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    7月12日，2010年西門子IA/DT/BT媒體行活動(dòng)（下稱“西門子媒體行”）正式啟動(dòng)。7月 13-15日，在西門子（中國(guó)）公司華南區(qū)銷售人員的帶領(lǐng)下，9家專業(yè)媒體分別走訪了中國(guó)石化廣州分公司（下稱“廣州石化”）、廣州中船龍穴造船有限公司、廣州新火車站以及廣西貴港市平南縣的華潤(rùn)水泥（平南）有限公司。

    此次西門子媒體行按照五大銷售區(qū)域劃分為五站進(jìn)行，每站有十幾家相關(guān)的自動(dòng)化或者行業(yè)媒體參加，對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重要客戶工廠進(jìn)行參觀和采訪，隨后在各個(gè)媒體自己的專業(yè)雜志和網(wǎng)站上刊出深度報(bào)道，闡述西門子的產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案如何幫助客戶提高了生產(chǎn)率、增強(qiáng)了生產(chǎn)的靈活性、降低能耗等等。

    這四家客戶的中高層管理人員分別對(duì)公司業(yè)務(wù)以及西門子產(chǎn)品的應(yīng)用情況進(jìn)行了詳細(xì)地介紹，并帶領(lǐng)媒體參觀了工廠生產(chǎn)線，特別是應(yīng)用了西門子產(chǎn)品的生產(chǎn)線。在參觀過(guò)程中，媒體記者與客戶技術(shù)人員就西門子產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案及行業(yè)趨勢(shì)展開(kāi)了自由交流，媒體深入了解到了西門子是如何幫助客戶提高生產(chǎn)效率、降低能耗、增強(qiáng)產(chǎn)品靈活性。

    此次華南站走訪的第一家客戶是廣州石化。7月13日上午，媒體一行來(lái)到了華南地區(qū)最大的現(xiàn)代化石油化工企業(yè)廣州石化，在實(shí)地參觀100萬(wàn)噸重整裝置和自備電廠發(fā)電室之前，廣州石化安排了簡(jiǎn)短的歡迎儀式熱情接待了媒體朋友。

    在歡迎儀式上，廣州石化的副總工程師黎得初向媒體記者們介紹了廣州石化近年來(lái)應(yīng)用西門子產(chǎn)品和技術(shù)情況，隨后西門子（中國(guó)）有限公司工業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)銷售華南區(qū)總經(jīng)理夏偉中和IA/DT/BT市場(chǎng)部總經(jīng)理本杰明 施羅德（Benjamin Schroeder）分別介紹了西門子華南區(qū)的業(yè)務(wù)情況和西門子媒體行活動(dòng)的行程。

    通過(guò)黎得初的介紹，記者了解到目前，廣州石化主要使用了西門子公司的電器和儀表等多個(gè)系列產(chǎn)品，包括中高壓配電柜、低壓配電柜、低壓配電元器件、高壓變頻器、低壓變頻器等電器產(chǎn)品；SIS(安全儀表系統(tǒng))，PLC（可編程控制器）S7-400、S7-300、S7-200全系列等控制系統(tǒng)產(chǎn)品；氣相色譜儀、氣體分析儀、電磁流量計(jì)、雷達(dá)料位計(jì)、超聲波液位計(jì)、閥門定位器、皮帶稱等儀表產(chǎn)品系列。

    在電氣產(chǎn)品方面，廣州石化100萬(wàn)噸重整裝置應(yīng)用了西門子工廠自動(dòng)化工程有限公司（SAFE)生產(chǎn)的8PT低壓配電柜110多臺(tái)，自2009年４月正式投運(yùn)以來(lái)，運(yùn)行穩(wěn)定、維護(hù)量少。同時(shí)，2004年投入使用的1臺(tái)440KW西門子羅賓康中壓變頻器多年來(lái)持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，相對(duì)比其它同類產(chǎn)品，西門子羅賓康變頻器效率高（大于98％），噪音低（小于75db）的特點(diǎn)，得到了一線操作工人的肯定。

    在自動(dòng)化產(chǎn)品方面，西門子PLC在廣州石化PLC新項(xiàng)目的應(yīng)用分額已超過(guò)50%。2008年中石化廣州分公司聚丙烯（二）的SIS系統(tǒng)改造項(xiàng)目中，西門子克服了該項(xiàng)目時(shí)間緊，只允許在兩周的檢修期內(nèi)執(zhí)行等困難，經(jīng)過(guò)充分的交流和準(zhǔn)備，在廣州石化儀控中心的配合下，西門子公司僅一周就完成了安裝和系統(tǒng)切換。直到現(xiàn)在，該系統(tǒng)運(yùn)行正常、穩(wěn)定，為西門子SIS系統(tǒng)在石化行業(yè)樹(shù)立了典型的案例。

    “西門子公司的產(chǎn)品和技術(shù)最大的優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。”黎得初強(qiáng)調(diào)。

    對(duì)于客戶給予的肯定，夏偉中表示，西門子的長(zhǎng)期目標(biāo)是希望零距離接近客戶，借此提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，從而帶給客戶更多的附加值。

    接下來(lái)記者們走訪了廣州中船龍穴造船有限公司、廣州新火車站和華潤(rùn)水泥（平南）公司。西門子自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品系列以及低壓產(chǎn)品成功幫助用戶實(shí)現(xiàn)控制過(guò)程穩(wěn)定可靠、響應(yīng)迅速、幫助工廠節(jié)能減耗。據(jù)了解，目前西門子（中國(guó)）有限公司華南區(qū)的業(yè)務(wù)覆蓋了廣東、廣西、福建、海南、中國(guó)香港等省市，涉及能源、化工、制造、基礎(chǔ)設(shè)施等諸多行業(yè)。

    三天的參觀采訪，帶給媒體、客戶以及西門子的是多方共贏的結(jié)果。以記者為紐帶，西門子銷售與客戶被連接起來(lái)，探討雙方合作給彼此帶來(lái)的雙贏機(jī)會(huì)。同時(shí)，記者也切實(shí)地了解到西門子的產(chǎn)品如何幫助客戶提高生產(chǎn)力、增加靈活性、改進(jìn)效率。