，并且積累了大量的實踐經驗，能給OEM提供最有效地幫助，使OEM快速地掌握機器人的應用，讓他們進入“機器人應用的快車道”。而對于與成熟的OEM合作，他們需要的是采用有效的工作來降低管銷成本，即對先進工具的需求。ABB機器人所特有的RobotStudio軟件就是針對這些問題的一個利器。
比如說我們做一個項目，在前期的設計階段，通過RobotStudio配套軟件，我們可以將實際生產格式化，仿真實際工作的狀況，清楚地知道比如說布局是否合理，生產效益能否達到預期目標，作業過程中會不會遇到干擾等一些關鍵的因素。利用RobotStudio軟件，我們就不必再依靠傳統方式，花費大量時間、人力和金錢投入在工程的前期設計中。
在項目設計通過后，進入執行階段，通過RobotStudio的離線編程功能，可大幅度縮短調試時間。傳統的調試是采用工程師到現場的方式，對著機器人和設備進行調試。然而，采用RobotStudio這套軟件，就可以先在公司對著電腦把程序調好，然后到現場直接把程序拷貝到機器人上，進行微調即可，從而節省了大量現場作業時間。尤其是在夏天和冬天現場生產環境比較的惡劣情況下，這也是十分人性化的設計。如果當天在現場調試不完，也不再需要在現場加班，離開現場也可調試。
這套軟件可以有效地幫助OEM降低運營成本，提高作業效率，讓OEM清楚地知道自己的技術風險在哪里，有多大，能不能完成。做工程首先就要考慮到技術風險。成熟的OEM一般屬于業內的領導者，在遇到新的技術難題時，更需要像ABB機器人這樣擁有強大技術背景的公司來配合和幫助它迅速解決問題。
總而言之，ABB機器人與OEM的合作分為三個層面：第一個是產品層面，第二個是技術層面，第三個是服務層面。無論是ABB選擇OEM還是OEM選擇ABB，談合作就是雙方資源的一個整合和優化。ABB是目前國內唯一進行本地研發和本地生產的企業， 是ABB全球最大的機器人生產基地。本土化的生產和研發給客戶帶來的是優質化的產品，更短的交貨期，更好的售后服務，持續不斷地滿足市場的各種需求。
ABB是全球領先的工業機器人供應商，高品質的產品、領先的技術，強大的本土化支持，還有完善的售后服務，是我們業務驅動的四輪馬車。ABB把這些優厚的產品和服務提供給OEM，幫助他們把先進的機器人技術和整體的解決方案提供給終端客戶，使用戶得到切實的生產效益，最終實現三贏。
北京市公安局海淀分局備案號：11010802023656號