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資訊頻道“將具有示范功能的智能化工廠實體和以技術中心為基地的營銷技術平臺相結合，形成國產機床和進口機床相互促進的銷售體系。”不久前，山崎馬扎克機床（上海）有限公司總經理兼小巨人機床有限公司總經理董慶富在一次客戶答謝晚宴上宣布了馬扎克在華發(fā)展戰(zhàn)略。董慶富先生于今年3月初兼任小巨人總經理一職。
馬扎克的中國戰(zhàn)略
作為排名世界第一的機床制造企業(yè)，日本山崎馬扎克的一舉一動都為業(yè)界所關注。同時，作為世界第一大機床消費國，中國市場也日益受到馬扎克的重視。
山崎馬扎克株式會社社長山崎智久在前述晚宴上介紹了該公司近期在中國的三個變化。一是去年在廣州和大連設立了技術中心；二是在小巨人機床將打造月產200臺的生產規(guī)模；三是由上海公司總經理董慶富兼任小巨人總經理。他說：“秉承領先一步的理念，馬扎克今后將繼續(xù)提供具有復合加工和智能化功能的機床。”
馬扎克與中國的關系源遠流長，早在上世紀60年代馬扎克生產的機床便進入了中國市場，其銷售人員從1993年就被派駐到中國。
改革開放后，馬扎克公司加快了進入中國市場的步伐。1998年在上海外高橋保稅區(qū)建立了山崎馬扎克科技（上海）有限公司；2000年在寧夏銀川投資第一家實體工廠———小巨人機床有限公司；2006年在上海成立了山崎馬扎克機床（上海）有限公司（技術中心）；2010年成立了山崎馬扎克機床（廣州）有限公司（技術中心）和山崎馬扎克機床（大連）有限公司（技術中心）。
至此，馬扎克在中國全力打造的集貿易、制造、研發(fā)和服務的完整體系已初具規(guī)模，極大地提升了在中國市場上的競爭力。
董慶富說：“到2010年年底，小巨人機床有限公司和山崎馬扎克機床（上海）有限公司已經向全中國超過2800家客戶提供了11000多臺機床。這些機床主要涉及了汽車、摩托車、汽油柴油機、壓縮機制冷、船舶、電子辦公設備、模具加工以及紡織等各個行業(yè)。在這些行業(yè)中，馬扎克做了大量的交鑰匙工程和整體技術解決方案，實踐著馬扎克與客戶共同成功的理念。”
同時，他也表示，盡管中國的經濟總量上漲非常迅速，但是因為中國的實際情況，高端機床的需求在短期內可能無法超越發(fā)達國家的市場。在這種情況下，如何更好地開發(fā)中國市場，策略有很多。對于馬扎克而言，就是將單純的銷售機床轉變?yōu)橥茝V加工工藝，也就是提供整體解決方案。
發(fā)達國家和發(fā)展中國家對于機床的需求也有著明顯的不同。發(fā)達國家主要的需求是在高端機床方面，占到了整體需求的75%，而發(fā)展中國家的需求比例正好相反。
隨著跨國公司在中國投資的不斷擴大，中國客戶的要求也相應不斷地在提高。有很多的歐美企業(yè)已經將工廠搬到了中國，而他們的要求就是能在中國得到與歐美工廠相同水平的技術服務。中國很多企業(yè)因為有了這些外資企業(yè)的帶動，也對供貨商提出了很高的要求。中國客戶在對供貨商方面的要求與發(fā)達國家一致，但在自身生產方面與發(fā)達國家的客戶又不一樣。這是因為中國產品的市場覆蓋面很大，很多的中小型企業(yè)使用通用的生產線來進行大批量生產，這將更多地考驗機床的可靠性、剛性和精度的保持性。
董慶富認為，作為一個世界級的公司，馬扎克必須要提供高質量的服務，既要提供適應中國大批量加工的高質量設備，又要提供不斷提高標準的高質量軟件。就現(xiàn)在的中國市場而言，已經不僅僅是性價比的競爭，而更加注重性價比與品牌的結合，因為品牌代表著服務。
他還表示，隨著中國政府在“十二五”期間更加注重可持續(xù)、和諧的發(fā)展觀，馬扎克在中國市場還會不斷地加大投資力度并擴大生產基地。隨著馬扎克在中國市場的擴展，技術服務中心的數(shù)量也要逐步地增加。作為馬扎克獨有的特點，技術服務中心起到的效果將會越來越好。馬扎克在中國也將進入一個全新的發(fā)展時期。
山崎馬扎克機床（上海）有限公司2010年的銷售額再創(chuàng)歷史新高，小巨人機床有限公司2010年也同樣突破了歷史最高記錄。
智能化助力制造業(yè)升級
中國機床工具工業(yè)協(xié)會專務何德康說：“中國制造業(yè)轉型升級已經到了攻堅階段，需要馬扎克這樣具有先進技術和制造理念的公司參與。”
而平高電氣一位副總經理則表示：“人力成本提高、人才緊缺是每一個企業(yè)面臨的問題，馬扎克的智能化技術不僅可解決這一問題，還能提高工件加工的一致性。”
智能化是馬扎克公司具有代表性的先進制造理念。馬扎克在全球機床行業(yè)率先提出了機床智能化理念，并且不斷地推進制造過程中的無人化、智能化與自動化，已經達到了連續(xù)720小時無人化生產的先進程度。
小巨人機床有限公司是馬扎克先進制造技術在中國的一個縮影，是“中國第一座智能網絡化機床制造工廠”。在生產過程中將大量的智能化、信息化技術和通用的制造加工技術集成在一起，在計算機網絡、CAD/CAM軟件以及數(shù)據(jù)庫的支持下構成了一個覆蓋整個工廠的完整智能系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需要對加工產品的品種進行及時更換調整；可以根據(jù)需要及時迅速地對加工批量進行更換調整；可以迅速地對客戶的需求做出反應；設備的利用率非常高；實現(xiàn)了24h無人化生產；減少了庫存，改善質量并降低成本。也正是智能化系統(tǒng)將小巨人機床有限公司造就成目前中國機床行業(yè)中制造技術最先進的生產企業(yè)之一。
除了中國工廠，馬扎克在美國、英國和新加坡也擁有工廠，這4個海外工廠的產品都是按照統(tǒng)一的模式即世界標準機進行生產，滿足各地市場的需求。小巨人機床有限公司在引入馬扎克總部世界標準機的基礎上，其技術研發(fā)部門更注重根據(jù)中國國情對技術進行再研發(fā)、改進和創(chuàng)新，使公司生產出來的產品更能滿足中國客戶的需求。
小巨人機床有限公司的智能化制造理念，在中國機床行業(yè)和廣大的用戶中引起廣泛的關注和熱烈的反響，特別是在國內有影響力的企業(yè)中，在引進智能化制造方面多以小巨人機床公司為樣板。
董慶富認為，作為馬扎克公司的重要成員，馬扎克在中國的公司有責任將這些先進制造理念在中國進行大力推廣，幫助中國制造業(yè)由傳統(tǒng)型向現(xiàn)代化轉變。馬扎克公司也完全有能力幫助中國企業(yè)完成這一轉型。
第一是馬扎克的無人化生產線已具備很高的可靠性，目前在全世界的范圍內應用已經超過了2000套。
第二是在中國制造業(yè)中有許多領軍企業(yè)的管理者已經意識到，要想提升自身的制造能力，就必須向現(xiàn)代制造模式轉變。
第三是馬扎克的人機對話功能非常容易學習，且對于員工的培訓非常到位，即使客戶的需求出現(xiàn)變化，馬扎克公司也可以非常迅速地給予響應。
第四是馬扎克中國公司可以為客戶提供現(xiàn)場的技術支持。
第五是這些設備的投資并不大。
最后是軟件的使用非常方便。
隨著市場競爭壓力越來越大，中國企業(yè)管理者的觀念也在不斷地更新，積極采用先進制造技術的愿望日益強烈，馬扎克公司已經意識到了中國市場巨大的潛力。
來源： 中國工業(yè)報
來源： 中國工業(yè)報
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